让恋人倒追你(2)：追求的两种模式

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1、让恋人倒追你(2)：追求的两种模式克服问题与根除问题最近几位学员跟我说，他们在追求过程中的困扰：对对方好，对方不领情想要表白却又怕不成反而影响关系采取主动，是不是会让对方觉得廉价持续的追求成本很高甚至自己都觉得累了，怎么办要不要放弃他们想了很久，都没有找到好的办法。但没有意识到，很多时候“追求”这种思维本身，就是造成问题的根源。其实上述问题的关键，往往是缺乏吸引力。恋爱就跟炒股一样，有基本面有技术面。吸引力是基本面问题，追不追怎么追是技术面问题。大多数人恋爱的问题就跟炒股一样，往往喜欢关注技术面，忽略基本面。天天盯着花花绿绿的大盘看上去很忙，但未必真正产生什么实际的价值。在面对问题的时候有两种

2、思考逻辑：克服问题vs根除问题。例如船速比较慢，其中一个关键原因是水的阻力。为了克服这个问题，工程师们将船身设计得流线型、采用更低阻力的材料。而另外有人想，既然阻力是导致变慢的根本原因，为什么不能根除这个问题呢。基于这种思路，人们发明了气垫船，在运行的时候将船底脱离水面，这样消除了水阻力问题，从而大幅度提升了船速。直到今天，大家如果去各种江河景区，那些高速旅游船，往往都是基于气垫的。倒追恋爱学与大多数恋爱思维的根本差别，在于我们的思路是根除问题而不是克服问题。旨在通过创造出强烈的吸引力，激发对方的内在动力，从而引导对方主动选择你。从这个角度，到底追还是不追，怎么追，其实取决于你的行为，会对对对

3、方的吸引力产生什么影响。1)如果你的行为会大幅度提升吸引力，行动。2)如果你的行为本身对吸引力指数缺乏影响，但是能够帮助你更好的理解对方，行动。3)如果你的行为会反过来大幅度降低对对方的吸引力，别动。遗憾的是，大多数人的追求行为，其实是在降低自己的吸引力。恋爱追求的两种模式在销售工作中，有两种模式。在传统的推销模式中，售前和售后是有非常大差异的。各位应该接到过不少的推销电话，那么通常在售前，有销售人员跟你宣传各种好处，来追求客户，目的就是为了让人买单。而一旦成交，客户的体验就是另外的样子了。甚至可能以前跟你联系的销售人员都消失了。在这种模式下，售前体验和售后体验是脱节的，销售的目的就是为了成交

4、。而另外一种销售，是免费产品模式。举个例子，现在很多互联网，例如前一段时间，我寻找在线的团队内部沟通系统。很多公司都提供免费版本，你不花钱就可以用，而且用免费版已经可以解决一些关键问题了。除此之外，他们还会有收费的版本，包含高级的功能或者更多的资源如存储空间。但是整体来讲还是基于免费版本的延伸，所以用户体验会有相当大的一致性。在这种模式下，客户做出购买决策的往往是水到渠成的，是在使用免费产品中得出的比较自然的选择。因为这时候已经对产品有了充分的体验，优点缺点都比较了解，而且通过使用过程对自己的需求也有了进一步的把握，风险很低。反过来传统销售模式，客户在购买的时候会有非常大的风险和顾虑。因为无论

5、销售吹得天花乱坠，但最终是什么样子大家是没有数的。同时客户心理清楚销售这时候对自己的好，往往是为了成交而产生的动力。至于未来，对方是不是有意愿继续这样对待自己，是一个未知数。在恋爱关系的接触阶段，其实也存在这两种模式。恋爱中的推销病在传统销售模式中，有一个明显的追求过程。追求的一方，会有频繁的示好、表白，希望对方签约成交（答应与你建立关系）。这是大多数人思维中的模式，但它的问题其实是非常大的。第一个问题，前面已经说过，这种模式因为售前和售后体验差异很大，所以对于追求严肃的长期关系(约炮或者只是玩一玩不谈)的人，确定伴侣是“严肃的决策”，绝对算的上超级重要的购买决策。而处于追求的模式的人，他们的

6、行为和日常相处差异巨大，表现的是另外一个自己，以至于对方没法对“未来关系是什么样”产生清晰具体的体验，所以对方会有很大的顾虑。在这种情况下，无论你追求多么卖力，想要升级关系对方总是觉得“我靠米还是生的就要出锅了”。第二个问题在于，就像客户知道，销售拼命追求并不代表是对自己爱，而是因为想要成交。被追求者也会有这个顾虑。你到底是真正爱我呢，还是为了得到我？在销售模式下这个问题没法被根本解决。甚至追求者自己，也很难说清楚到底是因为无条件的爱，还是欲望，有多少比例。当然在关系中欲望是正常的事情，但往往对于对方考量长期关系时“你有多少爱”却是更关键的问题。因为这样的鼓励，销售模式下，被追求的一方往往会想

7、办法来测试“你有多爱我”。我有学员说，她手机掉了，有意识的说给交往对象，来考验对方“是不是在意我”。对方没有接招，然后有次他们争吵。她说出这个问题，对方反过来说“你看我发给你n条信息，你才回我一条。我觉得你不够爱我呀。”然后他们的关系，很多时候就是在彼此测试”你有多爱我“。我跟学员说：”不知道你们怎么想，反正我听着觉得累“。因为这个顾虑，被追求者也会带上面具，难以显现真实的自己。而这种行为又会加剧