美太不沾锅调研报告

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1、.美太不粘锅市场调研报告深圳市采纳营销策划有限公司二零零一年十一月十八日66目录序言一、总体结论(一)关于市场……………………………………………………………………………………………………………………6(二)关于营销组合……………………………………………………………………………………………………………13(三)关于竞争对手……………………………………………………………………………………………………………18(四)有意义的发现……………………………………………………………………………………………………………19二、营销组合……………………………

2、……………………………………………………………25（一）产品分析………………………………………………………………………………………………………………26（二）价格分析………………………………………………………………………………………………………………33（三）渠道分析………………………………………………………………………………………………………………35（四）促销推广分析…………………………………………………………………………………………………………3766三、竞争对手分析………………………………………………………………………………………4

3、0四、SWOT分析………………………………………………………………………………………44五、消费者分析…………………………………………………………………………………………48（一）目标消费群分析……………………………………………………………………………………………………49（二）样本结构分析………………………………………………………………………………………………………54（三）消费群购买行为分析………………………………………………………………………………………………58六、建议与思考……………………………………………………………………………

4、………….6666序言调研背景：广西金宏集团在不粘锅项目上马之际，委托深圳采纳营销策划公司为其不粘锅在国内市场的市场运作进行一整套营销策划。为使我们的策划能够更加全面、科学，我们特进行了这一次的市场调研。、一、调研目的：本次调研主要面对的是北京及广州、上海、西安、成都等五个区域市场，主要目的1、提供制定营销策略，建设、优化营销网络的依据主要通过了解北京及广州、上海、西安、成都市场的不粘锅类产品的市场容量、竞争态势、竞争对手、销售渠道等方面的信息，为金宏制定营销策略，建设优化营销网络提供相关依据。661、寻找市场空白，挖掘出美太新的“卖点”主

5、要通过了解不粘锅市场的营销状况，不粘锅消费者的消费观念、消费心理、消费行为，了解主要的不粘锅消费者对不粘锅的质量、价格要求和对传统厨具、不粘锅品的认同程度及评价，为美太寻找独特卖点。并且通过调查目标消费者所受媒体的影响度，为制定正确的广告、公关、促销策略打下坚实的基础。2、提供合理制定金宏招商策略的依据主要通过了解目标市场不粘锅经销商和零售商对目前知名度较高的不粘锅产品、品牌、营销方式、营销策略的看法、意见；同时，查清不粘锅行业的销售网络状况、销售政策、销售管理状态，并且询问其对新产品的态度及销售建议，为建立金宏的销售网络、销售政策以及营销

6、管理打下基础。调研方法说明：此次调查分为对经销商、零售商的深度访谈，我们共访问了30多家经销商、零售商，66消费者采取街头拦访的形式，共随机抽取了1000例消费者样本此次调查的消费者均为已经购买了不粘锅的消费者和打算购买不粘锅的消费者。总体结论66（一）关于市场1、不粘锅市场比较混乱，市场不够成熟调查中我们发现，目前不粘锅市场表现极为混乱。市场上从二、三十元的不粘锅到数百元的不粘锅同时存在，在超低的价格后面是一些假冒伪劣的不粘锅制品，诸多厂家在涂层、材质等方面偷工减料，以次充好。甚至有些厂家将搪瓷锅改头换面，以不粘锅名目招摇过市。我们在调查

7、中发现，包括北京的西单商场和上海家乐福超市都有这种搪瓷锅冠以不粘锅进行销售。在市场混乱的背后折射出市场的不够成熟：消费者对不粘锅的知识有限，鉴别力差；政府有关部门监管不利，由于缺乏有关的全面的行业标准和有效的贯彻执行，给了有些不法厂家可乘之机。部分商家缺乏不粘锅常识，也造成了假冒伪劣的肆虐。2、目前不粘锅市场容量偏小，潜力巨大。66据有关部门统计，我国97年不粘锅年销售量为300万口，这几年市场呈一个温和增长的态势。但是，这个市场容量无论从绝对销售额上来看，还是从现在我国不粘锅企业生产能力来看都有些偏小，我国97年不粘锅市场销售额大约在3—

8、4亿元人民币之间，而美国1999年的不粘锅市场销售额为10.19亿美元。我国1997年的不粘锅的销售量为300万口，根据苏泊尔有关宣传资料其去年的不粘锅生产量以达400万口左右，