从奥康成长看温州民营企业的发展

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1、从奥康成长看温州民营企业的发展周威·讲师简介·周威中国管理科学研究院研究员温州市地方报刊协会副会长温州市首届十大职业经理人奥康大学讲师团高级讲师奥康集团党委委员、行政总监奥康集团新闻发言人青年作家、多家媒体特约撰稿人目录第一部分告诉你一个真实的温州第二部分从奥康鞋业看温州民企的发展历程第三部分从奥康集团的十个转折点看温州民企的战略走向第四部分从奥康文化和王振滔的个性看温州企业家的特点第五部分温州人想的和你不一样第六部分王振滔的14条忠告第七部分一个浙商的22条商规1.地理环境：其实温州没有你想像的那么美。（朋友到温州的故事）人多地少穷山恶水资源匮乏交通不便缺少政策

2、扶持倚山面海的温州人既开放又保守第一部分告诉你一个真实的温州2.穷则思变：只不过温州人比我们醒得更早、动作更快、走得更远。七八十年代，百万推销大军走遍世界各地一个老太太走全国（我是干什么的，我要去哪里？）普通话都听不懂出国做生意3.温州最大的财富是温州人重商：对比，以商为荣/做梦都想当老板/政府官员下海勤劳吃苦：去宁波出差故事、吃麦饼、瓯北赶货、王均瑶重实践，不迷信权威：不崇教授、崇尚实干家不守规则：马路上车子乱开在这块神奇的土地上，一大批的民营企业如雨后春笋般脱颖而出，创造了享誉全国的温州模式，温州的每一片土地上都写满了财富的传奇故事。最大电器企业正泰南存辉修鞋

3、匠出身、最大休闲服企业周成建裁缝出身、最大制鞋企业奥康王振滔木匠出身……俗话说：“工字不出头。”//司马迁说：“农不如工，工不如商，刺秀文不如倚市门”第二部分从奥康鞋业看温州民企的发展历程奥康集团概况：19年的变迁；（人数、资产、销售额）浙江第一、全国第二、三大基地、三大设计大心、四家境外公司、五大品牌行业标志性品牌、三年效益全国第一董事长个人荣誉发展速度罕见。第一阶段（1988年—1991年）：奥康的初始阶段不怕本钱小，就怕脑袋空。第二阶段（1992年—1994年）：奥康的起步阶段不怕起点低，就怕境界低。做了三件事第三阶段（1995年—2001年）：奥康的腾飞

4、阶段不怕没空间，就怕没创新。二次大的变革第四阶段（2002年到现在）：奥康的国际化发展阶段不怕出不去，就怕没胸怀。多品牌；多元化形成三个特点：多品牌经营、多元化投资、国际化发展温州大多数民企的发展历程：胆量—数量—质量—信用—品牌温州民企的管理历程：人管人—制度管人—文化管人管理要懂人性，温州企业家大都懂人性先有目标后有方法，先瞄准再射击第三部分从奥康集团的十个转折点看温州民企的战略走向第一个转折点：人无我有1988年，逆境崛起，白手起家。第二个转折点：人退我进。1992年，邓小平同志的南巡讲话提出了“发展才是硬道理”。这个时期，很多人觉得做鞋很艰苦，都转行了，但

5、我们把仅有的一点资金全部用于扩大规模，加快了企业发展。第三个转折点：从小舢板到大帆船。1995年，我们成立了奥康集团有限公司，是温州鞋革企业中最早成立的集团公司。规模效应出来了，产值过亿。以前我们说“船小好调头”，现在是“船大抗风浪”。第四个转折点：一步领先，步步领先。连锁专卖—名品空间—量脚定鞋—网络网络（评选鞋王前后的故事。）第五个转折点：一把大火，烧出一个鞋业品牌。钱兴中：这把火可以写进温州的历史//见证历史的一把火第六个转折点：对市场深耕细作，奥康进入多品牌阶段2001年，随着浙江企业的增多和扩大，市场空间越来越小，外资企业逐渐进入浙江市场。但浙商的创新思

6、想是无限的，总会在石头缝里找到果实。奥康在同行业率先导入多品牌经营，先后推出康龙休闲鞋、美丽佳人高档时尚女鞋、引进GEOX国际品牌、后来又推出红火鸟品牌。市场细分的需要。第七个转折点：多元化投资开创了企业发展新局面。加法做大，减法做强。奥康做的就是加法，进行多元化投资的发展战略：多品牌专业做鞋，商业地产，生物制药，投资西部建鞋都。吃着碗里的、看着锅里的、地里种的。第八个转折点：走出国门，与狼共舞。随着国内市场空间不断变小，大部分浙商把眼光瞄准了海外，一定意义上都取得了较大成功。但不一样的是奥康开辟了一条被业内人士称之为的中外合作的“第三种模式”。与GEOX合作学到

7、了先进的管理、技术和经验，最重要的是观念。第九个转折点：抗辩反倾销，为民族利益而战。2006年，面对欧盟反倾销，中国大部分鞋企选择沉默，奥康扛起了反倾销大旗。奥康抗辩欧盟反倾销，是为中国2000家制鞋企业抗辩，为中国200万制鞋工人打这场官司。第十个转折点：借力奥运，启动圆梦计划。奥运是全国、全世界的梦想，同样也是奥康一直追求的梦想。2007年，奥康正式成为2008年北京奥运会皮具产品供应商。但这不是偶然，因为奥康和奥运有相同的思想和民族文化。（1988年注册商标//2000年雅典奥运//2004年悉尼奥运//2008年8月8日，奥康成立20周年：启动圆梦计划）产

8、品经营品牌