房地产市场研究报告 北京和平里项目定位策略与整体包装提案

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1、和平里项目定位策略与整体包装提案公元2005年太阳宫——和平里元年动人的地产哲学：建筑·人·环境建筑如同人环境、机遇和思想形成他的性格和品质价值决定方向但更源自于内在的光芒一个建筑的本性，也是一群人的价值观人的价值观也反过来成为其选择建筑的心理动机为什么他会选择这里是因为这个建筑所体现的感悟与他息息相通断想……一个均好的项目如何通过整理塑造项目的核心价值，是和平里项目第一关键问题区位价值与个体产品的结合是否能成为该项目的核心支撑是较为关键的疑问区域内严重的同质化现象与太阳宫地段的不成熟性也是该项目需要分析解决的关键难点这三大因素是影响和平里项目精彩推出的关键问题同

2、时我们也可以看到一些闪光点项目的地段与区位整理存在着巨大的先天优势，在太阳宫区域而言及东二环以内具有较大的突出潜质紧临项目的水系与交通网形成了项目的活力所在，为业主带了极大的价值延展空间项目南靠和平里狭长地带纵深于二环内，与东方文脉形成内链接，为项目人文理念形成天然基础项目在和平里区域是绿化面积最大的社区，也是最后一块大社区，同时还是太阳宫区域第一个大视野的独特区域，形成了非常独特的占领两个商圈概念的地产我们对于该项目的整体思路摒弃传统地产策略的基因提炼与策略分析方式，通过对项目核心价值的提炼和强化凸现，塑造该项目对区域整体价值的支撑，从而出奇制胜。我们认为，一个特

3、点均好尚无非常行突出品质的项目最关键的解决方法是：从地产项目复杂的诸多因素的整理与分析中解脱出来，重塑项目的产品价值，是最直接的方式“越来越多的分析和理性化的展开，容易使我们的头脑混淆，面对一堆毛线团，我们只需要找到开始的那一端……”第一部分：找到和平里项目策划的关键问题点——产品核心价值的重塑一、产品核心价值的重塑思考原始点产品价值与本质意义“独立于太阳宫区域的自然圈”——印象关键词——太阳宫商圈第一站，也是太阳宫区域最具独立性的首善之区和平里最大的生态社区，同时也是和平里区域最后的开发地段10.93公顷（太阳宫区域最大）7栋建筑散布在3万米的绿地上，楼盘间距近百

4、米狭长地带，有两条活力围绕，水系与铁路和平里区域——传统北京高端社区的北京印象——东方底蕴首创出品发祥于楼盘天然的优势：产品体验：天人合一、生态、活力、健康、灵性基因链条：文脉底蕴、开放、商务的活力北京业主感受：独立于世、傲世群雄一个以楼盘小环境形成天然区隔的独立区域，以自然与心野卓然鼎立的微型城市，象一艘航空母舰，独立于太阳宫商圈以上三个优势就是项目最核心的价值基础简言之：独立于太阳宫商圈的生态自然城凸现“独立于太阳宫区域的自然生态圈”的意义项目处于太阳宫商圈，太阳宫商圈天然的缺陷在于该商圈的投机性该商圈是北京地产界提出的概念，主要要找针对太阳宫辐射的东三环-四环

5、区域，区域内的全体楼盘均打投资概念，而真正商圈所需要的配套本区域尚缺本案A级辐射商圈，燕莎商圈，亚运村商圈，东直门商圈，B级辐射商圈CBD商圈等居住氛围不足，这些商圈天然的灵性、奔放的张力稀缺而本项目的价值凝聚于灵性、生态、现代特点于一体，生态的社区环境、开放的商业环境、地处商圈中心的区位感，凸现出气质感和特立独行的区域特征对于小商圈的太阳宫而言，该项目是该区域的第一艘航空母舰，领航太阳宫、精英天下自然城“独立于太阳宫区域的自然生态圈”和平里的地脉形成底蕴对项目影响在的两个关键方面1、和平里作为北京建国以来最成熟的两个居住板块之一，具有传统的北京高端居住特征2、和平

6、里的古典北京符合化特征也是极强的文脉底蕴在这个区域居住对该项目的业主的身份特征具有极强的暗示性作用现代与传统的结合，在这个项目上恰恰形成了最佳的黄金分割点是项目本身重要的文脉特征这个文脉的特征，使该项目与太阳宫区域竞争楼盘形成差异化特征凸现“独立于太阳宫区域的自然生态圈”的概念，对业主的意义在太阳宫这个大环境选择，对于业主而言选择在这里，不拘泥于商务的生活选择更丰富选择在这里，不拘泥于物质的精神体验更具体在这里居住极大的差异于周边的楼盘，对个性释放最具号召力——独立的生活、生态的体验、视野的开阔、灵性的释放“独立于太阳宫区域的自然生态圈”的打造过程中，首创集团的角色

7、第三置业——太阳宫的商务旗舰该项目——领航太阳宫的精英天下自然城首创的产品推出——实力的保证首创的品牌输出——为塑造该项目独立大社区形成品牌保证（非广告表现的定位语）——产品的最本质意义——“独立于太阳宫区域的自然生态圈”广告定位语表达：见第二部分第二、对总体定位考量“独立于太阳宫区域的自然生态圈”这个主导策略，看似简单的定位对项目性形成的高度概括我们将通过三方面功课对比，来论证我们的提炼的准确性从地段价值凸现出项目的独特含义从楼盘的投资潜力与价值特征凸现项目的品质从目标业主的居住价值观反映出的统一诉求从区域摒弃简单的从太阳宫或者从和平里等区位出发的传统思路，