恒生城市花园二期推广思路6.1ppt课件

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1、2006，恒生理解你恒生城市花园二期推广思路1、找准定位，实效沟通城市向西。不用多说。他们知道。升值潜力。美达·世纪华庭等。对手都有。恒生城市花园。推广多年，他们了解。缺乏有效沟通渠道。我们察觉。既然我们不能借助城市向西等有利条件，也没有太多理由。那么，我们要从市场走出去。着重在城市向西这个大环境中找准市场定位，突破市场推广格局。理清思路，解决重点问题：找准市场推广空白点，用我们独有方式与消费群进行对话。面对他们：讲情感，讲生活。讲幸福，讲家，讲归属感。讲一个城市的变迁，讲他们在这个城市生活的点点滴滴。讲一个城市变迁背后，一群人的

2、心路历程。为什么讲情感？讲品质。讲地段。讲价值。讲生活。说过太多。深入理解消费者吗？——没有。而我们，找准切入点，结合卖点，以情感路线与消费群对话。2、怎样与他们进行对话放下身段，渗透沟通放下身段并不是降低身价而是为了提高市场美誉度，与消费者进行深入沟通，营造更好的居住氛围，实现可持续发展，提升品牌形象。一期形象不足，美誉度不高，化解问题较多。既然我们不能站在一期的基础上，那二期应该放下身段以更为诚恳的姿态与市场建立深入沟通。本次推广原则：以提升形象，深度沟通为目标以他们的经历过程为情感诉求以记实、回顾为推广基调区别于一般小户型在

3、市场上推广方式，运用有故事的画面引出淡淡回忆，从贴近他们生活的角度进行诉求。从前期短信的来电与来访量看，张店的小户型市场容易相当大，有一群人对小户型情有独钟。谁需要小户型？张店需要小户型找准对象城市方向市政将迁淄博新区。社区不断成熟，形成新生活居住区。市政规划，旧城区缺乏潜力，新区崛起锐不可挡。瞬间，新区成为居住新方向，众多大盘崛起，新区，将必成为消费者关注话题。新盘崛起，势必造成竞争激烈黄金·国际、中润·华侨城、江南豪庭、世纪花园七海里等项目营造新区居住方向。青春特区、都市星城、天都秀舍等小户也在瞄准市场空白点。小户型在市场上初

4、露锋芒。而美达•世纪华庭更是我们的最直接的竞争对手。他们的存在造成了市场竞争加剧，分流了主力购买人群。片区成熟引爆区域居住方向新政务区迁移，必将引起居住追随，西区，市场聚集众多明星楼盘，恒生城市花园，世纪花园，美达华庭相继崛起，社区氛围日渐成熟，未来10万人成熟大片区，引领市场居住新方向。恒生城市花园发现机会》》》恒生城市花园洞察消费群，以情感诉求，直接沟通。洞穿市场先机，率先打破社区商业配置格局。新区小户型大型社区，与时俱进。打造品质大盘，推出精品户型、优化户型。居住向西，片区不断成熟。人气高涨，潜力巨大。城市花园紧追市场风向。

5、并能与消费者进行深度沟通。以与市场不同语言打动他们。2006，将在恒生城市花园发现居住西向现象。面对目标群有话好好说城市里有这样的一群人：他们来到这个城市里拼搏多年，可能还没有一个真正属于自己的家。他们有自己的生意，有自己的事业。他们是比较富足的这么一群人，但暂时还买不起大户型。想在这个生活多年的城市里安个家。为了妻子也好，为了孩子也好。他们一直在寻找适合自己的房子，但是不是太贵就是太小。他们还想，等以后有钱，再去买大房子，等升值，也可以卖掉。心里有个小小的如意算盘。或许，他们是这样的他们在这个城市生活了很久，工作多年，一家三口，

6、想在这个城市里改变自己的居住环境。他们手上的钱不是很多，买间小的房子可又装不下三口人。他们想买大房子，经济压力也挺大，毕竟，孩子还要养，还要教育。也或许，他们是这样想的他们有自己的事业，有钱了。想想，自己的父母也辛苦了大半辈子，应该好好享受了。他们觉得，买给父母的应该适合他们居住的。起码有80平方吧。起码要有成熟的社区，有生活配套。总之，觉得方便就可以。等以后，升值了，还可以卖掉，也可以赚一笔，划算。无疑，他们是我们的目标群同时，他们也是对手的目标群他们看到我们，也看到我们的对手把他们从对手中争取过来给他们一个过来看看的理由》》因

7、为他们可能发现城市花园的优越地段，未来发展潜力，但感觉前期形象不足，现在小户型太多，所以，并不一定要选择这里。他们看来：政府西迁虽有发展潜力，城市花园虽然比较成熟，有优越的商业和生活配套，但是，不要忘记，隔壁还有美达·世纪华庭。因此，我们：给他们一个理由，选择一个家他们可能经历过艰辛，有段辛酸历程。多年努力打拼。见证了城市发展。现在终于有自己的生意、事业，也可以说有点成就。他们又可能离家，为生活奔波，来到这个城市。或许他们并不显眼，但是，他们没有放弃。他们可能做过小生意，也可能开过小店铺。精明的他们在这个城市找到属于自己的事业和财

8、富。可是，他们并不满足，因为他们欠缺一个实实在在的家。一个人来到这个城市多年，开始还习惯一个“懒惰”生活。但是，邻家围在餐桌温馨场面，突然感觉多想在这安个属于自己的家。一家过幸福日子。还是努力挣钱吧！现在，钱有了，家却没安顿好。不行，今年一定要买套