天工艺苑-铺筑工艺品流通路

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1、天工艺苑:铺筑工艺品流通路它是杭州人记忆深刻的文化艺术品牌，曾是华东地区最大的工艺品经营中心。沉沉浮浮18年，它用自己的方式推广工艺、复兴传统。在繁华街市，天工艺苑已有了22年的历史。这个名字，很容易让人联想起明朝科学家宋应星的著作《天工开物》。这本初刊于1637年（明崇祯十年）的书，着眼于当时的手工业发展，被外国学者称为“中国17世纪的工艺百科全书”。而天工，则用以形容工艺高超，宛若天然。天工艺苑正是一家汇聚着各种手工艺品的生活艺术商场。当然，这是它如今的自我定位，可是，在杭州人的心目中，它并非如此洋气，而应该是一处有情感的存在。“它曾经排名‘杭

2、州十大商场’前三位。20年前，所有的商场都是不开架的，买东西得凭票，天工艺苑就实行开架售货了。”说起天工艺苑的昔日辉煌，现任总经理金永顺仍有些骄傲。那个年代的天工艺苑，就以经营传统手工艺品为主，兼营百货，年营业额超过2.8亿元，成为华东地区最大的艺术品商场和工艺品销售中心。这样的繁华盛景直到1994年，被一场大火湮灭。7重建，被拍卖，再重建，再歇业、开业……风雨18年，天工艺苑在寻找自己的发展之路，也在探索传统工艺的推广之路。发展与质疑天工艺苑的一度衰颓，固然是管理不慎、经营不善，却也是时代命运使然。然而时代与命运，恰如一场轮回。近些年，艺术品市场

3、持续走高。有数据显示，2010年，中国艺术品拍卖市场年成交额约为586亿元，2011年突破1000亿元大关。现在，中国艺术品市场总规模约为3600亿元，市场逐步发育壮大，甚至资本也开始有意进入。“只要国泰民安，艺术品自然会有它蓬勃的市场。”金永顺分析，“如果把艺术品作为一种投资项目，那么，首先它是可以保值的；其次，它增值的潜力也很大。这两年股市和期货市场的行情不好，正好给艺术品投资带来机会。”他以浙江龙泉青瓷为例，同样一件大师作品，今天的价格比3年前翻了至少4倍。“所以，高端的、有艺术鉴赏价值的、工艺好的作品，每年增值20%还算是保守估计。更有一些

4、有潜力的中青年作者，例如一些景德镇的瓷器大师、龙泉青瓷大师等，他们的作品随行就市，价格水涨船高。”金永顺说。7在这样的大背景中，天工艺苑也终于迎来了发展的机会。“2012年，我们的营业额将突破5亿元。”对此，金永顺很有信心。而上一年，天工艺苑的营业额才刚刚过亿。一年之间翻5倍，快速增长的数据背后，也不免令人疑惑：增长的真实原因在哪里？这样大幅度的增长是否全是由工艺品销售带来？对此，天工艺苑方面坦承：目前营业额的构成中，工艺品与奢侈品的比例分别为40%和60%。其中，奢侈品主要指黄金、珠宝、钻石等首饰。这样的产品架构来源于2011年6月的一次歇业调整

5、。这次调整历时3个月，在9月份恢复营业后，人们乘坐商场的观景电梯缓缓而上，看到的不再完全是过去传统的工艺品柜台，而变成了一楼黄金饰品、二楼珠宝玉石、三楼钻石、四楼工艺品、五楼艺术馆……这是否同天工艺苑一贯的定位有所背离？对这座商场充满怀旧情结的人们不免质疑。“我们现在做工艺品是高端定位，对场地面积的需求反而小了。引进珠宝钻石等，一方面是对商场的充分利用，为我们赢得人气；另一方面，我们认为这类产品也是一种工艺美术的延伸，是把工艺美术延伸到时尚和奢侈品领域。”金永顺解释。也许这一解释还不足以令人信服，但值得注意的是，尽管在营业额上，传统工艺品只占40%

6、的比例，利润却占到了50%以上。7这当然得益于天工艺苑的高端工艺品定位。产品和作品定位高端，用金永顺的话来说，就是“我们出售的是作品，而不是产品。”大批量、同一性已经不能满足目前工艺品市场的需求，快销廉价的工艺品所能带来的利润非常微薄。做高端的工艺品，让天工艺苑区别于不少位于旅游景区的工艺品店铺，拥有了自己的鲜明个性。“在重新开业后，我们对经营业态进行了调整，慢慢从经营日用生活工艺品，向高端转变。”既然是做高端，首先要解决的是作品来源。目前，产销脱节仍是工艺品市场的一大问题。对于很多藏家来说，求得一件喜欢的藏品并不容易。而对于工艺美术大师来说，由于

7、资金、宣传渠道等的限制，有了好作品，缺少优质的流通渠道，往往错过了最好的鉴赏时期。“我们恰有这个条件搭建一个优质的艺术品流通平台。”金永顺说。天工艺苑是中国工艺美术协会单位、浙江工艺美术协会副会长单位，同时是浙江省最大的工艺美术品流通企业。因此，依靠多年的品牌积淀和规模效应，拥有大量浙江省甚至全国各地的工艺美术大师资源，有条件将大师们的作品收集到天工艺苑进行集中代销。7如此一来，工艺大师有了好作品不愁展示平台和流通渠道，收藏爱好者来一次天工艺苑便拥有多种选择。为了强化“高端”理念，今年，天工艺苑还专设了“大师作品馆”，无论是陶瓷、木雕、根雕还是石雕

8、等，在这里都能找到大师级的作品。“今后，大师作品馆的规模将不断扩大，我们希望能逐步替代目前的普通工艺品货架。”金永顺表示。