斯柯达昊锐竞品对比及攻防话术 v4(part 4 马自达6睿翼)

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1、0竞品对比及攻防话术Superb昊锐11马自达6睿翼122马自达6睿翼概述睿翼其实是第八代马自达，他的设计理念是“进化的ZOOM-ZOOM”。它延续了上代Mazda6的运动性能和高科技的形象，并在此基础上，融入了新的设计理念，致力于打造一款杜绝交通事故的车辆。睿翼已于09年上半年上市，首批上市车型排量为2.5升。车型2.5L尊贵版2.5L至尊版2.5L导航版售价（万元）21.6822.9824.98第一代第二代第三代第四代第五代第六代第七代第八代23马自达6睿翼的六大宣传卖点五点式水晶面罩复合鹰眼头灯外后视镜带LED转向灯绿色隔热玻璃镀铬饰条外观美观操控便利动力先进CF-N

2、et人机交互界面多功能方向盘智能钥匙，座椅联动前门斥水玻璃大灯自动开启AFS立体自发光仪表MZR2.5LSVT-可变气门正时VIS可变进气管TSCV可变涡流控制AAS主动适应换挡系统卓越操控油耗经济超级安全双横臂式独立前悬挂进化型E型多连杆悬挂马蹄型前轮导流块五速手自一体自动变速器EPAS电子转向助力0.27低风阻车身3H轻量化车身动态稳定系统DSCTCS发动机牵引高效刹车系统主动安全头枕儿童安全座椅固定装置344马自达6睿翼核心卖点解析动态稳定系统DSC：原理和功能和EPS接近，有的车型称为VSESCF-Net人机交互界面：其实就是行车电脑操作系统SVT-可变气门正时通过

3、一套液压机构来改变进气门开启的时间，有的称为VVTVIS可变进气管这套系统可以改变进气管的长短，从而略微提高充气效率TSCV可变涡流控制通过一个翻版控制进气流流速，略微改善进气马蹄型前轮导流块就是一块导风板，把空气引向制动盘，帮助制动盘散热455斯柯达昊锐PK马自达6睿翼56外形对比运动风格车身感觉较小欧风典雅造型流畅车身67内饰对比造型与马自达6相仿内饰有害物质排放严重人机工程学设计温馨质感788动力对比昊锐（EVOⅡ）睿翼MZR2.5L发动机90km/h等速油耗(L/100km)1.8L6.12.0L6.18.3L/100KM变速器六档手自一体五档手一体排放指标国IV国

4、Ⅳ（带OBD）额定功率/转速(kW/rpm)1.8L118/5000~62002.0L147/5000~6000124/6000最大扭矩/转速(Nm/rpm)1.8L250/1500~42002.0L280/1800~5000226/4000899舒适对比Superb昊锐竞品参数配置对比表车型名称2.0TSIATElegance马自达6睿翼2.5L导航版官方价格24.98座椅材质高级真皮与Alcantara相拼座椅真皮手制动杆，换档杆，换档球头真皮－迎宾饰板●－中央通道杯托,盖板,网袋－后排出风口左/右B柱空调出风口,地板出风口中间，地板散射照明●－腿部照明灯(前排-驾驶员

5、及副驾驶员)●－后排腿部照明灯●－9Superb昊锐竞品参数配置对比表车型名称2.0TSIATElegance马自达6睿翼2.5L导航版官方价格24.98前后电动车窗一键式防夹功能四门驾驶席太阳能智能天窗(限配全自动空调车型)选配－活性碳过滤器●－AQS功能(带气味传感器)●－桃木方向盘●－驾驶座电动调节12向前排座椅电动调节后视镜记忆3组－后排座椅加热,独立可调选配－电视接受功能选配－后风挡遮阳帘●－侧车窗遮阳卷帘选配－1011空间对比4755272517951440轮距（前/后）15601112空间对比昊锐睿翼总长（mm）48384755总宽（mm）18171795总高

6、（mm）14261440轴距（mm）27612725前排头部空间（mm）960910前排肩部空间（mm）13151310前排腿部空间（mm）960800后排头部空间（mm）900900后排肩部空间（mm）13601330后排腿部空间（mm）900860行李箱容积（mm）565-1670519行李箱宽度1060990行李箱深度1075/5301020/5001213安全对比对比项目昊锐睿翼坡道辅助控制●-MSR发动机阻力矩控制系统●-DSR动态转向修正系统●-激光焊接车身，热成型车柱●-转向辅助照明●-斥水型后视镜-●131414斯柯达昊锐PK马自达6睿翼核心优势总结1415

7、15销售话术：睿翼配备的MZR2.5L发动机和SKODA昊锐的2.0TSI发动机相比虽然排量大了很多但是功率和扭矩都差一大截，而且扭矩范围不如昊锐宽广，最大扭矩只出现在4000转（而昊锐1800转就已经出现）谁会把自己的车子一直踩到4000转呢？睿翼2.5L发动机已经跨入油老虎的范畴了！核心优势一：动力更强，油耗更低核心优势总结151616核心优势二、驾乘更舒适销售话术：便利性是新马自达六睿翼的主要，的确在同级车中睿翼的方向盘功能是最多的，但是便利性不是说方向盘功能多少来判断的，SKODA昊锐的双段开启式行李箱，P