我国家电销售渠道模式研究——家电连锁销售渠道模式的现状与发展趋势分析

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1、厦门大学硕士学位论文我国家电销售渠道模式研究一一家电连锁销售渠道模式的现状与发展趋势分析姓名：黄礼明申请学位级别：硕士专业：工商管理导教师：林志扬20060201asanalysisobjects.Throughanalyzingtheirmanagementpatternandcorecompetitionabilities,wewillfindtheirpredominanceandinferiorpositionfromtheircompetitioncounterworkerTheyshouldbebydintoftheinformationtechniquet

2、oimprovethemintheprocessofdevelopmentandsolvethevariousproblemswhichareexistedandevadethevariousdevelopmenttraps.Atlasttheauthormakesouttheforecastofthetrendofdevelopmentofmultipleshops.Keywords:HouseholdApplianceProduct;MultipleShop;PatternofChannel第二章中国家电销售模式的发展历程第一章前言1.1选题的目的和意义也许五年前，

3、我们还会问这样的问题：家电连锁销售渠道能代表未来家电销售渠道的发展方向吗？但是，随着家电连锁销售业的蓬勃兴起，传统家电销售渠道日渐式微的趋势已经相当明显。于是今天这个问题就变成了：谁才能代表未来家电连锁发展趋势？伴随着民营资本的异军突起、国外资本的不断涌入、国有资本的转型，我国的家电分销渠道已经进入了群雄割据的时代。变革、创新IH在成为主导我国分销渠道发展的关键词。可以肯定的是，今后几年我国分销渠道将发生重要变化，全第二章中国家电销售模式的发展历程国性家电连锁、区域性强势连锁、家电商场、专营店、外资违锁超市等各种形态仍将存在，但各自所占据的市场份额则会出现重要调整。作为

4、连锁销售业界的一名主管，从事家电零售业己经多年了，经过这些年在连锁销售业中的风风雨雨使作者对连锁销售业有了更加清楚的认识。作者就借这篇硕士毕业论文对家电零售业的发展历程作一个回顾与总结，同时对现在家电零售业中存在的各种形恣的优劣势加以比较，得出究竟是什么样的销售渠道形态更适合目前的中国家电零售业的现状。基于在家电零售业的多年的工作经验和对家电零售业中存在的问题的清楚认识，本文试着给出解决家电连锁业中所存在问题的解决方法。同时对家电零售业的未来发展方向作一个预测。力争使本文对自己今后从事的家电连锁销售店的经营管理有一定的借鉴意义。1.2本选超的国内外研究动态目前，以美国和

5、日本为例，这些国家的家电销售基本上由连锁企业来承担，象曰本的小岛电器，美国的BestBuy，它们己经运作了几十年，早已实现了商业现代化，内部的管理已形成了一套领先的、成熟的、富有特点的模式。现有的研究主要集中在两个方面：一是如何利用新的技术来提高连锁企业的经营效率，主要包括以电子计算机为代表的信息技术、电子交揚技术(BtoB)、物流配送技术；二是如何更好的和供应商建立战略联盟和实施供应链管理。1.3本篇论文的主要特点本篇论文主要有以下几个特点：首先对中国家电销售模式的发展历程做了一个回顾与总结；其次分析了中国家电连锁销售店的竞争优势，探讨了为了谱加连锁销售店的竞争优势其

6、应该建立的核心竞争力有那些，并且得出家电连锁销售店要想发展壮大自己必须建立在自己的核心竞争力的基础上的结论，同时以中国家电连锁销售业界的三大巨头为例来说明中国家电连锁销售业采用连锁销售这种模式所取得的巨大成绩；最后分析了中国家电连锁销售店的发展趋势。作者经过查阅大量的文献资料和一些实际应用连锁经营模式的家电企业，发现很少有人对家电行业的销售模式作一个详细的回顾与总结，作者结合fi己所从第二章中国家电销售模式的发展历程事的行业以及管理经验对家电行业的经营模式从理论上做了一个洋细的梳理，并且结合自己的管理经验对家电连锁业提高竞争优势采用的方法作了归纳，同时对将来连锁经营可能

7、会出现的经营模式进行了分析，并试图给出一个结论。1.4本文的主要内容木文的框架结构如下：第一章为前言，第二章介绍中国家电销售模式的发展历程，第二章对中国家电连锁销售店进行竞争分析，第四章阐述中国家电连锁销售店的经营管理，第五章分析中国家电连锁销售店的发展趋势，第六章阐明本文研究结论。第二章中国家电销售模式的发展历程第二章中国家电销售模式的发展历程中国家电业作为开放程度最大、市场化程度最高的行业之一，是伴随着我国经济的改革开放步伐而逐步深入和发展壮大的。在家电业的发展过程中其每一个阶段的销售模式都是对上一阶段销售模式的扬弃，每一阶段的销售模