2015国庆促销商场活动总结

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1、2015国庆促销商场活动总结2015国庆促销商场活动总结2015国庆促销商场活动总结2015国庆促销商场活动总结2015国庆促销商场活动总结2015国庆促销商场活动总结2015国庆促销商场活动总结2015国庆促销商场活动总结2015国庆促销商场活动总结2015国庆促销商场活动总结2015国庆促销商场活动总结2015国庆促销商场活动总结2015国庆促销商场活动总结2015国庆促销商场活动总结2015国庆促销商场活动总结2015国庆促销商场活动总结2015国庆促销商场活动总结2015国庆促销商场活动总结2015国庆促销商场活动总结国庆促销活动总结1　　9月30日

2、-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：　　活动时间：20xx-09-24~20xx-10-07　　活动主题：国庆不愁“价”活动对象：全市市民　　活动方式：降价打折买赠抽奖　　卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的

3、重要性与氛围。　　一、宣传方式：报纸，DM单页，电台，公交电视，短信，拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。　　分析说明：　　此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。　　总结：　　1、整体情况　　业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人；10月

4、1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人　　活动期间客流不理想，平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。　　出现以上情况原因在于：　　1、宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。　　2、公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。　　3、DM单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。　　4、扫楼效果不理想，搜集回

5、来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。　　5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；　　6、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，

6、如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。　　2、销售情况　　活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元；名艺名居：1080000元；富贵东方：772932元；最低销售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。　　3、活动成本及相关费用　　此次活动奖项，根据销售额设置如下：IPHONE4S2台，SONY相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元；提点：XXXX元。整体成本：

7、76766元，商场支出：34096元；商户支出：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：，慕思：，芝华士：，澳玛：，富贵东方：，上艺：，艺瑧：，扣点合计：元。　　4、活动策划　　此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，DM单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。　　5、活动执行　　一、电话营销：使用人员61人/次，打电话总

8、数：16273个，A类客户xx050个，B类客户：2