大连银河湾项目推广方案

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1、目录第一部份“银河湾”项目定位1．项目定位1.1项目SWOT分析1.1.1（STRENGTH–项目优势分析）1.1.2（WEAKNERS–项目弱势分析）1.1.3（OPPORTANIRY–项目市场机会分析）1.1.4（TREAT–项目市场威胁分析）1.1.5小结1.2项目发展定位1.2.1发展定位的确定1.2.2有关国际化住宅特区的诠释与功能定位1261.2.3目标客户群的界定1.4项目整体品牌形象的建议第二部分：品牌推广策略及执行方案1．品牌推广策略1．1明确天泰馥香谷的形象1．2整合传播推广1．3开盘期五条推广主线1．4

2、持续期五条推广主线1．5怎样造势1．6推广费用的比例1.7项目开盘前推广费用总预算2．推广执行方案2．1推广执行阶段划分2．1．1引导阶段第一期：轰动性亮相期推广2．1.2引导阶段第二期：蓄势升温推广2.1.3持续阶段推广2.2各项推广活动计划2.2.1天泰馥香谷获环境金奖及天泰商标获著名商标称号系列广告活动计划2.2.2“无理由退房”新闻发布会活动计划2.2.3“集报抽奖”活动计划2.2.4“到青岛去安家”外籍购房团赴天泰馥香谷购房活动计划2.2.5开盘计划2.2.6中外业主恳谈酒会活动计划2.2.7“我爱青岛——我的家”

3、国际少年绘画大赛活动计划2.2.8世界家居民俗用品博览活动计划2.2.2天泰馥香谷项目开盘前倒计时备忘录第三部分：销售策略及执行方案1261．青岛市场营销管理水平现状分析2．整体营销策略2．1销售各阶段策略2．2销售执行中价格策略3．销售执行3．1前期筹备3．1．1形象导入3．1．2销售现场包装3．1．2．1工地包装3．1．2．2案场外部包装3．1．2．3卖场内部包装3．1．2．4员工着装、仪表要求3．1．3销售活动管理工具3．1．3．1销售资料3．1．3．2销讲展示资料3．1．3．3销控表格管理3．1．3．4现场监控管理3

4、．1．3．5销售办公用具3．2现场行政管理3．2．1组织结构3．2．2职能规范3．2．3行政管理制度3．2．4考核制度3.2.5会议制度3．3销售现场实务3．3.1销讲资料3．3．1.1项目楼盘总体介绍3．3．1.2答客户问3．3．1.2.1技术性数据资料3．3．1.2.2本公司针对项目楼盘的政策性问题3．3．1.2.3入住后物业管理收费及服务项目3．3．1.2.4本公司对客户的可信性承诺3．3．2现场销售接待流程操作模式3.3.3行销人员素质要求3.3.3.1基本修养及礼仪1263.3.3.2精神面貌要求3.3.3.3专业

5、知识及技巧的掌握3.3.4销售技巧及客户锁定3.3.4.1销售现场技巧性问题3.3.4.1.1怎样突出楼盘良性点3.3.4.1.2楼盘抗性点的应答3.3.4.1.3楼盘难堪性问题的避答及转锋引导3.3.4.1.4怎样巧妙留下目标客户资料3.3.4.1.5怎样接待市场调研人员3.3.4.2客户心理揣摩分析及引导3.3.4.3逼定—下定—购买3.3.5销售计算及相关表格、资料的填写与管理3.3.5.1销售计算3.3.5.1.1房款3.3.5.1.2银行按揭的首期付款及月供款3.3.5.1.3附加费3.3.5.1.4置业分析3.3

6、.5.1.5投资分析3.3.6管理表格、数据表格的填写及使用3.3.7销售凭证及合同的规范事宜3.3.7.1小定单3.3.7.2购楼簦记证3.3.7.3销售合同3.3.7.4附加协议3.3.8现场操作流程管理及分配制度3.3.8.1销售提成制度3.3.8.2人员接待顺序3.3.8.3相互分成规定4.整体企业各部门职能划分及协调方式4.1各部门权责划分4.2协调配合方式126序:“银河湾”品牌战略描述“银河湾”—爱与梦想放飞的港湾人们在经济、事业上的成功，需要有社会承认的标识。抚顺的成功人士却有一种难言的尴尬：驾驶着奔驰和宝马

7、，却找不到适合的驻停的居所。老板们充满惆怅和失落，号称高档的物业，或者房型过时，或者缺乏环境……。故而，纷纷前往大连、沈阳购置房产。然而现在，在““银河湾””。经过艰难跋涉而成功的人们，在“银河湾”里将得以享受成功的喜悦。这是可以与国内任何住宅媲美的纯美国的顶级Tonwhouse。在电影、画报以及梦境中出现过的情景：落地窗浴室，与豪华客厅相连的西式开放式厨房，主人卧室中精致名贵的卧具，室外一百多平方米的私家花园花团锦簇，绿草茵茵。在一个懒洋洋的下午，暖暖的阳光洒在你的后花园中，你合上书本，抬头顺着庭院边绿色栅栏望去：你的邻居

8、正在和几个朋友穿着沙滩装在烧烤、嬉笑声朗朗传来。你走出自己的庭院，穿过片片草地，一丝轻凉河风拂过，你一抬头，隐约看见远出灯火阑珊的城市夜景倒影在缓缓流动的浑河上。在“银河湾”中，您曾经的梦，将真实地依次展现在你的眼前，无言的酬谢，回报你创业的苦辣酸甜和智慧。于是，你的爱与梦想在这里放飞！1