好汉有九妻，好保险呢？

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1、好汉有九妻，好保险呢？好汉有九妻，好保险呢？好汉有九妻，好保险呢？好汉有九妻，好保险呢？　　过去有句话，叫好汉有九妻，当然，一夫多妻的时代已经过去了，但好的保险产品却可以做到多妻。不信？我说说，你听听1犹豫期经常有朋友跟我说，他很认可保险，但又觉得销售人员的素质参差不齐，不敢随便买保险。我就会跟他说，不管销售人员跟你怎么说，你都可以当成真的，什么投保书、投保提示书啊，你该签就签，保费该交就交，不用担心被误导。因为你所有的签字都可以不算数。其它的合同你签了就生效了，就必须履行合同，但保险合同，投保人签了还可以反悔，这是

2、保险法给你的权利。你签了投保书，交了保费，保险公司承保了，销售人员把保单交给你，你签收。从这个时候开始，你有10天后悔时间，这就是犹豫期。这10天里，你可以充分阅读保险公司给你的合同，不懂的地方可以找人问，找不到专业的人就打保险公司的官方客服电话问。如果你发现合同上写的和销售人员说的不一样，你随时可以要求退保，犹豫期内退保没有任何损失。2交费期保险产品通常有多种交费期，一年、三年、五年、十年、十五年、二十年、三十年，甚至有终身交费的。怎么选？这里边可有学问。保障类的产品，比如重大疾病保险，我通常会建议客户尽量选择最长

3、的交费期，为什么？有这么几个原因，交费期越长，每期保费越少，交费压力小；交费期越长，剩余的未交保费可以用来做其它理财，产生的利息变相降低了总保费支出，这都不是最重要的，最重要的是，如果在交费期内出险，后面未交的保费也不用再交了理财类的产品，比如养老金、教育金，我通常建议越短越好，因为本金投入的越早，产生的理财收益越多。3宽限期有一次在南京遇到一个想退保的客户，跟我说买的产品不好。经过我的分析她不退保了，问我已经过了交费期了，还没交费，怎么办？我告诉她，从第二期保费开始，最迟可以在交费期后60天内交费，都是有效的，这是

4、保险法给你的权利。你以为宽限期讲到这里就算完了吗？错。我还告诉她，从第二期保费开始，可以用信用卡交费，信用卡还有30-50天的免息期。也就是说，这笔保费资金可以被你免费占用3个月，你完全可以在买个短期理财产品，享受利息。听到这里，你发现没有，其实每一期，都可以做为很好的促成客户的理由。4不可抗辩期这一点我在《福建客户与香港保险，到底谁骗了谁？》那期节目中讲过，这里我再简单重复一下。保险法第十六条规定订立保险合同，保险人就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问的，投保人应当如实告知。投保人故意或者因重大过失未履行前款规

5、定的如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同。前款规定的合同解除权，自保险人知道有解除事由之日起，超过三十日不行使而消灭。自合同成立之日起超过二年的，保险人不得解除合同；发生保险事故的，保险人应当承担赔偿或者给付保险金的责任。什么意思？就是说，如果投保时没有如实告知，那么2年内保险公司是可以拒绝赔付的，超过2年，保险公司必须按照合同履行赔付责任。这也是保险法给投保人的权利。有人问为什么保险法会给投保人这个权利，是偏袒投保人吗？还真不是。你想想，如果没有这个规定，保险公司即使知

6、道投保人没有如实告知，也不会要求解除合同，直到发生风险时，再要求解除合同，这样，保险公司是免费占用了发生风险前的所有保费，而实际上没有给投保人任何保障。有了这条规定，保险公司就会严格核保，即时发现投保人的不实告知并解除合同。如果他不这样做，2年后，所有风险就由保险公司承担了。5自杀期其实这是第四期不可抗辩期的延伸。保险法第四十四条规定：以被保险人死亡为给付保险金条件的合同，自合同成立或者合同效力恢复之日起二年内，被保险人自杀的，保险人不承担给付保险金的责任。也就是说，超过2年的，自杀也要赔。保险从业经常说，做保险是行

7、善积德。其实很多人对这一点的理解是不到位的。就拿自杀条款来说吧，如果有人想自杀，你跟他说，不要白死，先买个保险再说，起码给家人留下点钱，起码死得有价值。好了，买了保险了，再过2年，恐怕这个人还想自杀的概率不大了，救人一命，胜造七级浮屠。这就是积德。当然，保险的慈善属性不只这些。发生风险的家庭因为有了保险而顺利度过灾难的例子比比皆是。长期销售保险的人，他的人缘一定会越来越好，因为会有越来越多的客户受益。他的福报也会越来越好。所以我非常不可理解的是，有些人宁愿给陌生人销售保险，也不愿意向身边的人推销，觉得没面子。其实，这

8、是不负责任的表现。有些人还担心向朋友推荐了保险，朋友都做不好了。我只能说，如果你的朋友因为你向他推荐过保险就对你不好，这个朋友没有也罢。6等待期重大疾病保险投保后，由于疾病导致的重大疾病保障责任不能马上生效，要经历一段时间的等待期才行。由于意外伤害导致的重大疾病没有等待期。很多客户不喜欢等待期，其实他不知道，等待期是为了保险客户的利益。保险的原