如何从保险销售中看出漏洞

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1、如何从保险销售中看出漏洞　　到银行存钱，没想到自己的存款竟变成了保单。这事就发生在60岁的市民王先生身上。　　上个月王先生到某银行准备存款两万元，当时，该支行项目经理张经理向其介绍，存款不如购买某保险公司推出的“红利发”两全保险(分红型)。王先生不太愿意，称自己这两万元最多存一年，一年后需取出。张经理称，购买了红利发两全保险后，钱一直都在账户里，随时可取。对金融产品不熟悉的王先生经不住对方的劝说，想着反正随时都可以取出来，就将两万元购买了红利发保险。　　不料，过了一段时间后，当他准备把钱取出来急用时，被银

2、行告知，他的两万元存款目前已成为为期10年的红利发两全保险金，如果一定要退掉保险产品，需交纳1000多元的“磋商费”。　　像王先生这样的事例近年在多地时有发生，有业内人士认为，保险销售环节的种种“乱象”，多是以“利诱”、“欺骗”等方式达到销售保险的目的，深受消费者诟病，并且已经成为保险投诉的一大重点。　　有消费者在网上也“晒”出了自己的经历。某银行工作人员称要给金卡会员回馈一份保险，并表示该保险不用另外付钱，只需每个月把零钱存起来即可。同时，银行将向该用户赠送一份医疗险。当该用户表示要先看到保险合同文本才

3、能确定时，对方却表示要先确认一遍流程，然后就会将合同寄出。　　业内人士指出，看似“波澜不惊”的介绍，其实却潜藏着几个问题。首先，不用另外付钱其实是偷换概念，将原本的年缴保费转化为每个月存入一定额度的零钱，所谓的存钱送保险实际就是花钱买保险。其次，确认流程实际就是确认投保流程，消费者一旦在接下来的询问过程中做出同意或认可之类的表态均会被认为是接受该保险合同，银行便可以从卡中扣钱。　　销售误导一直是保险业的“顽疾”之一，从夸大保单的投资收益，到忽悠消费者银行存款变保单，或者将保单与贷款捆绑等现象时有发生。近年

4、来，监管层在治理方面下了很大力气，出台了包括电话保险销售、银行保险销售、保险产品售前风险提示等一系列规章制度，效果比较明显。但由于销售误导问题毕竟涉及到保险业发展中的一些深层次弊端，因此不可能一挥而就。　　眼下不少人在买股票、投基金、购房产上都希望得到高回报率，买保险当然也不例外。殊不知，保险的功能本来是保障，理财功能只是其中一个很微弱的附加功能。　　事实上，保险产品与银行等其他金融机构的理财产品是不能直接进行比较的，保险最本质的功能是保障，不能单看收益率。　　对此有专家建议，首先要提升保险公司自身的服务

5、质量，通过完善的售后服务留住客户，特别是要加强续期保费的收缴工作，避免出现“孤儿”保单。银保渠道方面，则应加强对银保销售人员的素质和销售技巧培训，对可能存在的误导销售环节进行排查，加强管理。　　其次，保险机构要摒弃深谋远虑的发展模式，改变那种以保费论英雄，以规模定升降的考核方式，重视业务质量，靠满足现实需求的好产品去占领市场，增强核心竞争力。　　最后，创新是改变市场竞争对比力量的利器。如果一家保险公司能在产品设计和保险服务上做到“人无我有，人有我新，人新我精”的话，还需要用诱买和误导的方式去争夺市场吗？对

6、于银保产品销售，消费者首先要确认自己的实际需要，同时对于过高的收益承诺要保持足够的警惕。　　本文系转载自网络，如有侵犯，请联系我们立即删除，另：本文仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。