长沙卓越 麓山别墅提报ppt课件.ppt

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1、麓山，与时俱进——卓越·麓山别墅2011年度提报——金铠于2010年全面接受卓越·麓山别墅的整合推广。金铠和卓越集团、中原地产，从新朋友变为了老伙伴。2010年，在三方的努力下，卓越·麓山别墅的销售进度很给力。2010年度，主要工作回顾——户外2010年度，主要工作回顾——报纸2011年，我们无法停止我们的前行步伐，只求与麓山一起与时俱进。我们不仅需要完成一期别墅的销售还将推出高层产品……任务3、4月一期独栋别墅收官5、6月一期双拼别墅收官9、10月开始高层产品推出2011年，别墅的销售是个顺势而为的过程；高层的销售反倒

2、是该引起我们的重视。别墅和高层本就是两个不同性质的产品。如果我们仅仅是就别墅而论别墅，或者就高层而论高层，那无疑束缚了我们的前行道路。我们是个500亩的大盘，无论是售卖什么样的产品，我们都必须牢记我们的调性不能变。调性？卓越·麓山别墅的调性是什么？就是我们进过前三年所推广的——岳麓山中间的大别墅区湖湘精神脊梁景观资源聚集体城市中央山脉高端人群居住的纯粹性从另外一个层面上说！我们将推出的高层产品，并非超级大平层产品，如果和米兰春天或者云栖谷一样走刚性需求的性价比路线，是完全可行的。但也是完全不行的！刚性需求者购房注重什么：

3、地段——大河西先导区整体开发，区域潜力明显，在同区域高层中我们并不处于劣势地位；配套——整个区域大的学校、医院、商业，我们都是共有的，但社区内的综合性配套我们稍占劣势；面积——和周边明显的8090型高层产品相比，我们的户型偏向于舒适性；价格——周边高层纷纷突破4000，下半年开盘的我们也不可能比他们低。对于刚性需求者而言，我们高层产品的吸引力相比于周边的项目存在短板。卓越·麓山别墅的别墅还没有完如果高层是最后的产品，我们放手搏一搏也无所谓，但后期我们还有更好的别墅推出，一旦我们完全不顾身段的去售卖的我们的高层。对于后期别

4、墅销售的伤害是难以预料的。大别墅区，也使我们不可能完完全全的走“刚需”型项目路线。我们为什么要做“刚需”型高层？或者说，我们为什么不能走一条“麓山别墅路线”。纵观长沙的高层产品，除开以米兰春天为代表的“刚需型”，就是以御玺、奥园为代表的超级大平层。有些人不好买房子啊！我们卖给那些买不起别墅或者超级大平层，又不愿意接受3.6米客厅面宽、9平米卧室面积的人。他们有钱，但并非有太多钱他们不太可能是我们别墅物业所面对的这群私企老板，政府高官，著名教授。他们更多会是他们的下属。企业中层人士，中层公务员，讲师级别教师人群。家庭年收入

5、在12万上下，买不起太大的房子，也要为父母和孩子多考虑下居住空间。他们很忙，所以不能住得太远从某种层面上来说，我们的竞争对手可能是城市周边的洋房型产品。和郡原居里等洋房项目相比，我们的优势就在我们与城市中心的距离，以及区域发展所带来的配套。他们要面子，所以想住得高端点长沙人就这样，即使没有钱也想有面子。我们即使是高层产品，也是人尽皆知的麓山别墅的高层产品，“麓山别墅”四个字就已经足够有面子了。主力人群区域探求主力人群区域次主力人群区域主力客群还是岳麓区（教师、企业中层）次主力客群以天心、雨花两区为主（城市白领、小私营业主

6、）我们卖什么？卖给他们城市，与五一广场18分钟的车程，日益齐备的生活配套；卖给他们潜力，城市房价低谷，先导区另一核和长株潭融城高地；卖给他们环境，山、湖、林、溪，仅配备给别墅的原生景观；卖给他们面子，生活在别墅区中，有高度的邻居证言着自己的身份。通过对项目价值的重新梳理与全面整合，巩固项目气质，深挖项目内涵，我们得出其差异性与最大价值点卓越·麓山别墅的高层是……关键词一：集大成强调以整体项目资源之上的集合社区至善顶级半山别墅成熟大社区；生态园林绿意盎然；别墅会所，山湖林溪高标配置；无需想象，尊贵人生不显自彰。关键词二：地

7、势坤强调以整体项目规划之上的优越位置至佳显赫立于山，豁达蕴于谷；坐观起伏，静看波澜；倾听而不惊扰。贵居于此处,万中无一。顶级别墅区首席稀缺高层，是一种至高的礼尚。关键词三：悉皆收强调以整体项目景观之上的多元景观至全独享无敌山、湖、林、溪四重稀缺盛景。最美的风景，不只是欣赏，更是享用；将他人眼中的‘奢侈品’，悉数尽收。关键词四：天地合强调以整体项目视野之上的开阔视野至阔视野更开阔；园林活水，星罗棋布；湖湘之山，连绵不绝；百里城市，璀璨如煌。纳天地入襟怀，得天人合一。比建筑更高的，是胸怀，也是思想。关键词五：居可筑强调以居住

8、空间弹性之上的变幻空间至新n+1创新户型，高实用率高附加值；融灵性空间，与自然一同入眠，与晨曦一同苏醒，从容面对最自然的生活状态；生活随心所欲，印证豪宅生活新高度。五大关键词，构成了我们最大的差异点。岳麓山中间的大别墅区中的高层我们就卖这个卓越·麓山别墅高层定位别墅会所上盖物业麓山别墅高层五大居住利益：海拔88米之上