浪莎集团网络营销策略

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1、浪莎集团网络营销策略一、公司背景浪莎集团公司是一家主要从事纺织品生产、销售的公司，创办于1995年6月，旗下设有浪莎针织、浪莎袜业、浪莎内衣、宏光针织、立芙纺织、浪莎房地产、上海浪莎公司、香港浪莎公司、美国浪莎、迪拜浪莎公司、俄罗斯浪莎公司。是行业的第一大品牌厂家它是凭借袜子起家，致力于中国服饰业发展的巨子，在新世纪的发展历程中，浪莎以振兴民族工业、拓展服饰文化、潜心经营服饰品牌为己任，秉持创造完美生活、服务大众的观念，伴随着全球化新经济时代共同进步，共同发展。二、实施网络营销策略在目前瞬息万变的市场经济环境中，要发展就必须要有新思路，单纯运用传统媒体进

2、行广告宣传，势必导致大量媒介花费。随着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强势宣传势在必行，这不仅仅是顺应潮流，更是公司业务发展的明智之举。是坚守现有的领土还是争取更辉煌的发展，这是摆在每一位创业者面前的难题，继续投资有肯能会有经营风险，但“闭关自守”只能使自己辉煌一时。浪莎显然做出了正确的选择，那就是实施网络营销策略。为代表的传统内衣，以俞兆林、南极人、北极绒为代表的保暖内衣，以婷美为代表的美体修形概念的功能性内衣，以猫人为代表的时尚、性感内衣。为了打造内衣领先品牌，建立绝对的强势品牌，继而推出多元产品，成为内衣行业先锋，浪莎没有跟着朵彩、

3、帕兰朵、顺时针等品牌的特点走，而是有自己独特的内衣面料、款式、色彩，借助浪莎现有的影响力，塑造女性化、专业、实力、时尚的内衣品牌。二、品牌策略??浪莎红秀色可餐的色彩浪莎是个偏重女性化的品牌，因此浪莎运动服饰将品牌定位为：女子运动生活服饰，以浪莎红为主色，其他色彩为辅色来体现自己的品牌个性。浪莎服饰的产品包括：T恤、牛仔服、夹克、休闲包、帽子、背包、配饰等。为了形成自己特有的品牌特色，浪莎休闲服饰在色彩与性感上大做文章。销售人员将两个词结合在一起，结合浪莎产品使用天然色彩的特点。发现这两个词可以用一个词来概括：秀色可餐。一语双关，既能体现色彩的特点，又能

4、表现出一定的煽情与性感。色彩的核心为：自然色，广告语为：可以吃的色彩。2.1网络营销产品策略一、产品组合策略浪莎公司作为亚洲，乃至全球最大的袜业，配套、健全的营销网络使浪莎的市场占有率高达32%。为了更好地销售，增加利润，浪莎根据自身资源条件、市场状况和竞争态势，对产品组合的广度、深度进行不同的结合。一提到“浪莎”，人们立刻想到的是袜子，的确浪莎袜业远近闻名，但为了扩大经营范围，满足市场需求，浪莎逐渐从袜业延伸到内衣、服饰等等。内衣行业演变过程经历了以三枪、宜而爽??旗下品牌三、产品质量策略浪莎集团领导人在创业伊始就表示，要做就做最好的袜子，创立自己的知

5、名品牌。“浪莎”品牌之所以能取得今天的成就跟其注重产品质量是分不开的，过硬的产品质量和不断创新的产品形式为其赢得了市场份额和消费者满意度及忠诚度。“浪莎”入市时，市场上充斥着牌杂质次的低档袜，但浪莎坚持走品牌路线和高品质路线，将品质优良，款式新颖的新产品不断推向市场。四、进行域名注册，提供网上自动服务浪莎集团注册本企业的域名为.langsha,在进入企业网站后，有“浪莎网上商城”可直接点击进入，查看产品销售品种及相关服务信息，还可以和客服展开一对一的信息咨询服务。五、网上营销新产品1>战略在浪莎网上商城，有浪莎论坛、客户留言、帮助中心，还有在线客

6、服，在线留言等，通过这些板块，企业可以广泛征求客户对产品的意见和建议，帮助客户解决问题，并在最程度上满足消费者的需求，与消费者进行有效及时的沟通交流，从而加快新产品的研制与开发。2.2网络营销定价策略一、免费价格策略免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。免费价格形式有这样几类形式：一类是产品和服务完全免费，即产品（服务）从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费服务；另一类对产品和服务实行限制免费，即产品（服务）可以被有限次使用，超过一定期限或者次数后，取消这种免费服务；第三类是对产品和服务实行部分免费，如一些著名研

7、究公司的网站公布部分研究成果，如果要获取全部成果必须付款作为公司客户；第四类是对产品和服务实行捆绑式免费，即购买某产品或者服务时赠送其他产品和服务。浪莎袜业利用互联网的发展得力于免费策略实施，加上浪莎袜业本身将上游原料包纱生产也买下来，以减少中间交易环节降低成本，更加有利于本企业实施免费价格策略。在定价中可以制定如购买浪莎七分裤或九分裤就赠送浪莎免洗超薄丝袜等。浪莎最经常采用的就是捆绑式免费。二、顾客主导定价策略顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价（产品价格、购买费用等）获得这些产品或服务。简单的说，就是顾客的价

8、值最大化，顾客以最小成本获得最大收益。根据调查分析，由顾客主导定价的产品并不比企