搬家不如搬石头：“西畴精神”点燃保险热情

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1、搬家不如搬石头：“西畴精神”点燃保险热情搬家不如搬石头：“西畴精神”点燃保险热情搬家不如搬石头：“西畴精神”点燃保险热情搬家不如搬石头：“西畴精神”点燃保险热情搬家不如搬石头：“西畴精神”点燃保险热情　　七八月之交，仲夏的阳光交替着阵阵的雷雨，倾泻在滇南大地上。20亩烤烟，是文山壮族苗族自治州（以下简称“文山州”）西畴县坝尾村黄朝富全家主要的生计来源。　　“每种植一石（约50公斤）烤烟，要花3元钱购买烟叶保险，一亩年产400斤烟叶的烤烟地，一年的保费是12元。”据黄朝富介绍，他每年合计支出200多元的烟叶保险保费。

2、　　但这只是一笔小小的开支。“从去年起，我给自己买了两份人身保险，一份是大病保险，一份是意外保险，还有两个孩子的学平险，一年大约花费2200元。”在房前的庭院里，黄朝富一边整理着黄灿灿的烟叶，一边对记者说。　　原来，自2011年起，除了每年必上的烟叶保险外，35岁的黄朝富为自己购买了一份大病保额为10万元的中国人寿分红型保险，年交2000元保费，交费期限为10年，在不出险的情况下，每年返还一部分红利，60岁之后每年的返还比例更高，至75岁时一次性领取一笔费用，这让他觉得“比较划算”。　　“扣去种植成本，20亩烤烟一

3、年纯收入大约5万元，全家七口人就靠它了，我是家里的顶梁柱，买份保险心里踏实。”黄朝富告诉记者，自己上有87岁的爷爷和年近60的父母，下有就读中学和小学的两个孩子，妻子同样在家务农，家中只有他一个壮劳力。　　再过一个月，烟叶烘烤期结束，黄朝富即将前往西畴县城打零工。　　“能挣一点是一点，所以，100元一份的意外保险也是少不了的。”黄朝富如是说。　　作为云南省的东南门户，与越南接壤的文山州拥有一市七县，其中的西畴县以显著的喀斯特地貌被国外地质学家评价为“不适合人类生存”的地方。然而，就是这个国家级重点扶贫县，呈现出农村

4、保费逐年增长、保费增速和业务结构居全州首位的突出业绩，这似乎再次应验了”保险并非富人专利”的论断。　　%石漠化“搬家不如搬石头”　　尽管知道这是通往祖国西南边陲———西畴县的山路，在无数个左拐右拐中，记者还是切身感受到“山路十八弯”带来的晕乎。借着稀疏的月光，黑黢黢的山峰宛如夜幕下的桂林山水。　　“山大石头多，缺水又少土”，是西畴县多年来的真实写照。在1506平方公里土地上，裸露、半裸露的岩溶面积（也称喀斯特地貌）　　高达%，西畴县因此被国外地质学家评价为“失去人类基本生存条件的地方”。　　“但从上个世纪90年代以

5、来，在这样一片贫瘠的土地上，‘搬家不如搬石头’的‘西畴精神’激励着一代又一代乡亲筹钱买炸药，炸石造地修公路，把一个高度石漠化的山地变成了一个瓜果飘香的山寨。”西畴县县长马骞林告诉记者，西畴县的沧桑巨变让后来者珍惜现有的一切，也对自然环境的险恶有了天然的防范意识。　　“尤其和其他金融工具相比，保险与生俱来的风险分散机制，能够发挥特殊的稳定器作用，因此，如何使现代化的保险观念和保障形式更好地进村入户，为家家户户撑起保护伞，成为文山州乃至西畴县、乡各级政府的一件头等大事。”中国人寿云南省分公司总经理阮建设向记者介绍称。　

6、　从文山州政府到西畴县、乡各级政府，自2008年以来专门下发了指导性文件，研究如何将商业保险的覆盖面进一步拓宽至广袤的农村地区；在地方政府主持召开的保险启动大会上，领导班子不仅亲自做出要求，还亲自部署工作，为保险深入农村搭建工作平台。　　“从个人角度看，我希望保险覆盖面越广越好，这表明当地的经济水平在逐年提升，老百姓的购买力在逐步增强，风险防范意识在逐渐提高，与此同时，我也希望保险赔付率越低越好，这表明人们的生产生活环境相对安全，风险程度较低。”马骞林称。　　在“搬家不如搬石头”这一精神的引领下，1996年成立的中

7、国人寿文山分公司借助地方政府的鼎力支持，开启了保险宣传模式“入乡随俗”的探索之旅，采用村广播、过街条幅、产品说明会、文化下乡、现场理赔等方式扩大保险认知度，逐步扩大保险覆盖面。　　记者在采访中获悉，虽然人均年收入不足万元，黄朝富一家七口人拥有四张人身险保单，此外还包括20亩烤烟的政策性农业保险、新型农村合作医疗保险和新型农村养老保险。在相邻不足10米的另一位“烤烟大户”黄朝寿家中，黄朝寿和妻子各拥有一份中国人寿的养老保险，两人年交保费达到4000元。在老麻冲村这个只有十多户人家的自然村内，六七户人家拥有新农合、新农

8、保以外的商业人身险保单。　　2011年数据显示，中国人寿西畴县支公司实现总保费1347万元，其中新单期交保费244万元，较2010年大幅增长%，趸交保费364万元，同比增长%，短期险保费186万元，续期保费553万元，在中国人寿2011年经营考核中，历史性地排在了文山州综合排名第一位。　　“三上门”服务“村长就是义务宣传员”　　年近50的黄朝寿，既是烤烟种植