论引导潮流与驭势之道(2006-12-13 182720)

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1、论引导潮流与驭势之道(2006-12-1318:27:20) 分类：王门悟道 文/黄昌之“引导市场潮流，享受冲浪乐趣。”这是王志纲工作室的核心理念、组织使命，也是工作室的生存状态。自诞生之日起，工作室就一直扮演着潮流引导者的角色。碧桂园开创并引导概念地产时代，奥林匹克花园开创并引导复合地产时代，昆明世博会开创并引导以会展经济撬动区域经济时代，杭州宋城策划开创并引导泛地产时代，华南板块之战引导大盘时代，天津梅江南项目开创城市运营时代，大成都战略引导区域战略时代……王志纲工作室以自己的实践和观点引导着一轮轮市场潮流的同时，

2、也引导着一家家企业、一个个行业、一座座城市，乃至千百万人的思想观念。在一个十三亿人口的泱泱大国，仅有几十名员工的王志纲工作室，一个没有任何特殊背景的民间顾问机构，不过沧海一粟，何以能够引导市场潮流？其背后的秘笈究竟是什么？答案是：战略统筹之下的驭势之道。“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性：安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”这是孙子的名言。“英雄者，非必大异于常人者，而是善识时势，且善用势能而已。”这是王志纲老师的观点。古今中外，凡

3、睿智的政治家、军事家、战略家无不高度重视对势的把握和驾驭。凡成大事者，必能明大势、聚优势、造强势。只有摧枯拉朽、锐不可挡而又可导可控的强势，才能推动事物朝着既定的目标发展。故古人曰：“云从龙，风从虎。”一旦造就风云之势，何愁不能如蛟龙如猛虎？正因为势的极端重要，王志纲在当记者时，便高度重视对势的把握和驾驭。作为记者或策划人，倘能把握大势并顺势而为已属不易，而王志纲超常之处在于，不仅能够准确地把握大势，且能驾驭和引导大势。1991年，当他决定放手一搏、为广东的改革开放摇旗呐喊时，正值广东倍受争议之时。对他的行为很多人都不

4、理解，说广东正处于很窝囊的地步，连省委书记、省长都夹着尾巴做人，你为什么要逆潮流而动？王志纲的回答是：“潮流是可以引导的。引导得好，好的形势会提前来到；引导不好，好的形势会推后降临。”潮流者，大势也。它来不可挡，去不可留；顺之者昌，逆之者亡。纵观古今豪杰，有几人敢说引领时代潮流且说到做到的？王志纲不仅说到了，而且做到了。他的《珠江三角洲大趋势》、《珠江三角洲启示录》成为引爆中国新一轮改革开放浪潮的超级引信。特别是当《粤港信息报》用头版一个整版把《珠江三角洲启示录》发出来以后，当天的报纸一抢而空，加印几万张仍然不够。当天

5、夜里，时任广东省长的叶选平打电话给当时的广州市长黎子流他，特地向他推荐这篇报道。后来，《粤港信息报》打破了中国报刊的先例、把报纸重新发表了一次，而且加印了几十万份，还是一抢而空。全国各个省市驻广东的办事处都把这个对话当成一个重要的政治、经济新闻，开足马力把这个信息传到自己的省委书记手里。而各个省都用省委文件或内参方式全文发表了这个对话。为什么他们对这个对话高度重视呢?因为这个对话实实在在地把珠江三角洲人民走市场经济，搞改革开放的全貌基本展现出来，给人民一个强烈的信息:中国只有坚持改革开放，坚持市场经济才有出路。这篇报道

6、所产生的深远影响、对改革开放大潮的推动由此可见。而类似的非凡之举，在王老师的记者生涯中并非偶然为之，而是一种常态。《广州经受了三次冲击波》、《1988：中国走势采访录》、《1992：中国走势采访录》、《风帆起珠江》、《南方的河》等重大报道，无不有力地引导和推进了中国改革开放的历史进程。下海之后，王志纲无法再依托国家通讯社这个强势的舆论平台，但这并没有影响他驾驭大势、引导潮流，只是驾驭和引导的方式不同而已；过去主要靠舆论的力量来驾驭和引导，而现在则主要靠市场的力量来引导。上个世纪90年代，他引领了中国的策划行业和房地产业

7、的发展潮流；进入新世纪以来，他引领了中国的城市运营、城市战略、区域战略的潮流……大势也罢，潮流也罢，大象无形，大音稀声，宛如看不见的河流。准确把握尚且不易，又如何驾驭？而真正的智者恰恰在于能在有形中看到无形，能在无形中看到有形。谁曾见过大势如何运行？谁曾见过潮流如何流淌？而在王志纲眼里大势与潮流则是一个客观存在的动态大系统，而且是一个可引导、可控制的大系统。问题在于你能否看清这个大系统复杂微妙、变化万千的内在结构和外部关系，能否看清那些看似互不相关实则盘根错节的要素之间的有机联系，能否抓住主导这个大系统的枢纽和要害，让

8、各种看似互不相关的关键要素连接起来、互动起来、激荡起来。倘如此，你就能牵一发而动全身，落一子而活全局，一条静静的潜流就会在你的驾驭之下汹涌澎湃，朝着既定的目标奔腾。 1991年，王志纲帮助健力宝策划实施的“百万元大酬宾”营销推广活动，之所以让健力宝几乎一夜之间销量翻了一番，正是因为他对当时的市场态势、包括媒体的心态洞若观火，并抓住