致客户-寿险返佣坑害的是你自己！

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1、致客户-寿险返佣坑害的是你自己！　　返佣有两种情况，一是客户和保险从业人员要返佣；二是业务员主动返佣！我们来仔细分析下　　保险行业的提成就是佣金，他们把自己的工资给客户，你认为是心甘情愿的吗？甚至还有全反的！　　昨天小编听到一件事情，一个保险代理人追了四个多月的客户竟然杀出一个程咬金！对，你没有猜错有别的代理人联系她了，而且是第一通电话就和客户说我给你返50%，老铁啊，你能赚多少？竟然返了保费一半！客户和他说，这个业务员和她联系有一段时间了，一直和她说返佣，已经见面谈了，又多给客户500加油卡！！！她竟然问这个代理人你能给我返多少，如果返

2、的比她少，就没必要再谈了。如果你是这个代理人会怎么做？自己辛辛苦苦追了近半年的客户就这么放弃了？甘心吗？这个代理人无奈的回答道‘姐，我只能和她一样！我没有底薪，只能靠这佣金活着。但是我能保证您的服务！’致客户-寿险返佣坑害的是你自己！　　返佣有两种情况，一是客户和保险从业人员要返佣；二是业务员主动返佣！我们来仔细分析下　　保险行业的提成就是佣金，他们把自己的工资给客户，你认为是心甘情愿的吗？甚至还有全反的！　　昨天小编听到一件事情，一个保险代理人追了四个多月的客户竟然杀出一个程咬金！对，你没有猜错有别的代理人联系她了，而且是第一通电话就和

3、客户说我给你返50%，老铁啊，你能赚多少？竟然返了保费一半！客户和他说，这个业务员和她联系有一段时间了，一直和她说返佣，已经见面谈了，又多给客户500加油卡！！！她竟然问这个代理人你能给我返多少，如果返的比她少，就没必要再谈了。如果你是这个代理人会怎么做？自己辛辛苦苦追了近半年的客户就这么放弃了？甘心吗？这个代理人无奈的回答道‘姐，我只能和她一样！我没有底薪，只能靠这佣金活着。但是我能保证您的服务！’结果。。。其实很多客户都不清楚这样会对自己有什么影响？一.先说下主动返佣。　　关于保险公司的佣金，现在基本透明，可以在网上查到。能给客户50

4、%的佣金加500加油卡，我只想问下这个程咬金你自己贴了多少？这说的佣金是没有扣税的，保险行业的税点相对要高一些。她这么做只有一点可能，很需要这张单子，宁愿自己贴钱。那对客户有什么影响呢？她急需这张单子可能为了过考核，作为销售人员我想考核都很清楚，考核不过只能被清退！那时候这个客户就成了孤儿单，就是没有妈妈的孩子。我曾经问过孤儿单客户，他们说没有了服务人员自己想办点东西非常麻烦，而且到交保费的时间也没人提醒，还差点让保险失效！！！二.客户要返佣　　现在身边谁没有个做保险的亲戚或者朋友，听到的都是对保险的高收入。自己也想买保险的时候少花一点钱

5、，只能和代理人索要一部分了呗。感觉就是自己应该得的，殊不知你再断送自己的服务。代理人来保险公司为了啥？不就是因为听说卖保险挣钱多吗？他赚的钱都被你要了去，他如何能在这个行业继续维持，如何生活。结果可想而知，离职了。你的保单又成了孤儿单，没有人为你服务了。三.谈一谈服务服务是需要花钱的，这点你相信吗？我们都知道人是经济动物，商业社会中所有的行为都受利益驱动，如果索要佣金必将使代理人的利益受损，那么换来对应的服务也可能是有损服务。不懂微信想查询保单，得去帮你操作吧？想要变更手机号自己又弄不好，得去帮你操作吧？想要变更投保人、被保险人，也得代理

6、人领着你去吧？想要领款、追加或者减保、抵交保费、保单贷款，你自己能完成这些操作吗？过年过节还会去给大家送小纪念品，送对联，你以为这些东西是公司免费给的啊，那也是代理人花钱买的啊！这些都是从代理人的佣金里算的，所以说返佣一定会降低服务品质！四.返佣是行业禁止的　　我国《保险法》第106条规定，保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的保险费回扣或者其他利益。　　其实就算我们知道了选择哪款产品，但是具体在做保险规划方案的时候，还有很多痛点，比如：· 保额：不知道保额多少合适· 保险期间：不知

7、道如何选择最合适的保障时间· 缴费期间：不知道用哪种缴费时间，比较合适· 健康告知：不知如何面对健康告知· 购买渠道：不知道选择哪个购买渠道比较合适　　所以如果因为返佣的吸引，而获得的服务是有损的，就得不偿失了。保险的佣金是代理人的合法收入，如果自己的利益受损，那么必然会降低代理人的服务热情，所以很多时候损害的还是我们消费者的利益。　　返佣者虽然能在短时间获得业绩与荣誉，终究经不起时间的考验。一个连收入都无法保证的代理人，拿什么去给客户提供优质的服务？一个连自己的工资都要拱手献给他人的老好人，在竞争日益激烈的今天，终有尸骨无存的一天。到那

8、时候，脱离了保险公司的他，不能继续履行为客户服务的职责，还指望客户会念他的好？写在最后给你返佣的代理人，基本上都是不靠谱的，贪图返佣小便宜，最后受伤的肯定是你1、牺牲了你的保单未来几十年的服务