采购管理战略采购系列讲座

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1、采购管理战略采购系列讲座32目录第一部分   战略采购、采购管理的理念1第二部分 采购内容的定位和策略3第三部分 采购流程的合理化设计6第四部分 供应商的认证（战略）9第五部分   供应商管理12第六部分   采购成本的控制14第七部分   采购技术16第八部分   采购谈判的原则、方法与技巧18第九部分   合同管理23第十部分   采购人员管理26第十一部分   采购控制28第十二部分   采购审计3032第一部分   战略采购、采购管理的理念一、  采购管理1、采购人员充当一个行政人员------谈判。2、集中采购   战略采购，从合作供应

2、商中选择出优秀的供应商谈判作为长期战略合作伙伴。3、战略性采购：日常操作/执行：要减少手续操作和重复操作、减少采购成本；发展：自动化和系统化统一；成为战略性采购：业务流程重点推向为客户提供增值服务，获得竞争优势。从采购活动中，要看到节省资本，这体现了采购的重要。二、      采购战略1、采购组织、组织的中心化：采购组织中心化（统一管理）和全球化。选拔优秀的采购人员，建立完善采购流程和制度，利用最新IT技术和系统，以形成强大的采购组织是完全必要的。2、战略外包与分包：（1）      针对公司和客户的需求，对自身业务关键性材料或服务的需求进战略部

3、署；与认证的供应商结成战略合作伙伴，在研究开发阶段进行合作，以减少制造中的意想不到的问题，共同面对市场的竞争与挑战。（2）      对于自身没有能力或虽有但成本高于业界水平，可考虑外包。三、      制造与购买的决策1、聪明的人购买可以节省开支，取得市场上采购优势。2、对于一些特殊性的采购，可以外包，节省开支和人工。3、采购人员应绩效考核。4、合同是采购人员的非常重要的工作。应有示范文本。32四、      采购部门的地位和作用1、采购部门在公司的地位：采购部是公司对外对供应商的唯一窗口，也是能对公司客户产生极大作用的组织，它是连接公司客户和

4、供应商的纽带。2、对外：选择/管理供应商，控制并保证价格优势；对内：控制采购流程，保证采购质量和交货期能够满足公司生产和市场的需要。五、      采购部门的职责1、供应商选择与评价；包括供应商的筛选、甄别、评价、认证、培养、审核、考察、评审、资料备案等。2、市场价格的专家；对市场的行情有及时了解，保证公司在采购价格上的优势，在市场状况发生明显变化时，能够妥善利用供应商的资源和采取适当战略降低风险，取得竞争优势。3、制定符合公司的规章制度，同时满足质量控制和财务制度的采购控制流程，确保公司的采购活动能够满足来自生产部门、市场部门、公司内部的各种采

5、购要求。4、通过不懈的努力，降低采购运作的成本，提高采购效率、提高内部/外部的客户满意度。5、通过人员培训和组织调整，控制采购的合同风险和法律风险，杜绝一些来自公司内外的对采购流程的侵犯，提高采购部门的纯洁性。32第二部分 采购内容的定位和策略一、采购物资的定位1、采购内容的分类：生产、服务、承包。2、采购区域性。3、采购方式：直接与间接。4、采购物品规律：货量、周期、金额、质量要求。二、采购内容的市场定位1、采购内容的分类：A重大价低项目；B战略性物资。2、采购的策略：A对量大的物资“汇总/整合”     B竞标采购     C探寻最低价 D行

6、业标准“通过竞标探寻供应商最低价格E对战略性物资“结盟/伙伴”         F稳定和长期共存 G互利互惠的合作关系三、采购内容的市场分析1、市场采用率；2、风险分析； 3、供应保障分析；4、品牌调查（主要看哪个品牌知名度高、占有率高等）；5、寻求代替品；6、价格分析。四、供应市场分析1、从客户角度为整个供应定位：（1）      定义客户/市场要求对公司业务的影响因素。（2）      评估这些因素对公司的影响，并分析和打分。（3）      分析供应商的复杂性，并评估打分。（4）      为公司供应商定位。2、市场要求对内部影响力：（1）

7、      实力（15%）：技术、技巧、专利。（2）      服务（10%）：24小时服务。32（3）      质量（15%）：产品设计、失效率。（4）      时间（10%）：提前期。（5）      成本（50%）：产品设计成本、产品价、维护费。3、供应市场的复杂性----供应风险------市场调研。五、供应商的分析：①规模和实力；②生产能力；③供货周期；④产品执行标准；⑤市场占有率；⑥信誉度的调查等等。六、供应商的选择和评价选择：决胜市场的因素。（1）      实力用数据反应：     1#商家      2#商家      3#

8、商家研究和开发                  新产品研制                  公司可以利用的资源