宗庆后--杭州哇哈哈集团有限公司董事长兼总经理

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1、宗庆后--杭州哇哈哈集团有限公司董事长兼总经理    　　 宗庆后创办的娃哈哈集团是中国的饮料大王，2005年销售额140余亿元，娃哈哈系列饮料的市场占有率为15%，是中国唯一能与跨国饮料企业展开竞争的民族品牌。宗庆后还是中国经受得住20年市场风雨冲刷而不败的极少数企业家之一，他始终处在同业激烈竞争的风口浪尖而屹立不倒，且大器晚成，年过六十依然游刃有余地独自掌控着中国最大饮料企业的航向。宗庆后1945年10月生于杭州，成名后虽一向不喜欢谈私事，但对一千年前抗金名将先祖宗泽却仰慕颇深，闻宗泽墓年久失修，特派弟弟宗宇后前往镇江探寻。他的祖父曾为张作霖理财

2、，当过河南省代省长；其父曾在国民政府任职，解放后失业，全家兄妹5个仅赖在小学执教母亲的微薄收入维生，艰苦的生活锤练了少年宗庆后的意志力和勤俭的习惯，他至今没有奢侈的爱好，唯一的要求就是茶叶和烟，仅此而已。一位他身边多年的人透露，这位超级亿万富翁多年来一直乘坐经济舱，吃的是很普通的豆腐、青菜，平常穿的是几十元一件的衣服。迫于生计，初中毕业，身为长子的宗庆后就开始打杂工，为了减轻家庭负担，他16岁走入社会，到浙江舟山马目农场，填海、种棉，1964年，又辗转到了绍兴茶场，种茶、割稻，在这段人生最美好的青春岁月里虽身处逆境，宗庆后还是幻想着有朝一日能出人头地

3、，干出点什么事情。在农村15年艰辛而单调的日子中，宗庆后四处找些书来看，至今，他仍保持喜欢读书的习惯，尤其是那个时代必读的毛泽东的书，对他影响很大，甚至达到了心灵沟通的地步。1979年，在小学当教师的母亲退休，宗庆后可顶职回故乡杭州，因学历低当不了教师，就被安排在一所小学里当校工。宗庆后日后回忆在农村的这段时光时说：“应该说这１５年是我人生中最年轻、最有成长希望的大好时光，看起来好像在农村没有什么作为，但我感到这15年对我整个人生道路确实是有很大帮助的，至少这15年艰苦生活磨炼了我的斗志，同时也使我能吃得起苦，练就了比较好的身体，慢慢培养出来了坚韧不

4、拔、遇到困难不会被吓倒的个性，为我42岁开始重新创业打下了比较雄厚的基础。”宗庆后回到杭州后，辗转于几家校办企业，先是在杭州工农校办纸箱厂做业务员，后转入杭州光明电器仪表厂、胜利电器仪表厂和工农校办厂做生产销售管理员、业务员，像宗庆后这样的能吃苦跑销售的人，并不为校领导青睐，领导知道他能干，但也知道这样的人不那么听话，所以不予重用，宗庆后虽郁郁不得志，但却积累了做一线销售的丰富经验。1986年，杭州市上城区教育局决定把“杭州市上城区校办企业经销部”承包出去，标的2万元，42岁的宗庆后以10万元中标，依靠14万元借款和两名即将退休的老教师开始创业，主营

5、业务是代销汽水、棒冰及文具纸张，于是他蹬着三轮车，开始了在杭州街头巷尾叫卖棒冰和给学校送笔记本等文具的生涯。1982年前后，保健品产业开始兴起后，宗庆后开始设厂为别人加工口服液。不久，他决意自己独自开发新的营养液产品，实现多年来干一番事业的梦想和抱负，他曾对劝其谨慎从事的朋友说：“你能理解一位42岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗？”宗庆后知道机遇、年龄都决定了此举只能成功，不能失败，所以必须谋定而后动。对于保健品市场形势，他分析后认为大多数产品趋同，都属于老少皆宜的全能型产品，与其跟风，不如去生产一种专用的营养液。他将目标锁定儿童，儿童市场

6、有3亿个消费者，1/10就是3000万，儿童营养液这个市场尚属空白，从这里突破胜算较大，于是宗庆后做出了自己创业开始后的第一个战略决策。对“儿童营养液”的研究始于1987年，当年宗庆后的校办工厂，只有3个人和50平方米的经营场地，但生产一种解决儿童普遍厌食、偏食营养液的灵感也在这样恶劣的条件中产生，诚如全世界最伟大的发明都是在最艰苦的环境中产生一样。宗庆后专门聘请了浙江医科大学营养系主任研究“儿童营养液”。娃哈哈营养液推出后，马上受到市场的欢迎，而“喝了娃哈哈吃饭就是香”的广告歌更是家喻户晓，当时宗庆后在杭州街头巡视时，发现孩子们对这句话能唱、能背，

7、甚至改编成顺口溜。这说明宗庆后的品牌和广告方案都是非常成功的。儿童营养液的热销为宗庆后掘来了第一桶金。宗庆后这位商界奇才得以脱颖而出，不能不感谢一张小小的委任状，这个委任状，陡然改变了宗庆后的命运，现在不仅放在娃哈哈的陈列馆里，而且放在一个非常显眼的位置上，这个委任状应该是宗庆后人生的一个转折点。他说，是杭州市上城区教育局给了我机会，任命我为上城区校办企业经销部的经理；给了我一个平台，让我能够施展自己的才能。到1991年，已有140名员工的宗庆后，企业帐面上的资金达6000万元，在杭州市政府的主持下，他以8000万元的代价有偿兼并了2200多人的杭州

8、罐头厂，这是宗庆后的第一次扩张。杭州罐头厂当时负债高达4000多万元，是个国营老厂，有几万平米厂房，对于处在