论电子商务对营销方式的改造效应论文

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1、论电子商务对营销方式的改造效应论文.freelotion）为主要内容的营销活动过程及其客观规律性，简言之就是发现并满足市场需求的过程，它是与商品经济发展到一定程度相适应的；这时，市场上同类的产品非常丰富，必须借助一系列营销手段才能确保生产出来的产品及时销售出去。可见，营销从本质上讲是商家适应日益激烈的竞争所采取的有力手段。营销观念是不以人们的主观意志为转移的客观存在。营销观念代表了现代企业的经营思想，在西方也称为"营销管理哲学"。从以产品为中心到以市场和顾客为中心，从以国内市场为舞台到在全世界范围内生产经营，企业经营思想的演进过程，直接体

2、现了生产力的发展及市场供求关系的变化。其演化过程大致分为六个阶段，即生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、社会营销观念和战略营销观念。其中营销观念的产生，标志着企业的经营思想的宗旨由生产者为中心过渡到消费者为中心，是企业经营方式的一种革命性的改变。在二十世纪七十年代末营销观念传入我国，与我国的社会主义经济相结合，得到了广泛的传播和飞速的发展。二十年的改革开放中，市场营销的广泛应用使我国市场经济有了长足发展，国际国内两个市场空前扩大。2000年我国国内生产总值89404亿元，人均国民生产总值比1980年翻两番，国家财政收入达13380亿元

3、，国有及国有控股工业企业实现利润2392亿元，为1997年的29倍，进出口贸易总额4743亿美元，居世界第8位，从1996年到2000年，五年累计实际利用外资2894亿美元，城乡居民收入与社会购买力大幅度增加，国民经济持续快速发展。现行的营销模式主要有两种类型：一种是产品导向型的营销模式；另一种是客户导向型的营销模式。客户导向型与产品导向型不同之处在于客户导向型企业需要由代理分销商先向厂商订货，厂商生产后再由代理分销商销售。同时，客户导向型发展后期出现了商品直销这种企业营销模式，由客户直接向企业订货，企业生产后再直接提供给客户。但由于

4、旧的社会服务体系的约束，直销模式在现实经济中并没有流行起来。从产品导向型和客户导向型营销模式来分析，传统企业营销有四大要素，即产品、价格、渠道和服务。产品、价格和服务大多全部或者部分地依赖渠道在厂商和用户之间进行传输，而价格最终以转化为资金的形式支持厂商的再生产。在现行的经营环境下，市场营销理论的指导思想是：企业要善于发现和了解顾客需求，更好地满足需要，就可能实现企业的经营目标。按传统的市场营销观点，企业要考虑4个可控因素：产品、价格、分销、促销。由于电子商务的介入这一策略发展为：为成功进入特定市场并在那里从事经营，在战略上协调地运用经济

5、的、心理的、政治的和公共关系等手段，以博得各有关方面的合作与支持，从而达到预期的目的。市场营销理念上的变化反映出为当今营销环境的巨大变化。Inter作为新兴的信息传播媒体，有着其他媒体无法与之相比的优势。首先，Inter上的信息图文并茂，声像结合，使所传递的信息生动活泼、吸引公众。其次，Inter具有信息传递过程中的交互性。在日常生活中，用户接触的信息都是单方面提供的。读者是被动地接受信息，别人提供什么就只能得到什么，而不管信息内容是否是读者所需要的，读者是被动的。即信息发布者制作和发布信息不能够根据读者的兴趣和要求来提供。而在Inter

6、上进行的信息传播是交互式的，使读者在阅读时，能够根据自己的要求选择信息阅读，主动获取信息。第三个特点是高质量的信息反馈。现代社会的市场是巨大的，但同时也随着用户的个性化而变得多样化。市场调查对企业来讲是关键的环节。传统的市场调查是抽样选择一组人群，进行访问，得出一定结论后，分析推断出整体人群的观点。而Inter上的市场调查则是对每个人进行调查。从中准确地掌握了被调查者的信息。Inter可以成为企业完成其营销策略转变的重要基础。由Inter孕育而生的网络营销则成为现行营销的巨大挑战。二、蓬勃兴起的网络营销网络经济作为新的社会经济形态，必

7、将改变工业经济社会中经济活动的许多规则和法则，同样也会改变市场营销活动中的许多规则和法则。电子商务的发展使网络营销（MarketinginInter）的新概念进入到市场营销学领域。从技术上说两者具有密切的联系。电子商务是由于Inter的迅速发展而成为商业活动的新浪潮。而网络营销则完全是随着Inter使用者的普及而开始兴起。随着电脑进入千家万户，图形界面让人们远离了枯燥乏味的指令，Inter上丰富的信息资源更吸引着人们在网上遂游，网络的普及是一种必然的趋势，于是商家把营销做到了网上，出现了网上书店、网上花店、网上礼品店等。据预测，2002年

8、全球网上交易额有望达到20000亿-24000亿美元，这一迅猛发展的趋势将持续到2006年-2008年前后。今后成千上万的公司会把他们的业务搬到网上去经营，这种现象会成为一种世界潮流是毫无疑问