新形势下瓮福管理模式

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1、瓮福经营之我见2011年年终总结:集团销售收入一百多亿元，税利几亿元，瓮福集团上下人心鼓舞，瓮福企业发展正是好势头！2012年年终总结：瓮福集团销售收入二百多亿元，利润仅有几千万元，数据在瓮福内部会议上一公布，瓮福人开始沉默——这是领导为上市打下的埋伏，还是经营真实如此？难道瓮福已走入倒U的下半部份？2013年半年总结：亏损几仟万元。瓮福人心凉如冰，开始沉思——磷矿资源、基础工业、技术创新、技术输出、自主开发专有技术、国外国内先进的净化磷酸技术，高端电子磷酸，循环经济磷石膏开发——硫铵项目、石膏产品不都是政策大力支持和鼓励的免

2、税项目吗，咋还亏损呢？瓮福人如此努力奋斗，半年出现亏损，那么：比我们做得不好的企业不是面临倒闭重组吗？答案我暂且不说，时间才是永远的证人！让我们一起看看瓮福现有的基础设施和经营模式，看看市场的格局，不难知道瓮福2013年上半年亏损的必然性！一、瓮福集团的现状分析1、基础设施    经过二十余年的建设和发展，瓮福（集团）有限责任公司现已成为集磷矿采选、磷复肥、磷硫煤化工、氟碘化工生产、科研、国际国内贸易、行业技术与营运服务、国际工程总承包于一体的国有大型企业。集团现已形成以贵州为核心，甘肃金昌、四川达州、福建上杭为支撑的四大生产

3、和研发基地。公司对外宣称：拥有优质磷矿资源地质储量8.2亿吨、工业储量5.8亿吨。2011年公司总资产149亿元，形成年产500万吨磷矿石、150万吨磷酸、200万吨硫酸、350万吨磷复肥、16万吨工业及食品磷酸、15万吨三聚磷酸钠、100吨碘、2万吨无水氟化氢的生产能力，自备铁路专用线年运输能力超过500万吨。公司现有员工4500余人。其装置能力与规模——硫酸、磷酸、DAP与国内云天化等同行业相比没有太大的区别，经过瓮福兄弟们努力和装置工艺参数控制上比同行业有所优势，因此成本上较有优势，但由于地域上的差别，工艺参数控制优势已

4、不能在经营上突显出来，本集团的在装置能力的主要优势是磷矿伴生资源的利用——碘回收装置、无水氟化氢装置、净化磷酸技术引进、装置的建设和生产。    特别地：在二十世纪末，聪明、理智的瓮福领导层看准了国内国际单元肥向多元肥转型过程中会出现多元肥需求变大与成本居高的矛盾，在全国各省地投资建设了规模小、见效快、成本相对二铵低、同时能满足国内市场多元肥需求的BB肥装置二十多台套，各行政区域建设条件不同，各装置投资在几百万到上仟万元不等，主要目的在于推销公司磷酸二铵的同时，加大一铵的销售量，此举措，瓮福人就象做了一场美梦，梦醒后美梦竟然变

5、成了实实存在的现实——瓮福公司从亏损到营利，从营利到税利几个亿，贵州宏福公司摇身一变成立了瓮福集团！宏福二铵的质量优良也为集团赢取声誉和国内外市场起到了重大作用，那些年，国内二铵进口量不断减少，宏福二铵国内国际声誉不断增加，加之二铵价格不断上涨，国内肥料政府给予贴税补贴，瓮福人过上了好日子，可喜可贺！瓮福集团在国内各地建立的BB肥装置和销售网络平台基础上，大力推进二铵、一铵销售时期，虽然历经了千幸万苦，但也尝到了汗水和糖果的味道，腰包涨了，用户、行业、政府给予的“勋章”有了，可敬可佩！瓮福在强大的销售网络里，配备有技术人员、营

6、销人员、土壤分析师，应该对各国内各区域土壤、水质特点、植物特性、季节变化、农户施肥习惯和方法都了如指掌，这是其它磷化工企业没有做的，或者是没有完全做到的——最原始的、最基本的、但也是最显诚意的、最管用的营销策略！这是因为这种营销策略的实施，瓮福从区域上（虽不是量上）基本上享有了国内磷肥市场的三分二，瓮福多好的销售网络平台配制、多好的营销策略！可惜的是——在肥料真正使用者的上帝面前，他们流过汗水之后，分享幸福时光的时刻，没有充分理解用户的需求，至少没有真正替区域植物的生长着想，也就不能把握肥料市场的变化。随着其它企业对肥料市场的

7、不断认识，于是，市面上出现了如：(控释肥，返释肥，硫基肥，锌、镁等微量元素肥)诸多单一概念的肥料,这些单一概念的肥料能不能在市场上营利和长期生存，还要取决于肥料用户对自身农作物认识的理解和成熟，或者是引导理解的时间段来确定。但瓮福集团在物价上涨和肥料价格下降的大市趋势面前，不得不与其他磷肥企业不样，出现收不抵支、举步为艰！（待续）2、技术开发及引进⑴、技术开发长期以来，瓮福以提高资源综合利用率为目标，大力发展循环经济。在磷资源利用方面，以公司自主研发“WF-1”选矿技术为代表，使大量原工艺不能利用的低品位磷矿石得以利用，该技术

8、获得国家专利，并利用该技术在沙特磷矿开发和利用项目中标，瓮福是利用自主专利技术走出国际的较早磷化工企业。在水资源循环利用方面，以自主研发的“WFS”废水选矿等技术为代表，将磷化工生产废水回收用于选矿，节约矿配和制配产生的大量能耗，杜绝使用新鲜水，实现废水“零排放”，取得环境效