本科毕业设计论文--新创业商业计划书模板.doc

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1、创业/商业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期第20页保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司

2、应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。第20页目录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金41.3商业模式51.4投资收益评价52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）62.3竞争分析62.4项目SWOT分析63.0营销策略73.1产品特征73.2产品定价83.3销售渠道83.4宣传推广84.0人员与组织结构94.1组织结构94.2团队成员94.3部门/岗位

3、职责105.0财务分析报告105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2原材料/商品采购成本115.3销售与管理费用预测115.4启动资金需求125.5启动资金来源126.0利润预测137.0风险分析与对策148.0企业的愿景149.0附录149.1附表１：经营第一年利润表159.2附表2：第一年度的现金流量表179.3《创业/商业计划书》评估表0第20页1.0执行摘要1.1公司概况公司名称___________________________________________模拟公司公司类型□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他_______

4、（打√选择）注册地址（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）主要经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）产品/服务概况一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性市场机会指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。1.2注册资金2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元新公司

5、法第26条；一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额新公司法第59－64条；股份有限公司注册资本的最低限额为500万元新公司法第81条（与营业执照一致）第20页1.3商业模式（赢利模式）客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。1.4投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　此表中“总投资额”项的金

6、额等于资金需求合计第20页2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2.2市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3竞争分析我们公司的竞争者有国内外大型的软件供应商例如以SAP、Baan、Orade、IBM、微软为代表的国外ERP软件厂商和国内以用友、金蝶、神州数码为代表的国内软件企业

7、以及地方的一些中小型企业等他们在市场、技术、运营上各有优劣。国外的软件公司在中国的优势和劣势分析：优势：像SAP是全球最大的企业管理软件及协同商务解决方案供应商、全球第三大毒力软件供应商，在中国有超过1000家的大型用户，拥有品牌知名度和美誉，产品功能全面，性能优越，在商业运营中形成了包括咨询公司在内的完善的生态系统，在典型行或重点行业拥有一批“灯塔”型用户。劣势：第20页但同时也存在许多缺点，例如项目实施过程十分昂贵和复杂。而且，由于软件的复杂性和封闭性集成，在同第三方软件集成上比较困难，一旦实施后很