雷军：就要一条路干到黑，做感动人心但价格公道的产品

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1、雷军：就要一条路干到黑，做感动人心但价格公道的产品雷军：就要一条路干到黑，做感动人心但价格公道的产品雷军：就要一条路干到黑，做感动人心但价格公道的产品雷军：就要一条路干到黑，做感动人心但价格公道的产品雷军：就要一条路干到黑，做感动人心但价格公道的产品雷军：就要一条路干到黑，做感动人心但价格公道的产品　　小米最近的负面新闻有点多。那小米究竟遇到了什么苦难？雷军又怎样看待小米的现状和未来呢？2016年2月9日，在“亚布力中国企业家论坛第十七届年会”上，雷军开诚布公地谈了小米的“新常态”。　　根据IDC数据，2016年第一季度到第四季度，小米智能手机销量（出货量）同

2、比下跌分别为：32%、%、%、%，全年出货量同比下跌达36%，市场份额也从2015年的%下跌到如今的%。（Canalys的数据为2015年的%降到%）。大红大紫的小米进入增速放缓的“新常态”了。　　雷军表示：　　中国制造的核心问题在于整个社会的运作效率不高，希望自己能做一条鲶鱼，把整个行业带动起来。　　就是想做出几个标杆出来，改变大家的印象：好的东西也可以是便宜的。把做得好的企业纳入小米生态链，做互联网思维的无印良品、科技界的无印良品。　　我们首先会立足于技术创新，这样才能长盛不衰。其次，始终要强调高性价比，满足大多数人的需求，这样在用户忠诚度方面，是完全不同

3、的。所以一手抓创新，一手抓效率，是有可能长盛不衰的。　　不管你们认不认同，我就是要一条路干到黑，就是要做感动人心但价格公道的产品。　　以下内容来自于雷军的发言及对话。　　小米遇到的第一个问题，是超高速成长之后的调整　　风口论让很多人以为我是机会主义者，但是如果没有厚实的基本功是不行的。另外，为什么是猪呢？就是要有猪的谦卑，“我都躺在地板上了，没有人能击败我。”做企业就要面对各种各样的抹黑，各种各样的攻击。我觉得我都是猪了，还有什么能被击败的呢？　　小米最近的负面新闻有点多。那小米究竟遇到了什么苦难呢？　　小米用不到5年突破了100亿美元的销售，这是商业史上的奇

4、迹，我自己都不敢相信，这种成长是爆炸性的。小米是一辆超高速运营的公司，公司超过1万人。　　所以小米遇到的第一个问题，是超高速成长之后的调整。　　　　我们反思，这样高速成长后，是不是有些该做的事情没有做？所以去年开始，我们就开始补课、降速、调整。　　　　　　　　　　今年我们提了个小目标，销售额突破1千亿。当然也有人说我放卫星，但从小米的基本功来讲，这个小目标达成不算难。但我更关心的是，小米是不是能够夯实基础面。拳头收回来，是为了打出去。　　分解下小米的业务，就电商而言，我们现在已经是手机电商之王。但是就算小米手机电商占到50%，目前线下渠道依然很强，电商还解决不

5、了所有问题，这是下一步发展需要的基本功。　　这个问题的本质是啥？是小米真正创业是想做啥？是要做电商吗？　　我之前做了卓越网，卖给了亚马逊，后来金山上市，我就半退休了，于是顺手干起了天使投资。在这个过程中，就意识到现在社会中存在的问题——零售，而我拥有的强大武器是什么呢？互联网思维。　　互联网思维就是一个高维工具，主要你有决心，能苦干，加上行业经验，就能迅速获得突破。　　现在任何低估互联网的行为，都是很愚蠢的行为。　　小米的第二个难点，是怎么样才能把创新和效率都做好？　　刚开始做小米的时候，我就上线了小米网，前店后厂，后来才开始和天猫、京东合作，这就是小米刚开始

6、模型，这也是小米电商模型。　　我设计了小米这个商业模型之后，利用互联网降低成本，把很多业务低成本或免费，再通过增值服务获得利润。小米手机的模型是：手机硬件成本价。那小米真正的利润业务是互联网业务，我们有2000名工程师在做互联网业务，即增值服务。　　2016年，我有点迷茫。这一年，我经历的最痛苦的事是认知到电商是销售模型之一，但是如何创造新的销售模型？我对零售从线上开始结合线下感到迷茫，因为只有线上才能实现我的性价比的追求。这是我之前两年迷茫的问题，但是小米之家就是我的答案。　　这个连锁店的不同之处是完全自营，完全由小米自己运作，到去年年底，我们开了51家，平

7、均每平米销售额26万。　　小米还有第二个难点，因为我们处在科技行业，需要持续地创新。怎么样才能把创新和效率都做好？我承认这是一个很难的问题。所以我们创始团队平均都有20年的研发背景，知道创新的重要性。　　这也是我们去年推出小米MIX的原因，小米MIX的与众不同之处是，改变了乔布斯创造的手机的模型。很多人说小米没有创新？那如果没有创新的话，小米怎么会立足全球呢？　　消费电子行业竞争都很激烈，我们内部也多次讨论。我们首先会立足于技术创新，这样才能长盛不衰。其次，始终要强调高性价比，满足大多数人的需求，这样在用户忠诚度方面，是完全不同的。所以一手抓创新，一手抓效率，

8、是有可能长盛不衰的。　　关于小米之家，