白加黑药品推广计划书

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1、药品市场推广计划书---------“白加黑”感冒药一、市场分析整体市场分析感冒几乎是人人都亲自体验过的疾病，“头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们的生活、工作和学习。经过调查，调查显示多数消费者已经认识到感冒的严重性。过去中国人的习惯说法是“头痛脑热不算病，挺挺就好”。本次调查结果看，这种错误认识已经改变。调查中，当问到“您是否同意感冒是小病，对身体没有多大伤害”的说法时，不同意的比例高达65.6%。多数被访者对感冒的严重后果相当清楚。调查中请被访者对“感冒不及时治疗可引发心肌炎、肾炎等严重后果”这个说法表态，5

2、7.1%的被访者表示了明确的肯定态度。当问到“您如何看待感冒不治也能好”这个说法时，不同意的比例高达64.7%。近七成的被访者表示“感冒必须及时治疗”。在问到对患感冒原因的认识时，多数被访者更看重内因。调查中问到“您是否同意得感冒的原因主要是自己没有注意预防”是72.9%的被访者明确表示赞同。消费者需求状况分析调查结果表明：在家庭中，选择西药和中成药是治疗感冒最常用的方法。中国有悠久的中医传统，西医也早已为中国人普遍接受，中国民间还保存着大量的治病去疾的传统方法。本次调查显示，消费者治疗感冒的方法多种多样。12岁及

3、以下的儿童中，服用西药治疗依然是主要选择，口感好的糖浆制剂最受欢迎。12岁—55岁的消费者中，80%以上的消费者会选择西药治疗，片剂是消费者首选的剂型；65%的消费者会选择中成药治疗，还36%的消费者认为不用吃药、多喝水，注意休息也是治疗感冒的方法。值得注意的是，除了吃药外，消费者还有许多治疗感冒行之有效的方法。其中最主要的是“注意多喝水、休息和睡眠”占53.2%；其次是中国传统的喝姜糖水”占11.2%；第三是采用按摩、拔罐子、刮痧、发汗等传统的中医疗法。这些方法有些是与药物治疗配合使用，有些则是在感冒初期单独使用

4、，效果均比较好。消费者药物以外治疗感冒的主要方法方法采用比例（%）注意多喝水、休息和睡眠喝姜糖水等食疗方法按摩、拔罐子、刮痧、发汗等传统中国疗法其他53.2%11.2%4.0%1.2从本次调查看，消费者在治疗感冒方面也存在一些问题。一是约1.9%的人患感冒后“不采取任何措施”，还是采用“扛过去”的方法；二是有些人自行治疗不及时，经验不足、方法不当，得感冒两三天后病重了才吃药，占9.1%这些现象对健康都是非常不利的。。随着人们对感冒的正视以及对感冒药的认可。感冒药的市场需求正在不断升高。整体市场的整体竞争水平消费者患

5、感冒，服西药占多数，但中药仍占相当的比例。在中国人概念中，西药疗效快，中药副作用小，并且有全身调理功能。调查中，当问到“您上一次感冒自己都吃了什么药时”，60.9%的被访者只吃西药，16.8%的人只吃中药，22.4%的人既吃中药也吃西药。照此计算，全部服用了西药的人约83.4%，全部服用了中药的人约39.2%，服西药的人数约是服中药人数的两倍。知晓率最高的西药抗感冒有康泰克、白加黑、感冒通、康必处、感康、严迪感冒片、泰诺感冒片、海王银得菲、泰克等。如下表：西药抗感冒药名称知晓率（%）康泰克89.6白加黑73.8感冒

6、通71.4康必得58.8感康51.8严迪感冒片47.9泰诺感冒片38.4海王银得菲22.3新康泰克19.1在本次调查中消费者曾使用过的西药抗感冒药主要有康泰克、速效伤风胶囊、感康、康必得、快克、白加黑、三九感冒灵等。如下表：西药抗感冒药名称调查前曾经使用率（%）康泰克56.6速效伤风胶囊51.2感康20.4康必得20.4快克14.6三九感冒灵10.7白加黑8.8竞争对手分析药品厂家成分定位（卖点）优势康泰克中美天津史克制药有限公司麻黄碱90毫克；马来酸氯苯那敏（扑尔敏）4毫克是利用缓释技术进行“早一粒、晚一粒”之速

7、效宣导知名度高，覆盖面广速效伤风胶囊速效伤风胶囊以作用时间快、止痛退烧奏效迅速等优点，而受到广大患者的喜爱。服用4分钟后，药物的释放率可达90%以上覆盖面广，被群众认可感康吉林省吴太感康药业有限公司覆盖面广乙酰氨基酚0.25g、盐酸金刚烷胺0.1g、咖啡因15mg、人工牛黄10mg、马来酸氯苯那敏2mg总体来说，“白加黑”最大的竞争对手是“康泰克”感冒药一、市场定位策略产品分析白加黑又叫美息伪麻片，属于化学药品制剂，普通的片剂。用于缓解普通及流行性感冒引起的发热、头痛，鼻塞、四肢酸痛、流鼻涕、打喷嚏、咽干、咳嗽等。

8、白加黑（日片）白加黑（夜片）盐酸伪麻黄碱30mg盐酸伪麻黄碱30mg　　扑热息痛325mg扑热息痛325mg　　氢溴酸右美沙芬15mg氢溴酸右美沙芬15mg　　盐酸苯海拉明25mg药理作用　　扑热息痛，退热镇痛，是一种经过长期临床验证，国内外广泛使用安全有效的解热镇痛药。　　伪麻黄碱，减充血药有缓解鼻咽部粘膜充血、肿胀的作用。可使鼻塞症状减轻，其收缩血管具有