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时间:2018-05-16
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1、向联合:舒适采暖,并不简单舒适健康,是当前主流的生活理念,暖通行业也在围绕这一理念进行不断的变革发展,采暖行业作为暖通行业的一部分同样如此。尽管当前的采暖方式多种多样,但同样有着或多或少的弊端,除北方地区外,南方地区暂时还没有一个主流的采暖方式。“如何充分挖掘采暖市场?”成了很多企业急需攻克的难题,而杭州白熊科技有限公司似乎为这个课题提供了一个新的解决方案。1月份,白熊科技在杭州举办新品发布会,推出熊爸爸暖魔方智能取暖器产品。熊爸爸暖魔方应用高新材料石墨烯为核心发热材料,具有极高的电热转换率,同时个性化定制式的油画面板让该产品成为家居装饰品。实际上,这款看似装饰品的取暖器的背后却并不
2、简单,其凝聚着白熊科技进军采暖市场的希望,或许这也将为采暖市场带来新一轮的变革。杭州白熊科技有限公司CEO向联合风云际会入采暖采暖方式几乎所有人都耳熟能详,空调、地暖、集中供暖等方式不一而足,但无一例外的是,这些方式或是有区域特殊性,或是成本高昂等不同的缺陷,而现在南方的采暖已经成为一个亟待解决的问题。据了解,现在南方传统的取暖方式是空调取暖,占据80%,但使用效果并不令人满意,还有10%则是使用地暖,但地暖的使用成本却颇为高昂,一般家庭很难承受。因此南方采暖是一个很大的空白市场,很多中小企业以传统电阻丝发热为原理,做以局部供暖为主要目的的取暖器进入南方采暖市场,但这并非以舒适家庭为
3、目的的家庭供暖。此外,国内还出现碳纤维和地板类的产品,碳纤维产品面临一个产品稳定性的问题,从实验室的数据来看,其效果仅能维持3-5年,5年以后开始衰减,而地板类产品则面临后续服务问题。也正是在这样的背景下,白熊科技应运而生,并推出了熊爸爸取暖器。2015年3月,杭州白熊科技有限公司正式成立。尽管白熊科技成立的时间并不长,但其进军采暖市场的决心却并不小,早在白熊科技成立之前,白熊科技CEO向联合就带领团队进行了为期两年的市场调研和技术研发。“要想进入一个市场,前期就必须做好市场调研,我们团队出访欧洲国家,使用传统电暖器的法国、德国,亚洲的日本和韩国,法国电采暖占90%,英国占70%-8
4、0%,日本占60%,韩国占50%,因此电采暖成为了我们的主攻方向。另外,我们还在前期对产品进行了定义,首先我们排除了地暖的形式,大量的旧房装地暖不太现实,装地暖的用户毕竟很少,即便是上海这样的国际化大都市,不会超过10%,新房也不会超过40%;其次,产品本身的价格和使用成本要深入人心,我们需要做出普通消费者能够接受的产品;最后,产品的维修要方便,基于这几点我们选择了取暖器的形式。”白熊科技CEO向联合这样向《暖通空调资讯》阐述其进军采暖市场的前期准备。在向联合看来,采暖是一个具有千亿规模的潜力市场,但目前市场上却没有一款产品可以称之为舒适采暖,国外很少用空调采暖,空调主要用于制冷,而
5、地暖的使用成本非常高昂,因此采暖市场需要一款更新换代的产品,介于空调和地暖之间的产品,这样的产品必须要有突破性的创新,正如向联合所说,“白熊科技使用碳纤维石墨烯技术将产品的性能做到极致,同时以油画的形式实现产品的美观性,并辅以互联网思维,将其和智能家居结合起来。与此同时,白熊科技还携手中国科学院、浙江大学等科研机构,对新型材料各方面的性能进行测试研究,保证材料使用的安全性。”事实上,白熊科技成立并进入采暖市场,还源于向联合个人的生活经历,或者说是作为消费者的感知。在向联合的生活中,第一次采暖选择了空调,然而近130平米的房子取暖却频繁跳闸,严重影响生活质量。因此,当向联合搬家后,其选
6、用了水地暖,使用威能的锅炉,但效果同样不尽如人意,向联合这样向《暖通空调资讯》表达其看法,“威能在行业中还是有着不错的品牌口碑的,尽管如此,安装两年时间,就要换阀,换一次2000元;此外,有的房间很热,有的房间却没有温度,我有两个房间经常出问题;地暖的使用成本也很高,一年就需要两万多,不是一般家庭能承受的。”“如何解决中产阶级的取暖?”经常萦绕在向联合的心头,而这也是向联合最初涉足采暖领域的动力。采暖需要互联网这是一个互联网的时代,是一个大数据时代,传统的产品和营销显然难以满足用户,只有将互联网思维融入企业的点点滴滴,这个企业才可能在这个时代获得可预见的未来。显然,向联合对这一点深信
7、不疑,而这也对白熊科技产生了潜移默化的影响。向联合是一个经历颇丰的人,从公务员到创办职业学校,到组建人力资源公司,再到现在的白熊科技,其每一步都伴随着鲜明的时代特点,而白熊科技的核心就是互联网思维,无论是产品,还是企业管理,互联网思维已经深入到企业的骨髓中。“我们通过互联网将生产和需求结合在一起,即产品的定制。我们的产品不分淡旺季,因为我们的产品不仅解决了供暖的需求,同样还是一件艺术装饰品,我们所有的产品就是和年轻人的个性化结合到一起,实际上我们是在推动消
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