北京探路者户外用品股份有限公司分析

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1、品牌客户分析（一）--------北京探路者户外用品股份有限公司在“2013亚洲户外用品展览会发布会”上获悉，2013年中国户外用品市场增长率逐渐放缓，但预计仍能达到30%以上。中国最大的户外网站：8264户外资料网的品牌专区里的数据显示，户外品牌达694个，涉及超过14个国家和地区。在六百多品牌中选取占比前三名国家中具有代表性的品牌进行对比，分别为中国探路者，美国TheNorthFace，德国JackWolfskin。上图为最近六个月内三品牌网络关注度数据图。品牌关注指数是一个相对抽象层面的考察指标，是产品质量、营销、广告

2、等多重因素的影响结果。第一，探路者关注度一周-3%，一月-2，一季度0，曲线平稳；三品牌在中国渠道分布中，商超约占65%，户外店约占28%，网络约占7%。目前商超渠道一统天下，终端数量上占有绝对的优势，符合中国目前的发展状况。根据成熟市场的观察，也许在一定的时间内，中国商超的扩张步伐会持续一段时间，但从趋势上看，商超的比例会逐步下降，网络电商平台也是不容小觑的力量。探路者之前已在户外渠道和商超方面打下了坚实的根基。探路者介绍：北京探路者户外用品股份有限公司创立于1999年，公司通过自主知识产权的品牌塑造与推广、产品研发设计、

3、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，在全国建立连锁零售网络及电子商务销售系统，向广大消费者提供安全舒适的户外运动装备。在中国户外运动蓬勃兴起的大背景下，2009年10月30日，公司作为首批28家企业之一成功登陆创业板，成功上市为公司持续、健康、快速发展奠定了坚实的基础，深交所股票代码是300005。自1999年创建以来，探路者以年均复合增长率超过50%的速度健康成长，谱写了中国户外企业的传奇篇章。探路者的快速成长根源于自主品牌的梦想，探路者公司持续打造“质量、创新、服务”三个核心竞争力，管理体系日臻完善，公司已通过ISO9

4、001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO18001职业健康安全管理体系认证，并构建了规范的公司治理结构和严格的内部控制体系。探路者户外用品公司在中国有影响力的成员：董事长：盛发强妻子王静：中国女登山家,北京探路者户外用品公司董事、联合创始人、研发设计中心产品技术指导，在4年内登顶5座8000米级雪山（卓奥友西夏邦玛马纳斯鲁珠穆朗玛洛子峰），并且曾到南北极。是中国唯一攀登5座8000米雪山的女性。前探路者代言人登山家王石（原前深圳万科企业股份有限公司董事长、深圳市登山户外运动协会理事会理事）2012年1

5、0月TOREAD探路者携手全新形象代言人中国有影响力的摇滚歌星汪峰，在探路者公司总部发布探路者全新品牌口号“探路者勇敢的心”。公司产品技术顾问：“喜马拉雅王子”之称的世界著名登山探险家罗塞尔先生。品牌发展：2009年10月9日，探路者品牌户外用品成为“中国南（北）极考察队独家专用产品”，标志着探路者品牌产品品质和综合实力被社会的高度认可。2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生产商”。2012年3月18日，据国家统计局行业企业信息发布中心调查统计显示，探路者品牌户外用品连续四年荣列中

6、国市场同类产品销量第一，现品牌营销网络已遍布全国200多个大中城市，拥有标准化门店1100余家。探路者85%的产品都是面向日常的户外体验，专业产品只占15%。现在，探路者已经完全剥离了生产业务，专注于做“微笑曲线”两端的研发设计和品牌销售。销售采用：“直营+加盟”的商业模式。。探路者称，已经意识到消费者购物方式转变的风险，制定了线上线下产品差异化的发展策略，今年将继续推进多品牌组合的协调发展。目前，探路者已经初步建成以自有品牌“探路者”为现阶段核心业务，以合资授权户外休闲新品牌“DiscoveryExpedition”（合资

7、公司以DiscoveryExpedition品牌为载体、专注于户外休闲功能用品的研发和推广）、电子商务户外品牌“ACANU”(中文名：阿肯诺)为现阶段战略业务的多品牌业务体系。系列产品：Travelax旅行生活、Trekking徒步、Hero巅峰英雄三大系列产品。探路者2013秋冬产品应用了自主研发的“极地仿生科技”.包括TiEFPRO防水透湿创新环保功能科技面料、TiEFWARM仿生中空保暖科技面料、TiEFGUARD仿生自清洁科技面料以及SAFreeRock岩石耐磨大底。Travelax旅行生活系列专为户外生活中阳光、舒

8、适、放松的旅行生活而量身打造！在具备基本户外功能的同时，兼具时尚特征，更强调旅途中穿着的舒适体验，将旅行时尚与户外功能完美结合，满足自驾、露营、沙滩活动、城市穿梭等多场合户外生活的需求。Trekking徒步系列以户外人士参与度最高的“徒步”运动为市场切入点，采用户外功能性材料，以轻量化设计