家居的概念营销企划案纲要

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1、家居的概念营销企划案纲要一个企业的广告水平，决定着经营水平！再说企划，企划是一个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广告定位策略和市场管理。企划必须是企业全体管理班子的事，企划人、企划部门仅仅是一个牵头组织或者领头羊。因此，企划工作必须在企业运营过程中实现系统管理，全员企划。大到企业发展方向的制定，小到区域市场促销活动的执行，必须积极调动企业管理层、全体员工来参与和执行。用一句话概括就是：充分整合所有资源，立足现有条件进行规划；策划的重点是创造新条件、新方法、新思路，改善环境条件来实现目标。通过SWOT分析方法，确定企业本

2、身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合SWOT分析：竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。竞争优势可以是以下几个方面：●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能●有形资产优势：先进的生产

3、流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。可能导致内部弱势的因素有：●缺乏具有竞争

4、意义的技能技术●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产●关键领域里的竞争能力正在丧失公司面临的潜在机会(O)：市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。潜在的发展机会可能是：●客户群的扩大趋势或产品细分市场●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务●前向或后向整合●市场进入壁垒降低●获得购并竞争对手的能力●市场需求增长强劲，可快速扩张●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会危及公司的外部威胁(T)：在公司的外部

5、环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。公司的外部威胁可能是：●出现将进入市场的强大的新竞争对手●替代品抢占公司销售额●主要产品市场增长率下降●汇率和外贸政策的不利变动●人口特征，社会消费方式的不利变动●客户或供应商的谈判能力提高●市场需求减少●容易受到经济萧条和业务周期的冲击方案一、大力进行网络推广，积极运用渗透战略，用最小的成本占据最多的网络空间。包括百度排名、google排名、菏泽信息港flash广告，比起动辄就是几万几十万的电视广

6、告来讲，的确是成本大大地节省了。下一页最末页方案二、在广告词方面，必须要有所创意。因为创意是广告的灵魂，如果不能让人耳目一新甚至过目不忘，所花得广告就等于打了水漂了。既然将天骄家居定位在菏泽最高档次和品味上，就必须体现出一种高贵的生活理念。生得潇洒，活得尊贵；不求最贵，但求醉人！可以既从环保入手，又要从品味出发。甚至可以进行概念营销，即数字化家居引领消费潮流！一个定位在中、高端消费市场的品牌。在该层次的消费群普遍受过良好的教育和具有较高的修养，有相当水平的审美观，性格上也强调自我。因此，对物质本身的需求并不是关键要素，他们更注重精神层面的表达。居然之家的广告宣传

7、主打先行赔付和承诺环保装修。广告词只有一句：居然之家，先行赔付。虽然简单，但却有震撼力和穿透力。方案三、充分利用数据库营销，将高档小区、政府公务员、及高级教师、退休老干部和私家企业主等一网打进。方案四、有意识地挖掘一切可以利用的活动空间，比如农林展、牡丹花会、车展、画展、房地产展等等。全方位地进行低投入高产出的宣传。方案五、在宣传方面，要多有意识地进行环保家居的宣传，要多根据竞争对手的策略，及时调整方案。方案六、要尽可能找一个奥运会冠军之类的名人做为形象代言人，这样能很有效地拉进与消费者的距离，提高产品认知度。附：智能家居的概念营销一个遥控器---随心所欲控制家

8、中一切,家居智能化、品位