北汽福田乘用车营销战略

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1、北汽福田乘用车营销战略３北汽福田发展乘用车业务的提出３．１公司简介３丄１北汽福田汽车股份有限公司概况北汽福田汽车股份有限公司于１９９６年８月２８日成立，是我国商用车行业中规模最大、产品品种最全的企业，同时，居世界商用车行业产销量首位。公司于１９９８年６月在沪市上市，现总资产达３００多亿元。福田汽车旗下拥有多个国内知名商用车产品品牌，整体品牌价值己达８０９．％亿元，居全行业第四，列商用车领域第一。总部位于北京，在国内多省市拥有整车和零部件基地，在海外多个国家拥有研发分支机构；在全球２０多个国家设立工厂；产品出口８０多个

2、国家和地区。北汽福田曾先后荣获＂中国名牌产品＂、＂全国质量管理先进企业＂等重多荣誉称号。快速发展的同时，不忘企业公益，设立福田汽车媒体爱也联谊会贡献爱＇巳、。３丄２北汽福田发展巧程１９９８年３月１２日，福田汽车五个系列１４种车型登上汽车目录。２０００年８月，福田汽车实现产业区位和管理区位调整，将总部正式迁至北京昌平。２００２年４月１８日，福田汽车正式更名为＂北汽福田汽车股份有限公司＂。２００３年５月２４日，启动ＢＩＳ战略。２００６年年中的经济工作会上，福田汽车提出将采用产业集团＋ＳＢＵ的管理模式。２００８年

3、３月，福田康明斯发动机公司成立。２００８年１２月，全国首个新能源汽车设计制造产业基地在福田汽车成立。２０１１年９月，获商务部批复福田戴姆勒项目。２０１０年８月，发布２０２０战略。２０１１年４月，在印度达成投资意向。２０１１年８月２８Ｈ，第５００万辆汽车下线。９月，欧辉广东工厂投产。１２月，南方工程车事业部新工厂奠基。２０１２年３月，肯尼亚销售有限公司成立。２０１４年６月％日，佛山Ｈ水项目奠基。２０１４年９月１８日，习近平总书记访印期间福田汽车在印签署谅解备忘录。３．１．３北汽福田企业文化北汽福田企业文化与时俱进

4、，形成发展为主线，Ｗ组织目标为基础，在法律和制度框架内的Ｗ人为本的企业文化＂。文化理念主要有：企业使命：致力人文科技，驱动现代生活。企业愿景；成为科技与品质领先的世界级汽车领导企业。核屯、价值观：法治与公平、专业与创新、团队与责任。福田人哲学：把不可能变为可能把可能变为现实。福田全员价值观：热情、创新、永不止步；团队第一、个人第二。３丄４北汽福田发展战略（１）福田汽车２０２０战略抓住机遇，坚持内涵成长为基础的业务扩张道路，＾？汽车产业为核屯、，关联拓展相关业务，通过＂五个转型＂和＂五种能力＂建设，到２０２０年，把福

5、田汽车建设成为时尚科技与人文环保高度融合的世界级汽车企业。目丰不：商科技、现代型、世界品牌五大转型：商用车低端产品向高端产品转型，商用车类产品向乘用车车类产品转型，制造业向服务业转型，国内业务向国外业务转型，黄金价值链延伸。五种能力：产品订单交付能力、商品汀单交付能力、战略与绩效能力、制度与企业文化建设。（２）全球化市场战略＂５＋３＋１＂战略，全球五个国家分别建立年产１０万辆的工厂；突破北美、欧盟、日韩兰个发达地区市场；１个全球总部设立在中国。通过此战晦，实现福田汽车集团从运营中国向运营世界转型，确立世界级主流汽

6、车企业地位。（３）产品战略世界标准、＂中端＂产品。北汽福田发展乘用车业务的提出３丄５公司的组织结构为适应企业的发展战略，北汽福田提出了＂１＋Ｎ＂的组织管理模式。＂１＂，即公司总部，扮演＂大脑＂的角色；＂Ｎ＂，即业务战略模块，进一步分为ＢＵ、ＳＢＵ两大类，ＳＢＵ相较于ＢＵ具有独立运营权。其中，总部包括营销管理本部、战略与发展部、财务计划部、人为资源本部、运营管理中也、工程研巧总院、战略联盟管理部等２１个职能部口。在组织层次上，公司实施扁平化管理，减少决策层级、提升工作效率，通过扩大各层级的等级带宽，激励员工发

7、展。北汽福田在不断的发展中形成了自己的营销体系，可Ｗ归纳为＂营销管理本部一一各业务战略模块营销部口一一终端营销服务店＂。营销管理本部隶属于公司总部，相当于营销系统的作战司令部，统筹公司的市场营销战略，负责制定市场战略、业务政策、产品策略、品牌策略、渠道规划、服务政策等。各业务战略模块营销部口负责承接营销管理本部的目标和任务，结合本业务特征形成分业务营销规划。终端营销服务店负责各产品体系的营销策略执行，实现销售目标。３．２发展乘用车业务问题的提出３．２．１商用车市场环境就车辆使用而言，商用车具备生产资料与劳动工具双重属性

8、；在宏观层面，商用车是政策法规的感应器、是国民经济的晴雨表，受到宏观政策与经