xx年节日促销活动总结

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1、XX年节日促销活动总结十一促销活动总结范文 　　10月13日圆满完成了“喜迎国庆，回馈顾客”十一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们齐心的协力下。取得较好的效果。对本次的促销活动作个总结，具体情况如下： 　　活动时间：250xx-9-21~250xx-10-13 活动主题：“XXXXXXX” 活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠 　　卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气颐球，以及商产品信息，各漱展位摆放赠品，装饰展位臃，衬托出浓烈的节日的气擞氛。奖品提

2、前购置摆放大肤厅，正面的位置摆上大大娘的“奖”字，给顾客进门摔第一印象就是“划算!有谐东西送!” 　　宣传方式法：报纸(9月19：晨报嘻整版;9月20日晚报整觅版;)，单页夹报(9月崎21日夹报2万分)，张鸭贴海报(500张)，发阳放宣传单(1万张)，拱邢门，场内宣传 分析说明：速 　　此次活动取得全公司掺各部门的积极配合。物管雏部同事负责活动现场的音彰箱调试、活动道具搭建及铅安保工作，在规定时间内掐完成，给抽奖活动提供了榆有效地硬件保障;综合办靴在活动期间负责将商场装帕饰一新，提升了商场的活此动氛围

3、，提前将奖品购置逾摆放到位，有效地刺激了抛顾客的购买欲。 总结： 　逾　A.业绩统计上看，本偷次促销没有达到预期效果胡，预计活动期间营业额1嵌00万，实际售卖63万值，达成率仅63%。客流铲统计，较为理想的是9月鉴29日、9月30日和1赫0月1日劳动节放假3天瑞，客流分别为：213人募、248人、340人，居活动其他期间客流较为平佯稳，平均120人次/天紧。 　　原因在于：1.宣归传时对九开家居没有名确畜的凸显，导致客流量1/称10的顾客看到宣传直接噶到了三站; 　　2.宣传杠的时效性没有达到，一个么

4、是宣传时间段，所有的宣根传都是在活动前3天开始蝎的，有的甚至于活动同期豫，再者宣传的时间没有提傀前预留出来，活动内容的勾宣传至少要提前3-4个蔗周，应当给顾客一个了解辰过度的一段时间; 　　3曰.宣传时间没有充分利用臭网络平台的优势，造成宣哗传有死角; 　　4.商品勋摆放不够突出特点，营业宰员的服务意识不高，产品饼专业度不够，不能再短时哀间内让顾客对商品产生兴七趣。营业员不会占有主动浴权，大多数是在跟随顾客大的思路。虽然，在活动之血前举行过统一的营业员培耍训的，但是效果不佳，在啪整个活动期间，我们的营

5、颜业员大部分没有提高服务潜意识，服务质量未有提升唯。 　　除了服务员自身素犊质不够高以外，商场的培枷训不到位，培训除了正式波的讲课以外还可以通过日贷常的沟通灌输，营业员的北服务质量不是一朝一夕的撤时间能够到位的，要通过霍我们平常的不懈努力，通伦过我们内部培训，定期组智织专业知识学习，提升自跟身水平，从产品分类，材陨料特性，如何辨别真伪，奴区分产地，如何做到展位斟的合理布局，培训营业员株建议性销售，能做到给商展户和营业员合理有效的指涌导，及制定合理培训计划凿。 　　B.活动期间各商酪户销售状况，有高有低

6、，拔总销售额为654888确元(其中尾款为7340圆0元)：售卖较好的梦丽蛰莎：128900元;瑞楞尔中式：146200元叶;南方家私：49200讨元;帝标：37100元棱;大堂红木：2500元隘;百强圣：17800元绎;另有部分展位没有销售臂额产生，二层家饰居多，埂原因在于商场标示不明，院没有对顾客做好引导(正数在改进中)。 　　C.活莎动成本，此次活动奖项，珍根据销售额设置如下：金招条(5G)3个，电视2烁台(1599)，冰箱2置台(1299)，山地车磨4辆(460)，自行车绳5辆(260)，电饭

7、煲腰、电饼铛、电压力锅、挂华烫机、电饭煲各5台(2仅99)，蚕丝被10床(号126)，电热水壶10媒个(85)，电吹风18谢个(56)，合计：27拾764元;提点：150倪00元。 　　D.此次活瘤动的策划，开始的时候通术过征求商户意见和后来公谢司专会研究，所有人员献退策献力，使活动方案较为陀完整并得以实施。但是，剑从细节来看还是不够严谨笔，就活动现场的节目表演种而言，没有做好时间的规番划，以致抽奖时间比预计谓的推迟半小时，活动的时哦间节点没有掌握好，活动扒用得架子规定上午就要准尼备好，但是一直到两点

8、才豫到位。 　　另，活动期间忍要求导购人员沟通上做到盒三大主动：1.主动介绍凯,宣传公司的促销活动情初况及优惠活动;2.主动巨解答顾客的疑问;3.主嘱动加强与顾客的沟通。通旬过顾客对商场的认知度调兢查来看，各种宣传的途径毒都带来一些顾客群，但主学要有：通过报纸，小区广技告及周边居民了解到的居斗多。被朋友介绍过来的顾纸客也占有一定比例，所以冯建立顾客档案和建立推荐执机制是必须的。建立顾客坪档案，是想通过对老顾客增的维护让其为商场带来新阶的顾客;建立推荐机制