资产评估培训资料.doc

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1、资产评估培训资料编制时间：2013年2月1保密须知本<培训资料>属商业机密，所有权属中都国脉（北京）资产评估有限公司。其所涉及的内容和资料只限于本公司及合作机构员工学习培训之用。所有员工对此资料内容均负有保密义务，不得随意复制、传递、影印、私自留存或泄露给第三方。40前言资产评估行业作为一个独立的社会中介经济鉴证类行业在发达国家已有着上百年的发展历史。我国资产评估行业起步于20世纪80年代末，虽然起步时间不长，但发展极其迅猛，经过二十多年的发展，目前已经成为我国市场经济体系中一个非常重要的独立的、专业的服务行业。

2、截止到2012年底，全国有3000余家大大小小的资产评估机构，分布于各省市自治区，各级地市县。接近4万多人通过每年定期举办的专业考试取得了评估师资格，成为执业注册资产评估师。资产评估行业是随着我国社会主义市场经济体制的建立并逐步完善、产权主体的多元化和经济发展的全球化背景下逐步壮大发展而来的。随着市场经济的不断发展，各种经济活动和经济行为日益频繁、复杂，在资产及产权交易等各种经济领域中，都需要聘请独立的第三方资产评估机构对其资产的价值进行专业评估，为资产交易等经济行为提供价值依据。评估机构所提供的服务已成为企业改

3、制、上市、资产兼并、重组、合资与合作、转让交易、破产清算以及租赁、抵（质）押、保险、侵权赔偿等重大经济活动的基础，从而成为市场经济体系中一个重要的组成部分。根据我国有关法律法规规定，资产评估是许多重要经济活动的必备程序。同时，社会自发的评估需求也在不断增加，使资产评估服务逐步社会化、市场化和职业化。资产评估行业兴起和发展二十几年来，从最初的主要为国有企业服务职能，逐步扩展到目前为各种所有制经济成分服务，渗透到企业改制、证券市场、金融监管、房地产市场、珠宝市场、财产征税、司法鉴证等经济生活的各个领域。资产评估是许多

4、经济活动决策的重要参考，对促进资源合理配置，维护市场交易秩序等方面作出了积极贡献。40资产价值影响因素非常复杂，有关交易各方信息不对称，如何合理确定资产或者权利的价值，不仅关系到交易各方的利益，在国企改革、证券以及金融等领域的资产评估中，还影响国家和公众利益，关系到经济能否健康发展。当前，国家正在积极推进国有企业的股份制改革，加快调整国有经济的布局和结构。在国有企业改革中，涉及出资人、债权人、企业和职工等多方面的利益，需要很好地协调。在资产交易时，主要依据资产评估的结果确定交易底价。如果资产评估结果不实，可能造成

5、国有资产流失，也可能侵害职工的合法权益，严重的还会影响社会稳定。在上市公司资产评估中，评估结果不当，会影响投资者对股票市场的信心，影响投资者的正确决策，还可能损害股民的合法权益，影响证券市场的健康运行。银行抵押贷款中，如果以高估的资产价值为依据发放贷款，就可能增加不良贷款。因此，在很多情况下，资产评估虽然只是市场交易活动的中介，但是其对经济的影响非常广泛，而且经常存在时滞，对后续经济活动产生影响。因此，资产评估在承担专业责任的同时，也承担很强的社会责任，不仅要为委托方服务，同时要为公众服务，维护公众利益。由于资产

6、评估的独立性和专业性要求，为了保证执业质量，明确执业责任，资产评估执业人员必须具备良好的职业道德，从事资产评估业务必须遵循严格的专业标准。40目录第一章资产评估概述1一、什么是资产1二、资产分类2三、解析-资产负债表3四、什么是资产评估4五、资产评估内容5六、资产评估要素6七、资产评估方法6八、资产评估程序6九、资产评估收费6十、资产评估主要用途6第二章无形资产评估8一、什么是无形资产8二、无形资产分类8三、无形资产评估内容9四、无形资产评估程序6五、无形资产评估依据6六、无形资产评估方法6七、影响无形资产评估价

7、值的因素-商标权10八、影响无形资产评估价值的因素-专利权11九、影响无形资产评估价值的因素-著作权、版权6十、影响无形资产评估价值的因素-特许经营权6十一、影响无形资产评估价值的因素-销售渠道6十二、无形资产评估的作用6十三、无形资产评估收费6第三章无形资产评估业务常见问题14一、无形资产评估14（一）14（二）15（三）16二、市场及竞争分析17（一）市场14（二）行业竞争分析14（三）本地域行业竞争分析14三、营销模式及渠道19（一）营销模式：电话营销、会展、登门造访、电邮、特快19（二）营销渠道：电话传统

8、渠道、电商推广、合作渠道20（三）开场白14四、营销中的要点问题22（一）客户信息资料的获取（渠道、资料分析整理）1440（二）决策人（找到决策人、找不到决策人-特快）、直白式、熟人（领导、企业）介绍式、22（三）交流沟通（传统式、开门见山式）23（四）资料的组织、传递23（五）客户跟进23第四章公司介绍25一、强调资质（权威性）25（一）资质25（二）荣誉26（三）服务