港险成内地居民投保新宠　赴港投保需谨慎

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1、港险成内地居民投保新宠　赴港投保需谨慎港险成内地居民投保新宠　赴港投保需谨慎港险成内地居民投保新宠　赴港投保需谨慎港险成内地居民投保新宠　赴港投保需谨慎　　内地险民力拉港险增速　　据香港保险业监理处公布的统计数据，2013年第一季度，香港保险公司向内地访客所发保单中，新造保单保费为28亿港元，占2013年首季个人业务的新造保单总保费225亿元的%。而2012年同期的数据为18亿元，占比为%。　　在2010-2012年，港险公司向内地访客销售的新保单的保费收入分别为44亿港元、63亿港元及99亿港元，3年内保费收入上涨超过一倍，

2、年均增幅逾30%。2012年内地投保人新造保单占香港个人业务新造保单总保费的%，而2011年和2010年这一比例分别为9%和%。　　与青睐香港保险不同，内地人对身边的保险并不热情。2012年，内地保险业全年保费收入万亿元，同比仅增长8%，这是保险业务增长速度首次降至个位数，与20年来超过20%的平均增速形成明显反差。　　是什么让他们舍本逐末？让我们先来看一个案例。李先生今年24岁，若在内地投保重大疾病保额为50万人民币，投保20年，每年需要缴纳18934元人民币，保32种疾病。而在英国保诚，保额为万港币(折合人民币万元)，投保

3、20年，每年仅需要缴纳12366港币(折合人民币9765元)，比内地买便宜将近一半，且从签单日期起的前10年均有21万港币的赠送额，保疾病的范围也多达52种。　　香港自1840年即有保险业，经过100多年的发展已经是世界保险巨头云集之地。在市场竞争激烈的背景下，香港的保险产品自然需要通过提高专业水平、收益、保障范围、投保理赔率才能抢占市场。　　业内人士称，一般来说，同样保额的寿险，香港的保费比内地至少便宜10%到20%，相当一部分的寿险产品则仅为内地保费的一半左右。在同等保费情况下，香港保险的保额则会高出内地两到六倍。而且，港

4、险保单的医疗费用结算均以香港医疗水平为准，自己支出的费用更低。　　在保费低的情况下，香港保险保障范围还更广。以重疾险为例，内地重大疾病险目前最多保障30多种重大疾病，而且不包括原位癌(指上皮恶性肿瘤局限在皮肤或者粘膜内，还未通过皮肤或粘膜下面的基底膜侵犯到周围组织，是癌症的最早期，占到所有癌症患者的绝大部分，此时如手术切除可完全治愈)等特殊重大疾病；香港重疾险则一般保障40多种重大疾病，另外还提供原位癌等十几种特殊重疾的保障。除此之外，香港的大病保险理赔很简单，只要有医院的正常手续即可。　　据业内专家介绍，香港地区保险行业更为

5、市场化，监管部门对保险产品的保险费率和保险条款的约束较少，没有内地寿险产品%的预定利率之限，所以理财收益更高。据香港保险行业相关数据显示，香港重大疾病险的年回报率目前在5%左右；储蓄型人寿险中，年限短(10年)的年收益率4%左右，年限长的可以达7%-10%。　　与香港不同，目前内地保险市场对国际保险巨头设置了一些限制，形成一定程度的行业壁垒，而且内地保险公司在投资高收益高风险金融产品的渠道上也受限，加上投资能力有限，与香港保险公司形成了较大的差距。再有销售误导和理赔难等问题，使得大多数国人对国内保险公司失去信任。而香港特区拥有

6、相对成熟的市场经济制度、严格的法治和透明的监管体系，这使得香港具备公平、开放和自由的经商环境，香港本地和海外的保险公司都会与所有客户切实履行合约规定。　　第三方理财机构成助推器　　随着中国中产阶级群体的扩大，高端客户的理财需求逐年递增。金融产品的复杂性也进一步提高了客户对专业理财机构的需求，在此背景下，国内第三方理财机构蓬勃兴起，带动赴港购买保险人数逐年增加。　　据业内人士透露，目前国内的第三方理财机构主要专注于收集国内、香港市场财富管理产品信息，根据客户需求和自身情况，给予资产配置、投资方案、产品风格建议，但不涉及产品的销售

7、。提供服务和解决方案为该行业主要的卖点。香港和内地的信息不对称恰恰为这些机构的存在提供了很大的空间。　　“最近香港保险公司促销期间，赴港购买保险的人签约场景堪比中国大妈抢黄金。”刚带客户去香港签约的第三方理财机构的王先生说，安盛、友邦、苏黎世等保险机构，给出的返利最高达125%，对内地客户很有吸引力。赴港购买保险的内地游客主要集中于优惠期截止的前几日，保险公司的预约间门外到处都是内地人。　　据香港保险业监理处介绍，内地访客在香港购买的保单中，以人寿、年金及投资相连寿险保单为主。在实际投保过程中，香港保险公司会为内地的高净值客户

8、量身制定方案。　　内地客户购买投连险，相当于开设一个个人投资账户，在给定的全球基金范围内可以自由投选，涵盖了世界所有重要的细分市场，投资自由度可极大提升。而直接在香港的银行、券商和基金公司购买全球基金，每次交易都会收取申购和赎回费用，取得的收益也会征收一定的税。购买保险产品则