《品牌推广策略完成》PPT课件

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1、年度品牌传播策略议题TCL国际电工的现状和挑战2003年行销传播策略2003年度TCL国际电工品牌传播活动建议低压电器传播方案开关插座传播方案TCL国际电工的市场目标提高TCL国际电工品牌的市场价值，使TCL国际电工民用电气产品市场市场，尤其是低压电器市场的份额迅速上升通过品牌和产品的传播，希望在三年内使TCL国际电工营业额达到25亿，在低压电器市场进入前三名品牌面临的问题与挑战品牌现状与挑战品牌形象如何提升TCL国际电工的专业感和高品质感？产品如何从一个单一的电工品牌变成专业的电器品牌？商誉如何借助行业公关，在专业人士的心目中

2、建立并认同TCL的品牌价值？顾客如何在巩固原有电工产品顾客的基础上吸引新的专业的电压电器产品？视觉如何扩展TCL国际电工品牌视觉内涵，使之涵盖低压电器提升TCL品牌的冲击力？通路如何使TCL国际电工的核心价值在渠道上上被良好地表现出来？由一个电工产品的领导品牌扩展成一个专业、安全、高品质的电气产品品牌行销传播策略整合的好处有效推广整合开关插座、低压电器和品牌推广的形象使TCL国际电工的形象整合划一有利于新市场和新业务的宣传节省宣传费用我们在哪里我们在哪里-品牌印记TCL国际电工整体印象价格：中、高价位产品：开关插座、低压电器、网

3、络布线、安防器材竞争者：梅兰日兰、ABB、西蒙、正泰、得力西、奇胜等促销：一般捆绑销售，促销活动新意不多广告：提倡开关美学，不断为行业开辟新路店头：在专业建材市场终端，针对性强、与其他竞争者区别不大历史：10年辉煌的发展史通路：全国密集的经销网使用者：城市里中高收入者我们在哪里-品牌联想思考“TCL国际电工”会在目标消费者脑海里意味着什么呢(我们可以试着用一串字眼来一个描述吧)值得信赖的有实力的高品质的专业的安全的有生活情趣的提到开关插座，很多人就会想到TCL国际电工我们在哪里-SWOT分析W（劣势）机构人员庞大，市场反应能力慢

4、在低压电器市场品牌知名度低宣传突出产品，对品牌资产未能形成有效积累渠道资源丰富，但终端形象弱低压电器的渠道力弱，产品线弱S（优势）电工行业领先者，资历深厚领先的技术和创新力优质的产品成为行业坐标销售和服务体系完善员工经验丰富，成为行业竟相争取的对象O（机会）新市场出现极好的市场空间良好口碑和广泛品牌知名度和美育度已经获得众多潜在专业人士认知TCL新产品的推出，新业务开拓T（威胁）优势产品面临竞争对手的打压和冲击新业务市场的进入引起对手的高度警觉渠道资源整合的效率不高新业务立足未稳面临竞争对手挤压新产品遭遇竞争对手模仿跟进我们在哪

5、里-现有的优势优质专业有实力网络广创新强技术领先服务完善人员素质高品质优秀技术领先符合精英人群需求的中高档产品延伸优势核心优势10年历史我们在哪里-价值圈精密制造工艺品类专业著名品牌行业领导者品种齐全外观新颖倡导安全推陈出新产品利益区隔产品的心理影响购买后的满足感产品的基础功能核心价值？精密制造我们在哪里-品牌定位高品质民用电气的技术先锋新技术应用不断超越（技术应用先锋）追求产品的精益求精（品质实施先锋）新技术开发成为行业标准（技术开发先锋）专注于民用电气产业（行业标准的参与者）我们在哪里-与竞争对手的认知差异高品质民用电气的技

6、术先锋梅兰日兰：高断低压电器市场的领导者奇胜：品质可靠，质量优良的澳洲国际名牌西蒙：世界级的电信布线系统生产商正泰：中低端低压电器市场领导者我们在哪里-品牌势力范围高品质民用电气的技术先锋外势力范围-开关插座-低压电器-网络布线-安防产品……内势的范围-技术研发的要求-售前、售中、售后的水准-电气产业的相关多元化……消费者的综合认知我们在哪里-品牌核心竞争对手低压电器市场挤压梅兰日兰高在低压电器高端用户，技术领先正泰得力西的中低端用户，市场根基深厚电工产品市场的渗透西蒙对TCL的进攻松下松本局部市场优势奇胜在团购市场优势目标消费

7、群25-45岁专业人士，有主见，是人群中的意见领袖注重生活质量，讲究品质更讲求专业承受的压力大，生活节奏快，对信息需求量大对产品及服务的性价比有明确的界定安全源于精密产品力精密品质——从原材料，生产、工艺检测领先同行精密服务——完善的经营与服务网络，渗透到每一个主要市场博大精深——已经拥有的10年行业经验以及十年积累的优质消费群专业精深——资历深厚行业市场营销人员及总部支持我们在哪里-品牌结构演绎产品精生产、制造检测、流程人员精精兵强将，知识经验丰富品牌定位核心价值安全源于精密技术精对先进技术不断创新、不断应用服务精服务网络和特

8、色服务精益求精，竭尽所能高品质民用电气的技术先锋消费承诺我们要到哪里去传播所要达到的目标树立TCL国际电工专业、安全、高品质的电气产品品牌形象以“安全源于精密”作为TCL国际电工的传播核心，在低压电器市场建立广泛的知名度，引发专业人士尝试使用帮助提升TCL国际电