中国人寿发展养老社区的商业模式

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1、中国人寿发展养老社区的商业模式4中国人寿开办养老社区的SWOT分析4.1中国人寿投资养老社区拥有的优势中国人寿目前是全球市值最大的寿险公司，自从国家发布有关扶持养老产业政策伊始，中国人寿就致力于打造自身养老产业，依托国家“四个全面”战略和经济转型带来的养老产业升级，中国人寿正加快推进“一馆三地，四季常青”的养老产业布局，充分发挥自身雄厚的资金、医疗、技术优势，积极将健康产业、养老产业和保险资金有机结合起来，将“大资管、大健康、大养老”作为长期发展的战略。4.1.1有利于保险资金和资本市场的良性匹配我国在2009年10月1日之前对保险资金投资渠道有着较多的限制，修订后的新《保险法》对保险资金投

2、资渠道进行了拓宽，规定保险资金的投资渠道可包含投资不动产的形式，以往保险资金的投资结构较为单一，存款和债券的比例占总资产的比例过高，导致了投资收益率低下的情况。从中国人寿公布的2015年中期业绩[17]来看，截至公告发出日，中国人寿总投资资产为22137.43亿元，主要投资品种中，债券占比为41.51%，定期存款占比29.26%，权益类投资占比16.84%，债券、信托投资计划占比4.68%，净投资收益率为4.37%，投资收益率过低会直接影响到公司产品的分红，从而影响公司的市场占有率，因此必须拓宽寿险资金的使用广度。寿险资金的特点是来源稳定、规模大、期限长，保费从收缴到发放往往要间隔几年甚至二

3、十年的时间，而投资养老社区的回报周期也恰好需要这么长的一段时间。相比投资固定收益类产品较难抵御通货膨胀，投资不动产具有独特的优势，一般情况下，不动产会随着国民经济的增长而不断增值，具有抵御通货膨胀的良好能力，而当养老社区运营后，客户通过购买保险产品获得养老社区的入住资格，使得保险公司获得长期稳定的现金流，从而和保险公司的长期负债相匹配。4.1.2自身具有医疗背景的优势“大健康”是中国人寿长期发展战略中的重要一环，近几年中国人寿推进“大健康”战略采取了多项举措，首先是控股香港最大的健康管理集团——康健国际医疗集团有限公司。2015年1月，中国人寿保险（集团）公司以17.49亿港币入股康健国际，

4、成为其第一大股东，其专门为中国人寿开发的“一健通”移动医疗“O2O”平台可为中国人寿“保险+医疗”提供线上线下服务支持，康健国际在香港拥有众多种类的医疗资源，联合中山大学共同投资1.25亿元，合营一所高端体检及医疗影像中心，康健国际能够为中国人寿客户和员工提供基础及专科医疗、医疗美容、身体检查、生殖医学、专业验眼及眼镜订购等多种服务。除此之外，中国人寿还在基因检测领域开展布局，2015年4月与华大基因进行合作，双方合作推出的一款包含有HPV基因检测和乳腺癌遗传风险筛查的保险产品，该产品已在深圳进行销售，实现了基因检测和人寿保险的完美对接；中国人寿致力于打造“O20”型的健康服务系统，该系统包

5、含健康管理、疾病管理、疾病预防、医学诊疗在内的众多医疗服务项目，中国人寿计划在几年时间内，将“线上+线下”互联互通健康服务体系建成并面向客户。其次，与国内知名医院开展合作，致力打造“百家医院、万家诊所”医疗服务网络，通过在大中型城市打造“保险+医院”模式，搭建起医疗主网络，通过医疗主网络带动周边县级医院网络，以特许经营方式与公立医院合作运营社区诊所，全力打造区域性的健康医疗集团；再次，中国人寿将医疗服务网络全面铺开同时，也积极推进原有内部体检中心的转型升级，在一些发达地区的体检中心已挂牌对外，体检中心在转型升级时，通过完善配套、提高综合业务能力，转变为面向客户服务的健康管理服务中心，根据客户

6、的需求开展健康体检和提供健康管理服务，并依靠O2O平台为媒介，通过挂钩签约医疗机构、特约医疗专家和公司自有医师等方式，实现医疗服务线下转线上。4.1.3充裕的资金优势中国人寿投资养老社区的资金优势在于：首先，总资产稳居上市保险公司榜首，并位居全球上市保险公司第二位。据中国人寿保险股份有限公司2015年中报[18]显示：“截至报告期末，公司总资产达人民币23795.55亿元，较2014年底增长了13.6%”，而根据保监会《关于保险资金投资股权和不动产有关问题的通知》(保监发［2012］59号)[19]规定：“保险公司投资非自用性不动产、基础设施债权投资计划及不动产相关金融产品，可自主确定投资标

7、的，账面余额合计不高于本公司上季末总资产的20%，其中，投资非自用性不动产的账面余额，合计不高于本公司上季末总资产的15%”，据此推算中国人寿可用于投资不动产的资产上限高达3570亿元人民币，按照投资一所设施齐全的养老社区约需100亿元人民币的预算来看，完全能满足中国人寿养老社区“一馆三地”布局的资金需求。其次，中国人寿业务的快速发展，保证了投资资金的稳定来源。保费的收入是寿险公司投资资金的主要来源，投资资金