商界风流人物姚宇在清华大学总裁班的演讲笔记

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1、商界风流人物姚宇清华大学总裁班的演讲笔记非常感谢这个舞台，让我有机会来与大家分享一些做企业的体会，今天的主题似乎是战略定位，我就从这里开始吧，什么是定位？我太太说：没有定位就没有地位。其实她的定位就是“保姆”，她做好了定位，所以就了有地位，我觉得她很聪明啊。企业也一样，你是谁不重要，你等于谁才重要。金庸等于什么？武侠小说。李小龙等于什么，功夫。NOKIA等于手机。买手机你可以买很多很多品牌，但是买手机你大脑会立刻想一个名字，你一定会搜索一个名字叫NOKIA，同意吗？不管你买不买NOKIA。他会有这个印象，是不是这样

2、。所以不管别人跟不跟你做生意，在他脑袋里一搜索，有你们的印象，那就差不多了，就这个概念。所以英特尔等于什么，芯片，法拉利等于什么？速度。王老吉等于什么？上火。必胜客等于什么?匹萨。永和等于什么？豆浆。星巴克等于什么？咖啡。全世界最做咖啡的，生产咖啡的都很穷啊，但是有两家做咖啡的很赚钱啊，一个是星巴克，另外一个雀巣啊，只有他们两家赚钱，其他穷得要死。这是他们懂得定位，所以当别人谈到你的产品会想起什么，谈到你的公司别人会想起什么。奔驰等于什么尊贵，宝马等于舒适。沃而沃等于安全。为什么会这样，沃而沃原本是做收割机的，做农

3、用车的，有一次沃而沃的农用车从山上滚下来，被媒体拍到了，说是车祸，后来一看，啊，这车一点也没变型，知道吧。没变型啊，沃而沃当天的报纸就报道了说，沃而沃的农用车从山顶上滚下来多少米既然一点都没破。然后沃而沃总裁一下抓住这个商机，说明沃而沃的质量好不好？好。牢固啊。那正好沃而沃这时候被人知道，沃而沃正在转型做什么？做轿车。那怎么做嘞，抓住商机正好在想怎么做的时候，有个人死了，是个女人，很漂亮的女人，很有地位的女人，黛安娜死了。黛安娜怎么死的？坐奔驰死的。然后这件事情之后，全社会都很轰动啊，黛安娜既然死了，那怎么办，沃而

4、沃说这个问题好办。想个办法，就去调研黛安娜到底怎么死的。当然是出车祸，到底怎么出车祸，因为坐了车，到底坐什么车，坐奔驰。奔驰车她坐了为什么会死。后来发现没有安全儿童锁，车门锁不住，现在奔驰改变了，对吧。以前安全锁都没有对吧。于是沃而沃在纽约时报头版头条出来一个公关新闻，圣元奶粉现在有危机了，现在找我，我没时间，圣元奶粉04年的六月出现危机，找到我，我去了。这时候沃而沃就说了，一个标题让你听了就很雷人，“假设黛安娜王妃不坐奔驰结果会怎样？”这是报纸上面的头版头条，你们要不要看下去。要看下去。它这里给你分析了数据假设不

5、坐奔驰后来可能不死。坐什么车等于不死，坐沃而沃。所以沃而沃立刻变得很安全。你看奔驰等于尊贵，把什么位置坐掉了，尊贵要坐哪个位置比较尊贵，后面，对不对。商务仓，公务仓坐掉了。宝马等于舒适把什么卖掉了，把前面卖掉了，一个车把前面后面都卖掉了，它卖什么？告诉我他卖什么。只要卖最安全，记得最安全。那法拉利等于什么？速度，巴黎等于浪漫。有了巴黎的浪漫，我才有了一个创意做浪漫情侣酒店。做酒店全世界都在做，商务酒店，什么快捷酒店，什么生态酒店，但是全中国没有一个做浪漫品牌的人，这种打造浪漫文化的情侣酒店。于是我开始做了。韩国等于

6、炫动，成都等于休闲之都，并且还有口号。一座来了就不想走的城市。你到成都一看机场就看着挂着一个条幅，一座来了就不想走的城市，你到火车站一看，一座来了就不想走的城市。定位就是休闲之都。你这么休闲哪里还会想走，况且成都美女又多。是不是，所以就不想走了。所以有一句话叫少不入川哪！什么意思啊。去了就不想回来了，不想回家了。所以这个定位做得很好，并且还有口号，清城天下秀，峨眉天下幽，拜水都江堰，问到青城山，九寨归来不看水，青城归来不看山。这句顺口溜大家都知道啊。到了成都他先教你，你知道成都有这句话吗？不知道我讲给你听，你听完之

7、后立刻感兴趣。所以西部的经济最早四川是很贫穷的。四川过去很穷，为什么变得富有很有钱嘞，四川、成都的经济比南昌好啊，各位，这是事实。为什么会好，南昌的房价卖多少，最好的房子。一万多。成都的卖五万，你想不通。我开始不相信，后来我到成都，因为我成都有公司嘛，我要经常去，考察市场，到成都，到了富人区才知道什么是真正的有钱。为什么会这么有钱，充分的利用了四川的地理优势和资源。让所有的旅客，你看过去我们靠开发旅游可以赚不少的钱，过去开发旅游到哪里。不到长城怎么样？非好汉，不到杭州怎么样，天上有什么？上有天堂下有苏杭。这一句口号

8、价值百亿啊。现在成都的定位价值五十个亿啊，就是休闲之都，一座来了不想走的城市啊，加上后面的顺口溜啊。各位，南昌等于什么？英雄城。后面有口号吗？没有。但是这个可以有！你不要笑啊。湖北丹江口，我是他的城市顾问，崔书记和郭市长请了我三次的。彭州，陕西的汉中市政府，我是城市顾问，给城市做形象定位的。城市等于什么很重要，你城市没品牌谁会鸟你，怎么招商，怎么引资，怎么开