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《the keys to successful business negotiation--商务英语本科学位论文.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、中国某某某某学校学生毕业设计(论文)题目:TheKeystoSuccessfulBusinessNegotiation姓名:00000000班级、学号:0000000000系(部):经济管理系专业:商务英语指导教师:000000000开题时间:2009-4-10完成时间:2009-10-292009年10月29日25目录毕业设计任务书…………………………………………………1毕业设计成绩评定表……………………………………………2答辩申请书……………………………………………………3-5正文………………………………………………
2、……………6-26答辩委员会表决意见……………………………………………27答辩过程记录表…………………………………………………2825课题TheKeystoSuccessfulBusinessNegotiation一、课题(论文)提纲0.引言1.商务谈判的准备工作1.1知道你真正想要的1.2了解你的位置1.3考虑时机和谈判方式的影响1.4准备好你的陈述1.5预想好应对措施,反对和回答1.6使陈述有条理1.7决定好谈判各方的报偿和利润1.8提供选择比最后通牒要好1.9用沉默缓解气氛1.10以协议草案结束所有谈判2.肢体语言
3、在谈判中的运用2.1清楚你站的位置2.2第一次接触2.3发现对方的厌烦2.4不要相信你看到的所有事物2.5身体姿势举例3.谈判的七条战略性技巧3.1挡箭牌3.2当机立断3.3得寸进尺3.4放长线掉大鱼3.5空头许愿3.6要不然。。。3.7拒绝谈判者4.避免一般的谈判错误254.1过早的开始谈判4.2与错误的人谈判4.3锁定在一个位置4.4无力感4.5担心失去对谈判的控制4.6迷失你之前设立的目标4.7对对方过于担心4.8考虑清楚你要说的话4.9为别人的错误埋怨自己4.10不要把精力放在结束谈判上5.总结二、内容摘要随着全
4、球经济的发展趋势,商务谈判扮演着越来越重要的角色,掌握商务谈判技巧也成为贸易中不可缺少的因素.除了因为文化的多样性而导致的商务谈判礼仪和禁忌的差别之外,谈判技巧也相当重要.三、参考文献25[1]王时成.策略性商务谈判技巧[M].北京:北京大学出版社,2008;[2]袁其刚.国际商务谈判[M].山东:山东人民出版社,2003;[3]刘园.国际商务谈判考试指南[M].上海译文出版社,2002.TheKeystoSuccessfulBusinessNegotiation0000000Abstract:Thispapermain
5、lydiscussesofhowtowininthebusinessnegotiationwhichelaboratedonfourareas.Thesefourareasarepreparationforbusinessnegotiation,usingbodylanguageinnegotiations,sevengreattacticsinnegotiation,avoidingcommonnegotiatingmistakes.Keywords:businessnegotiation;skills;prepara
6、tion;bodylanguage;tactics;avoidingmistake250.Introduction:Nowadays,tohandleskillsofbusinessnegotiationwellisbecomingmoreandmoreimportantwiththeemergencyofeconomicglobalizationandChina’sentryintoWTO.Winningnegotiationnotonlymeansmakeprofitforthecompanyyouworkfor,b
7、utalsoyoucanobtainafeelingsuccess.1.PreparationforbusinessnegotiationConsiderthesetentipsforpreparingfornegotiationandimproveyouroddsforawin-winresolution.1.1Knowwhatyoureallywant.Manypeopleenternegotiationonlytofindtheydidnothaveacleardesiredoutcomedefinedinthei
8、rownmind.Writedownyourdesiredoutcomeasconciselyaspossibleandusethisoutcomeasthecenterpointofyourpreparation.1.2Knowyouropposition.Learnasmuchaspossibleaboutwho
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