08-09学年第二学期市场营销试题3

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1、课程：市场营销学课程号A348130205任课教师：周娜考试方式：闭卷卷号：学院：经管学院专业班级：营销08学号：姓名：…………密…………封…………线…………内…………请…………不…………要…………答…………题…………河北工程大学2008~2009学年第二学期期末考试试卷（C）卷题号一二三四五六七八九十总分评分评卷教师一、单项选择1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于()A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和()A.产品中心B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在()A

2、.增加B.不变C.加速增加D.减少4.供给弹性ES值一般是()A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是()A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是()A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?()A.空间结构B.层次结构C.竞争结构D.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散()A.市场风险B.价格风险C.交易风险D.商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?()A.导入期B.成长期C.成熟期D.

3、衰退期10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是()A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?()A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该()A.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商3共3页第页课程：市场营销学课程号A348130205任课教师：周娜考试方式：闭卷卷号：学院：经管学院专业班级：营销08学号：姓名：…………密…………封…………线…………内……

4、……请…………不…………要…………答…………题…………13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握()A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在()A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是()A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试()A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格

5、变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑()A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大18.按领袖价格定价，属于()A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.习惯定价法D.生产导向定价法19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用()A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?()A.成本定价法B.地理定价法C.需求定价法D.竞争定价法二、多项选择题1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?()A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场观念E.社会市场观念2.选择销售渠道一般遵循的原

6、则是()A.快速B.高效率C.低费用D.维护信誉E.少环节3.组合促销策略的作用有()A.传递信息B.诱导需求C.扩大销售D.沟通情况E.降低费用4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?()A.市场必须是可以细分的B.竞争者不多C.法律允许D.需求弹性较大的产品E.差价幅度不会引起消费者反感5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括()A.经理人员意见法B.市场竞争法C.销售人员意见法D.专家意见法E.顾客意见法三、名词解释题1.市场调查2.产品市场生命周期3.促销活动4.销售渠道5.心理定价策略3共3页第页课程：市场营销学课程号A348130205任课教师：周娜考试方式：闭卷卷号：学院

7、：经管学院专业班级：营销08学号：姓名：…………密…………封…………线…………内…………请…………不…………要…………答…………题…………四、判断改错题1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。()2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。()五、简答题。1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。2.简述直接渠道的优缺点。3.新产品定价有哪几种策略?4.市场营销观念