新人看过来：手把手教你说服亲戚朋友买保险

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1、新人看过来：手把手教你说服亲戚朋友买保险新人看过来：手把手教你说服亲戚朋友买保险新人看过来：手把手教你说服亲戚朋友买保险　　新伙伴入行，都有一个问题：我把保险卖给谁？　　建议新伙伴，先从缘故市场开始。但往往现实却是，缘故要么是你的贵人，要么就是伤害你最深的人。　　一、从缘故市场开始寿险生涯的原因　　1.已经认识，对你这个人的信任不需要重新建立，可以加速成交；　　2.为亲朋好友规划全面的保障计划，呵护他们，是我们的职责；　　二、跟缘故谈保险之前先“两问”　　1.问自己：我真的完全认同保险了吗？保险真的

2、是每个人必备的吗？　　2.问自己：我能讲清楚保险能帮我们解决生活中的那些问题吗？　　这两个问题，如果是肯定的回答。那就可以去跟缘故讲保险了。　　三、不同类型缘故该如何开口争取见面　　1.认同支持我做保险的　　我：XX，接电话方便吗？　　XX：可以，你说吧。　　我：我了解到一个很多人都觉得不错的理财经验，所以这次我特意打给你，想和你见个面，花20分钟跟你分享一下……你看明天还是后天你哪天有空，我去找你谈谈？　　2.反对我做保险的　　我：表哥，现在接电话方便吗？　　表哥：听说你去保险公司了，做什么不好跑

3、去做保险，都是骗人的。　　我：表哥，听你的意思是不希望我做保险啊？我知道你是为了我好，一直对我的事情很上心。你现在方便不？我去你那里，正好想听听你对我工作及保险的看法，咱俩聊聊，也帮我参谋参谋。　　3.不知道我在保险公司的　　我：XX，我是XX，接电话方便吗？　　XX：方便啊，你说。　　我：最近我换工作了，在XX人寿上班，每天见客户谈保障，感觉生活挺充实的，恰好我这两天要去你们小区附近为一个客户送资料，你看你明天或后天哪天方便，我送完资料，顺便去看看你。　　我：你放心，我不是去找你推销保险，咱们好久

4、不见了，过去坐坐，顺便也和你分享分享我最近培训、学习的一些心得。关键点：在客户的理念没有打通前，切记不要在电话里和微信里就跟亲朋好友谈保险，一定要争取面谈。　　四、保险到底能帮我们解决那些问题　　1.感性的客户：用类比的方式来讲保险　　保险就是不论你买与不买，你都已经买了！保险有两种买法，你可以选择向保险公司买，100万的风险可能只需支付1万的风险转移费；你也可以选择向自己买，100万的风险就要支付100万的风险转移费。请问你愿意选择哪一种呢？　　我通常把人生比作暗箱摸球。我们每个人都有一只箱子，里

5、面有一千个乒乓球，其中有三个是黑色的，我们每年都必须去捡一个球，如果捡到白色的就扔掉，如果捡到黑色的将被安排去跟上帝喝咖啡。每到年底我们都会庆幸自己捡到白色的球，但来年还要捡，而且白色的球会越来越少……　　有一种账户，当我存第一笔钱时，他们就会在我的帐户里为你存上一笔养老金，具体金额、领取时间和领取方式由我决定，然后我再慢慢来还款。在还款期间，如果受伤或生病住院，它将提供医疗费；如果失去工作能力，它将提供收入补偿，并帮我继续投入；如果有一天被派去和上帝喝咖啡了，它会去照顾我的家庭，提供生活费、按揭费

6、、教育费……这样的账户，你愿意开多一个吗？　　2.理性的客户：用家庭资产规划角度来讲保险保险是一种成本控制的工具　　拥有数亿身家的富翁也会计较员工的福利和薪水，这和他拥有多少财富无关。因为降低成本是利润增长的重要条件。对于我们一般人来讲，也是这样，一笔支出，能不动用自己的财产或者少用自己的财产谁都愿意，对吗？那为什么要拒绝保险呢？保险就是在紧急状况下可以最大限度不动用自己财产的唯一方式。保险是一种经济补偿的工具　　我们花出去的钱，有的是心甘情愿，有的却是不情不愿。买保险不是耽误您花甘心情愿的钱，而是

7、代您花不情不愿的钱。　　比如，昂贵的医药费等。再有钱的人，也不会甘心情愿把钱给医院对吗？保险是急用的现金　　平安无事时，保险合同就是郑重承诺；事故发生时，保险合同就是急用现金。我们存在银行里的钱总有一部分为应急而准备。保险可以以小搏大，以一当十当百，在紧急时刻创造几十倍几百倍的金融资产。保险是收入能力的变现　　年收入50万的人和年收入5万的人，本质的区别在哪里？同样工作10年，前者能创造500万的财富，后者只有50万。同样失去收入能力，前者会损失500万，后者却只损失50万。我们失去收入能力将损失多

8、少？如何提前变现？唯有人寿保险！　　3.“难搞”的客户：用三三法　　万一生病，有三种治疗方法：第一种，宁愿人吃亏不愿钱吃亏；第二种，宁愿钱吃亏不愿人吃亏；第三种，就算生病，也是一种享受。　　三种解决方法：第一种，一次性存款解决后顾之忧，比如一次性存30万，用于以防万一；第二种，20年不间断往银行存款，每年存2万，20年给自己存四五十万的应急金。但是这个前提是，我们在这个期间不能生病。如果存了3年或者5年，就生病了，那该怎么办？第三种方法，当你交第一个2万的时候，你就拥