企业营销策划程序及其格式

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1、企业营销策划程序及其格式　企业营销策划的程序可以分为明确策划问题、调查与分析，营销战略策划、营销战术策划、营销策划书提交、企业营销策划实施、评估与修正等七大环节。　　一、明确企业营销策划问题　　企业营销策划的课题有两个　　行业环境主要指影响企业应力能力的五种力量。新的的进入主与进入壁垒、替代者、供应者、购买者与也内竞争者。这五中力量决定了一个行业的应力腾空，也在很大程度上决定者一个企业的盈利能力。企业在进行营销策划之前，需要对产品所寨行业的结构了然与心，这样才能准确定位，有效参与市场竞争。　　经营环境指出对于企业营销活动影响最直接的环境因素，如供应链

2、、竞争者、消费者、供应者与债权人等。因为它们的影响最直接、也最具体，所以对于它们的调查与分析要具体和深入。　　对于三中环境因素的调查与分析，从顺序上讲，应该有大到小，既先宏观环境因素，再行业环境因素，最后经营关系因素，但从关注的程度和花费的精力上，应该重小轻大。既最重要的是经营环境因素，其次行业环境因素，最后是宏观关系因素。　　特别需要强调的是，对小姐与竞争者的调查与分析为重中之重。对于其他因素的调查与分析，有时可以省略，但对于小姐与惊蜇者的调查与分析则不但不能省略，而且还应该尽量做得细致和深入。　　（二）企业定销内部环境分析　　企业营销的内部环境，

3、指企业内部所有对营销活动会产生直接与间接影响的因素，比如公司投资（优势资源与劣势资源）、公司任务、公司目标、公司总体战略、公司组织结构、公司权力结构、营销部门在公司的地位、公司文化、各SBU（战略业务单位）的竞争战略等。　　企业营销一方面要为企业的总体战略服务，另一方面需要各部门甚至每一个人的配合才能取得良好的效果。因此，营销策划不能只注重理论正确。理论正确（既符合逻辑）是重要的但更重要的是符合实际，能够得到企业内各方面的支持。而要做到符合实际，必须对企业内部各种影响因素进行调查与分析。其中的重点，是公司的优劣势和公司的总体战略。　　（三）SWOT分

4、析　　SWOT是英文strength（优势）、weakness（弱点）、opportunities（机会）与threats（威胁）的缩写。　　SWOT分析（SWOTanalysis）是指导企业系统地考虑其内部条件与外部环境并确定企业可行性方案的一个逻辑框架。是企业进行战略分析的一个非常有用的工程。通过将企业内部的优势和劣势与企业外部的机会核威胁向匹配，SWOT分析帮助企业认清形势，指导企业出顶符合自身条件的发展战略、竞争战略和营销战略。　　企业战略的质量高低，主要取决于企业战略知识企业的优势和劣势适应环境机会与环境威胁的程度。　　实际上，SWOT分析

5、还可以被看成是以上对企业内部环境分析要点的一个归纳总结。采用SWOT的逻辑框架，企业内外环境分析被条理化了，这使企业营销策划便得比较容易。　　三、企业营销战略策划　　企业营销战略策划主要包括营销目标设定的STP策划两部分　　（一）设定营销目标　　营销目标就是企业营销策划爱实现的期望值。例如：降低营销成本5％，缩短流通时间10％等。目标不明确，策划对象就会很模糊，就不易产生策划构想。在设定营销目标时必须注意以下几点。　　第一，目标不要太高，要留有余地。　　第二，如果是多个目标，则目标之间不应有矛盾，在有矛盾时，要明确表述目标的有限顺序；　　第三，策划目

6、标需要量化，便于测量。对于不易量化的目标，也要尽量相处教委客观的评价标准。　　（二）STP策划　　STP策划，就是在调查和分析的基础上，根据企业的实际情况，对企业的市场进行系分，确定企业的目标市场和为企业或产品确定市场地位。也一部要作的工作，实际上就是科特勒所说的战略4P，既probing（探测）、partitioning（划分）、prioritizing（优先）和positioning（定位）。　　四、企业营销战术策划　　企业营销战术策划，指企业根据已经确定的营销目标和市场定位，对于企业可以采用的各种各样的营销手段进行综合考虑和整体优化，以求达到理

7、想的效果。具体内容主要包括产品策划、价格策划、分销策划、侧小策划、关系营销策划等。这里需要强调两点。　　第一，不能把企业的可控因素教条化，认为只有产品、价格、分销、促销4个P，或只有这4个P才重要，不同的企业，或同一个企业在特同环境下可以利用的可孔因素是不同的，在进行企业营销战术策划时，策划者没有必要为自己设置一个框框，复数住自己的手脚。　　第二，企业营销策划战略和战术策划可以是全面的，比如一个企业整体的营销策划，也可以是单项的，比如一个企业的品牌策划或一个企业的一次会战策划。不管是全面华还是项目策划，策划的思路是基于相同的，需要考虑的技术要素也是相

8、似的。　　五、企业营销策划书　　企业营销策划书是表现和传送营销策划内容的载体，一方面是企业营销策划活动的主要