世友地板传播策略

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1、12目录前期调研世友地板的产品多类别战略模式探讨地板类别的品牌规划策略思考和启示世友地板在杭州的市场份额在哪里？世友地板在杭州的市场份额如何取得？竞争范畴和竞争优势消费者洞察世友地板在杭州的产品推广策略3前期调研查阅2009-2010年《中华地板网》等网络对地板行业市场趋势、消费者消费趋势的报道查阅《2009国内地板市场消费调查报告》查阅《2009年中国地板行业销售市场研究报告》查阅《2009中国家居消费趋势研究报告》走访杭州新时代、红星美凯龙、月星家居、佳好佳等卖场，观察地板专卖特点，了解售卖过程收

2、集研究2009-2010年地板产品的电视广告片、报纸广告、POP等4世友地板的产品多类别战略模式探讨5世友地板现有产品类别世友地板实木地板稳定王系列实木复合地板地热王实木地板3D面低碳地板全健康仿实木地板钛晶面系列稳定王系列钛晶面系列3D低碳系列超高清全能王巴洛克爱斐堡实木系列罗浮宫实木系列喀斯特实木复合系统印象拼花地板系统世友世家仿古地板6世友地板-经得起时间考验的好地板-居优越之上-品质与技术的领先者世友世家-我的贵族生活-仿古地板领袖3D面低碳地板-引领地板低碳生活全健康仿实木地板-不褪色的幸福

3、承诺钛晶面-创造更持久的使用寿命-抗刮痕地板的创始者。。。。。。世友地板品牌的多概念化7我们来看看世友地板在地板领域的品牌规划8先看看市场9全国及主要城市各地板类别市场分析（资料来自《2009中国家居消费趋势研究报告——地板篇》）10（资料来自《2009中国家居消费趋势研究报告——地板篇》）2009年地板行业品牌销量排行11（资料来自《2009中国家居消费趋势研究报告——地板篇》）分年龄段消费群体地板材质选择-杭州12（资料来自2009中国家居消费趋势研究报告——地板篇）几个主要品牌网络关注分析79%

4、的网络关注度由四大品牌（圣象、大自然、安信、菲林格尔）瓜分13世友地板在杭州的市场份额在哪里？14预估市场需求层次化一级大城市中小市镇/农村二三级城市高档和中高档地板中档地板经济型地板不同市场需要不同档次的产品精英阶层为主工薪阶层为主15预估地板市场变化趋势整体市场增长+7%高档地板市场中高档地板市场主流地板市场经济型地板市场地板市场量的增长估计维持每年7%经济型地板增长幅度持平主要的增长来自一二级城市需求以更新装修购买为主高档地板市场中高档地板市场主流地板市场经济型地板市场16我们的市场机会在哪里？

5、世友实木地板的机会：争取400元以上中高档地板市场世友实木复合地板的机会：争取150元以上经济型地板市场高档地板中档地板经济型地板高端品牌主流品牌经济型品牌世友实木地板世友世家世友复合地板17超额市场份额来自抢夺中高档、中档市场竞争对手的生意因此市场份额的成长目标超过整体市场增幅18我们再看看竞争状况19不断有成长型品牌成长起来瓜分市场份额1、通过品牌策划，概念营造2、通过电视，报纸，POP等广告手段3、通过渠道推广4、通过路演、活动、团购5、通过品牌整合、捆绑地板市场供大于求，竞争越加激烈，原有的品

6、牌格局有机会重新分布导致20主要的竞争对手是谁？世友地板的中高端主要竞争对手：大自然、安信、圣象、久盛、富得利世友地板的经济型主要竞争对手：升佳、新科隆21大自然地板的优势和劣势强势：实力雄厚；引导潮流，高档精品弱势：强势：产品系列全，选择多，迎合需求；产品研发快，引导潮流弱势：同类产品中价格偏贵强势：售后网络广弱势：售后服务美誉度欠高强势：大城市卖场位置优越；良好的终端促进弱势：形象产品通路商誉22大自然——总体来说品牌号召力强大，地位坚实技术含量与同类产品拉不开距离；价格缺乏竞争力23对大自然的认

7、知品牌联想价格偏贵产品多元化款式好质量好/口碑好/可靠已经走进我们的生活专卖里它的产品全售后服务有待加强企业高档企业历史久品牌个性/形象有档次/有品味环保/贴近自然讲求个人风格认真/决策谨慎/敬业成功企业家广东人的执着品格流行的/新潮骄傲注重承诺人情味高要求/高品位绿色环保品牌核心价值个性鲜明，形象正面、比较完美24消费者对大自然的认知比实际好25富得利优势和劣势强势：适合区域审美，中档地板优势明显弱势：产品类别单一强势：区域形象饱满，推广手段丰富弱势：认知度较低，形象尚未全面塑成强势：有系统的促销活

8、动支持主要终端弱势：营销网络不广发展潜力可观，在大城市颇具竞争力但品牌知名度及销售网络欠缺形象产品通路26世友的优势和劣势强势：有实力的大公司；作风踏实；积极上进；追求卓越，技术实力雄厚弱势：个性不鲜明，产品类型概念繁复，不利于整合营销强势：追求高品质；注重研发高技术含量产品弱势：过于注重品牌理性化而忽视产品在特定区域的推广强势：企业注重品牌建设；引进国外先进生产和管理手段弱势：产品的品牌美誉度还与德尔、大自然等有一定差距强势：销售网络广，基础好弱势：卖