胜华化工国际化市场战略

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1、胜华化工国际化市场战略第3章胜华化工国际化市场战略环境分析3.1胜华化工市场现状简介山东石大胜华化工股份有限公司自2003年成立开始，出口一直占国内同类企业出口总量的60%以上。其出口的主要产品包括碳酸二甲酯，碳酸二乙酯，碳酸甲乙酯，碳酸丙烯酯，碳酸乙烯酯和丙二醇，以及其他一些相关的贸易产品。尤其是其主打绿色产品碳酸二甲酯，拥有全亚洲最大的生产规模。目前，公司生产的碳酸二甲酯已经远销欧美、日韩、东南亚地区和国内十几个省市，赢得了众多客户的青睐。公司还积极开拓产品的应用领域，先后将碳酸二甲酯等产品打入涂料、胶粘剂等众多新的应用领域中去。在日益开放的国际化市场环境中，公司的国际贸易也日益繁荣起来

2、。机遇与挑战同在，内外忧患同存。外部国际市场环境的严峻，尤其是2008年的金融危机，极大降低了我国的出口能力，对公司碳酸二甲酯来说也受到了重创。国内新建的碳酸二甲酯企业也如雨后春笋般出现，并压低成本以期打入国内外市场，同时也搅乱了原有的稳定市场，这对公司的出口销售也带来了困难。在这种外部和内部环境都很严峻的情况下，系统分析其实际情况，对于接下来通过何种策略积极应对以及避免，尤其是国际化市场战略研究就很有必要了。由于碳酸二甲酯是胜华化工国际贸易中最主要的产品，因此下面就以胜华化工的主打产品碳酸二甲酯为例，进行市场环境的全面分析。3.2胜华化工国际化市场战略的内部环境3.2.1胜华化工国际化市场

3、战略具有的优势胜华化工是以石油为源头，向下延伸进行油品，化工溶剂及其下游产品的生产和销售，以及包装，物流等辅助产业。其最大的内部优势为其一体化的极具竞争优势的完整产业链，从原料到下游产品全都为胜华化工自己生产。这样就避免了因原料不足而影响了生产装置的正常运行，这就避免了其他同行因原料的阶段性稀缺而不得不停工检修的情况。稳定的产品供应和优质的信誉在国际市场上是一项很大的优势。随着近年来绿色环保概念的升温,碳酸二甲酯作为VOC排放量为0的一种环保绿色原料，既可以满足当前清洁工艺的要求，符合可持续发展的战略趋势，同时兼具多种优良性能，因此其合成工艺受到了越来越多的关注。随着人们对环保概念的逐步重视

4、，对赖以生存的地球环境保护意识逐渐加强，减少直至取代那些高污染并且对人类和地球有害的化学品一直是大家所共同努力的目标。此时，碳酸二甲酯的生产成本也随着其大宗化的生产，工艺技术的改进不断降低，市场价格不断下降，这也就加快了碳酸二甲酯替代那些高危剧毒化工品而成为广泛普及的化工溶剂的步伐，随着对碳酸二甲酯下游市场的不断研发和开拓，碳酸二甲酯的市场会迅速扩大。就装置本身而言，胜华化工拥有世界上最大产能的碳酸二甲酯装置，年产量为6万吨,出口量占有中国碳酸二甲酯总出口量的60%左右。该装置采用最先进的工艺技术,主体部分均为不锈钢材质,采用DCS自动化控制系统，生产过程符合绿色环保的要求。该产品曾先后荣获

5、2004年上海国际工业博览会银奖，中国化工学会精细化工专业委员会“质量过硬，优秀重点推荐产品”等荣誉称号。在进行装置建设的同时，公司花巨资建起了日处理能力7200方的污水处理装置，保证了达标排放，为推进节能减排、发展循环经济打下了坚实的基础。公司的循环水装置、尾气回收装置等，在有效减少废水、废气、废渣排放的同时，实现了资源的循环利用，提高了能源的利用效率。因此在东营市区政府和环保局的例行检查中都有姣好的口碑。胜华化工作为中国石油大学的校办企业，拥有高素质的管理和技术人员，不断进行技术改进，人才储备丰富。公司非常注重产品的质量，配备了进口的气相色谱仪，微库仑分析仪，微量水分测定仪以及其他常规检

6、测设备，检测水平居国内同行业领先地位。公司自2004年6月起开始实施QHSE管理体系，对于人性化管理非常注重，质量方针为持续改进，质量为本，规范管理，保证满足，顾客需求。通过QHSE管理体系的保障，使公司在质量、环保、安全等各方面的管理工作不断改进，赢得了国内外客户的高度赞誉。胜华化工是国内唯一拥有锂电池电解液所需要的全部五种溶剂的生产装置，包括碳酸二甲酯，碳酸二乙酯，碳酸甲乙酯，碳酸丙烯酯和碳酸乙烯酯。这样，胜华化工比其他同行有着更大的优势去与国际大客户建立长期的合作关系，并一起展开下一步的发展计划。3.2.2胜华化工国际化市场战略所处的劣势胜华化工是石油大学的校办企业，2006年从山东石

7、大科技脱离出来，其各项政策和思路都维持原有石大科技国有企业的方式，包括管理制度、人事制度等等，其灵活性和应变能力较差，如果一直保持国有企业的思路和政策，很难适应日新月异的国际化市场。毕竟，国际化市场的瞬息万变，需要企业能与时俱进，各项政策和战略措施的实施都应该向着有利于公司壮大和发展的方向发展。因此，这一点对于其占领国际市场非常不利。胜华化工现有的融资方式仅仅局限于银行贷款，由于胜华化工需要不断建立新的工厂，