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时间:2018-05-16
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1、再谈人生第二款保险—医疗保险再谈人生第二款保险—医疗保险 很多人说理赔难,理赔少,这个是为什么呢,这是因为你没有买对保险,接下来我们一起来看看吧!案例: 客户小王在营销员再三劝说下,买了20万保额的大病保险,营销员是他的朋友,曾对他信誓旦旦的説:“我推荐的保险责任很全,意外、身故、大病都管,而且以健康保障为主,只要出现健康状况就能理赔”。 结果,买保险之后的第二年,小王出了车祸,造成小腿骨折,住了半个月医院,一共花了3万多。 他本以为自己有20万保险金,完全可以赔偿医疗费用,可当他打电话给营销员时,对方已经离开了保险公司,再打电话给保险公司报案,他才知道,骨折不属于
2、大病范畴,不能理赔,他顿时就觉得有种上当受骗的感觉。 小王买的大病保险承担了50种重大疾病,绝不是健康出了问题都能得到理赔,它有明确的病程及理赔规定。要想全面应对健康风险,须包含以下四类: 1)住院医疗 2)住院津贴 3)门诊医疗 4)大病保险 其中,住院和门诊是健康保障的核心,不可或缺,在预算有限的前提下,可以不买大病保险,但是必须买住院医疗;如果预算充足,一定要买全这四类保险。 人总是要生病的,治病总是要花钱的,如果花自己的钱肯定不划算,如果通过保险契约的杠杆作用,可以少花钱多办事。同时,一旦生病住院,还存在短期收入损失的问题,需要通过住院津贴加以补偿。
3、 大病属于特定的健康问题,极少发生在当下,多半会发生在65岁以后,所以,大病保险是用来解决未来之需的。 解决健康问题,首选的是医疗保险,其次才是住院津贴和重大疾病。 一旦发生问题住院,尤其是门诊的概率远远大于身故或罹患重大疾病,只有设计出到位的保障责任,才能让我们获得最佳的理赔体验,从而发挥出保险应有的作用而取信于客户。为什么很多营销员不愿卖医疗险呢? 一则担心很快发生理赔会给自己添麻烦;二则医疗保险本身存在责任缺陷,如:不承担疾病门诊责任,有免赔额、进口药、报销比例等诸多限制,担心弄巧成拙,本意是为客户着想,可是到头来,无法保证客户得到理想的理赔结果,反而丧失了彼此
4、的信任。 目前市场上确实有很多理赔不佳的医疗保险,主要走了二个极端:要么是高端医疗,责任很全,发生各种疾病都能理赔,但保费极高,动辄年交几万,令很多消费者望而却步;要么保费很低,但免赔额很高,这类医疗保险的免赔额通常在1万以上,正常住院费用大多会被拒之门外。 就拿小王的案例来说,这次骨折,住院+门诊累积花费3万,医保报了2万,剩下的1万,扣除免赔额,基本上得不到赔偿。 所以,即使他买了这类住院医疗保险,也不会得到很好的理赔体验…… 最后,营销员建议小王买一个零元免赔的住院医疗和门诊保险,外加一个住院津贴,今后,因病或因意外住院,所花的每一分钱都能得到报销,而且还能弥
5、补住院期间的收入损失。 有不少人认为:我自己有医保,根本不需要买商业医疗保险。其实,医保是一种福利,虽然交费低,保障广,但却存在制度上的短板,比如:不能全额报销;不能弥补住院期间的收入损失;异地就医非常麻烦;报销手续非常繁琐;病情越重,越难治疗,个人负担就会越重…… 因此,只有将医保与商业医疗保险结合起来,才能从根本上堵住看病贵的漏洞。 买保险有很多讲究,如果设计不到位,很可能出现无法理赔的后果,花了钱也解决不了风险损失问题…… 这里有最专业的保险代理人,可以让用户更放心的保险咨询服务平台。规范快捷高校的服务处处可见。可信度高的买卖保险平台,
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