商超白酒销售行业人员薪酬管理

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1、目录摘要…………………………………………………………………………1引言…………………………………………………………………………2一、薪酬概述………………………………………………………………2（一）薪酬的含义……………………………………………………………2（二）薪酬的特征……………………………………………………………2（三）薪酬的功能……………………………………………………………3二、商超白酒行业销售人员薪酬现状………………………………………4（一）薪酬构成………………………………………………………………4（二）薪酬模式…………………………………………

2、……………………5（三）薪酬水平………………………………………………………………6三、商超白酒行业销售人员薪酬存在的问题………………………………6（一）薪酬中的提成计算方式过于简单……………………………………6（二）薪酬考核指标片面、不合理…………………………………………6（三）基本工资的制定缺乏公平性…………………………………………7（四）薪酬增长途径单一……………………………………………………7（五）薪酬不能体现淡旺季差异……………………………………………7（六）薪酬缺乏长期激励……………………………………………………8（七）缺乏精神层次认可……

3、………………………………………………8（八）缺乏福利………………………………………………………………8四、商超白酒行业销售人员薪酬的设计……………………………………8（一）基本工资的设计………………………………………………………9（二）绩效考核薪资的设计…………………………………………………9（三）激励薪酬的设计………………………………………………………12（四）福利的设计……………………………………………………………14五、新的薪酬结构对销售人员的影响………………………………………15（一）基本工资………………………………………………………………1

4、5（二）绩效考核薪资…………………………………………………………15（三）激励薪酬………………………………………………………………15（四）福利……………………………………………………………………16结论……………………………………………………………………………16参考文献………………………………………………………………………17-16-【摘要】商超白酒销售行业与其它销售行业相比，具有其自身独立的特点，比如工作环境的固定性、工作对象的复杂多变、工作过程的独立性、自主性、灵活性等。由于白酒季节性需求变动幅度较大，销售人员业绩不稳定，因此销售人员的流失情

5、况非常严重。要想留住优秀的销售人员，合理的薪酬结构是必不可少的。本文从商超白酒行业销售人员薪酬现状出发并结合自身的经历，发现当中存在的一些问题，提出合理的薪酬实施方式，旨在为商超白酒销售行业人员薪酬管理提供一些意见和建议。【关键词】商超白酒销售行业薪酬结构建议Abstract：Supermarketsalesindustrycomparingtootherretailindustryhasitsownseparatecharacteristics,suchasfixedworkenvironment,changeableworkobjectandth

6、eworkingprocessoftheindependence,autonomyandflexibility.Becauseofthebigscopeinseasonalliquordemandchanges,salesperformanceisunstableandthereforethelossofshopassistantisveryserious.Toretaingoodsalespeople,reasonablesalarystructureisessential.Inthispaper,withmyownexperience,wecan

7、findsomeproblemsofthestatusofsupermarketsalesindustry.Therefore,wecanprovidesomereasonablecommentsandsuggestionsinsupermarketsalesindustryinordertoincreasetheresult.Keywords：Superliquorsalesindustry;Salarystructure;Suggestions引言-16-面对竞争日益激烈的商超白酒销售行业，优秀的销售人员成为商家夺取市场的杀手锏，然而在白酒商超销

8、售行业又有着与其他行业不同的特点，比如:工作对象的复杂多变，不同的客户由于身份地位的不同所具有的需求也不同，