市场战争的基本含义

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1、市场战争的基本含义市场战争，是企业间在市场上进行的实力与智力对抗活动的总称。它既包括企业实体间在市场上有形的实力对抗，如双方企业营销力量间的对抗、服务力量间的对抗和保障力量间的对抗，也包括企业领导人之间在市场上无形的智力对抗，如双方企业领导人判断力间的对抗、决策力间的对抗和执行力间的对抗。要理解市场战争的概念，就必须要对企业、市场、对抗这些概念的含义有一个清醒的认识。１、企业含义—新型军队在经济学理论中，企业是指具有独立法律地位和经济地位的经营组织或经营机构。企业是从事市场战争的行为主体，经营人员、经营场所、经营范围和经营工具是构成企业的基本要素。从市场经济学的角度对企业分类的方法较

2、多，但市场战争学对企业的分类却与其有所不同，它主要是从市场战争的利益主体的角度，来进行分类的。如果从其利益主体（出资主体）的角度出发，大体可分为三种基本的类型：第一种是国营企业。国有企业的利益主体是主权国家，它是以主权国家为主体出资成立的经营组织，一般以国有独资公司的组织形式出现，如中国的大型石油企业、钢铁企业等；6第二种是私营企业。本书所定义的私营企业主要是指主权国家内的私营企业。私营企业的利益主体是自然人或民间企业法人，它是以自然人或民间企业法人为主体出资成立的经营组织，一般以有限责任公司、股份有限公司或个人独资公司的组织形式出现。如美国的微软公司，中国的希望公司；第三种是跨国企

3、业。跨国企业的情况比较复杂，其利益主体主要是不同国籍的自然人和民间企业法人，但有些跨国企业也有一部分主权国家的国营企业参与其中，故其利益主体比较复杂，其性质和类型应根据具体情况来区分。一般来说，跨国企业的出资主体主要是分布在不同主权国家的自然人或企业法人，组织形式通常以股份有限公司、有限责任公司或企业集团的组织形式出现。由于企业是从事市场战争的行为主体，因此对企业类型的区分主要应着眼于其利益主体的性质。国营企业在市场战争中是为国家利益服务的，市场战争的胜败直接决定着国家利益的损益。如中国的大型国营企业在与外国企业的市场战争中的胜败直接对中国的国家利益产生影响；私营企业在市场战争中是为

4、出资者个人或企业利益服务的，市场战争的胜败直接决定个人或企业法人利益的损益，间接服务于国家利益（主权国家内的私营企业）。如中国的国营企业中石油收购美国的一家私营石油公司之所以失败，主要是因为美国政府认为其可能危害美国的国家利益，故阻止其收购；跨国企业在市场战争中是为出资者利益服务的，其出资者可能是个人、企业或国家，因此在市场战争中的胜败直接决定出资者的利益损益，但是否对其所涉及的主权国家的利益的损益却难以明确界定。一般来说，跨国企业的市场战争胜败间接影响其注册地国家利益，则是必然的。如欧洲空客公司在与美国波音公司的市场战争中的胜败，不仅直接决定着其公司出资者的损益，同时也对欧洲出资者

5、国家，如法国和德国的国家利益具有重要的影响。事实上，在市场战争中的企业概念，与战场战争中军队的概念基本上是一致的，即企业就是：新型的军队——6从事市场战争的军队。在战场战争中，国家军队服务于国家利益，如美国军队在伊拉克战争中，服务的是美国的国家利益；私营军队（私人、部族、宗教、政党武装）服务于各自主体的利益，如在中东战争中，巴勒斯坦的哈马斯武装服务于其组织自身的利益；军事联盟或军事集团的军队既服从于联盟或集团的利益，也服务于各自国家的利益，如在伊拉克战争中的以美国和英国为主体的多国联军，既服务于联军总体的利益，也服务于其各国自身的利益。在市场战争中，必须明确的是：企业是市场战争的行为

6、主体，也是市场战争的利益主体，没有企业的参与就不可能存在市场战争。正因为如此，市场战争学理论认为：企业就是新型的军队！２、市场含义—战争舞台在本书的绪论篇中我们已经对市场的概念进行了初步的界定。在本篇中，我们主要研究的是市场在市场战争中的真实含义。在市场战争中，市场是企业从事市场战争的客观物质基础，即市场战争的舞台。市场战争学理论认为，市场是“人、地、物”三者的集合，并不是市场经济学中简单的消费者（客户）的概念。在市场战争学中，市场等同于战场战争学中的战场，即战争舞台。在战争中的战场是由“领土、资源和人口”三者构成的。世界上发生的任何一场战争，归根结底，最终都可统一到对领土、领土上的

7、资源、领土上的人口的争夺与控制。你只有占领了领土，才能控制其上的资源和人口，因此战场战争往往表现为对领土的争夺。6市场战争也是如此，其实质也是对“领土、资源和人口”的争夺和控制。市场战争中的领土，是指企业产品销售的地域范围；市场战争中的资源，是指企业生产产品所需的生产资料、劳动力和生产技术等；市场战争中的人口，是企业产品销售地域范围内的所有消费者，也就是我们所说的“客户”。事实上，在市场战争中，如果企业不能真正地控制一定的领土范围，即占领一定的销售地域范围