8备件经理岗位认证培训I课件-非技术类

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1、备件经理岗位认证培训第Ⅰ阶段——非技术类11June2021姓名公司职位从业经历培训经历个人爱好2学员介绍目录模块1：明确方向模块2：备件经理的职业使命模块3：备件经理的职能模块4：备件订货管理模块5：备件库存管理模块6：备件仓储管理模块7：备件库规划模块8：总结与考评3目录模块1：明确方向模块2：备件经理的职业使命模块3：备件经理的职能模块4：备件订货管理模块5：备件库存管理模块6：备件仓储管理模块7：备件库规划模块8：总结与考评45ⅠⅡⅢⅣ++++Ⅴ技术类非技术类备件基础知识ETKA（一期）专业经理订货流程解读ETKA（二期）索赔流

2、程解读ETKA（三期）DFS系统推广ETKA（四期）专业经理满意度经理市场经理收益经理人事经理组织经理笔试面试情景模拟角色扮演认证培训课程规划课前准备培训/研讨考试获取资格模块1：明确方向模块1：明确方向课堂规则6模块1：明确方向分组及选组长7模块1：明确方向讲师的期望8了解——备件经理的处境备件经理工作方向知道——备件经理的职责“进、销、存”操作要点能够——掌握备件管理法则指导备件人员实际工作模块1：明确方向课程目标9模块1：明确方向如何看待我们本次的学习美是一部分与另一部分以及与整体的固有的和谐。10--海森堡--（WernerHe

3、isenberg）1901年－1976年课前练习（学员手册中）11模块1：明确方向目录模块1：明确方向模块2：备件经理的职业使命模块3：备件经理的职能模块4：备件订货管理模块5：备件库存管理模块6：备件仓储管理模块7：备件库规划模块8：总结与考评12模块2：备件经理的职业使命13备件经理的处境自我认知与外界认知备件经理的岗位描述与职位说明模块2：备件经理的职业使命职业经理人决策公司内协作单位下属上级领导了解与善用组织规划与设定目标如何善用组织？如何思考未来？如何评估风险？如何辅佐上司？如何领导下属？对下关系对上关系平行关系如何与人共处？

4、管理作为主要作为2.1备件经理的处境14模块2：备件经理的职业使命2.2自我认知与外界认知15技术经营管理2.3备件经理的岗位描述与职位说明合格的备件经理人模块2：备件经理的职业使命16模块2：备件经理的职业使命服务组织手册2.3备件经理的岗位描述与职位说明17服务组织手册客户满意度提高备件可供应率及客户关怀度市场操作售后服务营销及现代市场营销人事人事激励、冲突管理组织对上级领导、平级协作者、下属员工的交流与协调企业管理优化库存结构、提高库存周转率、提高精品附件的收入准则ETKA备件查询系统、订购及索赔流程、备件进、销、存的管理目录模块

5、1：明确方向模块2：备件经理的职业使命模块3：备件经理的职能模块4：备件订货管理模块5：备件库存管理模块6：备件仓储管理模块7：备件库规划模块8：总结与考评1819客户满意度市场操作人事组织企业管理准则模块3：备件经理的职能客户满意度给我们带来什么？客户满意度厂商4S店&维修站忠诚客户模块3：备件经理的职能3.1客户满意度20模块3：备件经理的职能3.2市场操作1.观察备件市场上客户和竞争对手的行为：2.制定备件部门的措施建议，以对客户和竞争对手的行为做出快速反应。3.向客户服务经理通报客户和竞争对手行为的发展情况和备件服务部门可能采取

6、的措施。4.在备件部门采取促销和业绩控制（成本/收益）措施，并向客户服务经理通报。21在人员方面你做了什么工作？领导、引导、激励下属员工并将有关信息传达给他们。所有与客户接触的员工中推行以客户为导向的工作和行为方式。提出人员配备调整建议，以适应市场和技术设备所带来的变化。根据员工的资质和业绩状况制定备件服务员工的培训和进修建议。检查和评估备件服务员工。模块3：备件经理的职能3.3人事2223模块3：备件经理的职能执行DO再执行ACTION计划PLAN检查CHECK“能此者大道坦然，不能此者孤帆片舟”3.4组织模块3：备件经理的职能3.5

7、企业管理参与制定企业目标。通过分析备件服务各个具体领域的企业经济效益为决策做准备。3.执行与客户服务经理商定的企业管理措施。持续检查备件部门工作方式的经济性。24模块3：备件经理的职能3.6准则完成销售准则中所有为备件部门规定的任务。检查所有与备件服务有关的，由立法机构、政府部门和制造商制定的准则、规定和附属条款的执行情况。25目录模块1：明确方向模块2：备件经理的职业使命模块3：备件经理的职能模块4：备件订货管理模块5：备件库存管理模块6：备件仓储管理模块7：备件库规划模块8：总结与考评26模块4：备件订货管理27参考因素销售预测的方

8、法订货原则影响订货数量的因素DMS截屏课堂练习原有客户+新客户增加–客户流失=客户保有量第N年保有率保有台数0100%1000198.44%984293.75%937385.93%859475%750560