节日促销活动总结范文

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1、节日促销活动总结范文七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高-潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品

2、的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被-迫流产。2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。9、门

3、店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作耍不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。手机促销活动总结促销活动目的：旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.促销主题和内容：主题:完美音质，随身畅响XX年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机任意一款，均有便携式旅行小咅箱赠送.

4、赠品介绍:该赠品为便携式旅行小咅箱，主要的用户利益点在于手机咅乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的咅乐.促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购,公司根据各地咅乐手机完成率核销各地礼品货款•礼品采用先冲帐后核销的办法.礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量任务数量X单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存.配合本次促销活动,公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料.除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月

5、10日之前到达各一级仓库.终端的赠品配送方式：派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动.现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存•建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照13或者14的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达.促销活动注意事项：从全国来看，咅乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝

6、对主推•因此我们的促销活动重点在此类售点开展.招聘临促•旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面•各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用•明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款.促销员演示样机配备.k098,k028,kl28必须配真机.陈列和形象更新•为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板;并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列•工厂届吋有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行.各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点•尤其是人流

7、量大的核心售点.本次促销赠品，很好地和音怎手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念•因此，促销品的备货和补货非常关键.抢占销售卖场的关键陈列位置•陈列位置越好，越多，越尢销量就会成倍提升•因此，各地在9月15日前，耍设法拿下关键陈列位.注意资源的投放和集中优势兵力•旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量,估计十一各品牌的投入力度会更人•因此，各地