高职营销专业推销技巧教学实践现状及提升策略分析

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1、高职营销专业推销技巧教学实践现状及提升策略分析王玲玲摘要：高职教育是我国高等教育中的重要组成部分，主要是针对生产、建设等社会职业的需要为国家培养技术应用型人才。为了实现这一教学目标，高职学校需要在理论教育的基础上加上一些实践性教学，这一点在高职教育的营销专业课程中尤为重要。本文针对高职营销专业课程，对目前的教学形状做出分析，并在此基础上提出一些推销技巧，供教师和学生在实践中参考。关键词：高职营销专业；推销技巧；教学现状；对策分析一、高职市场营销专业的教学目标高职营销专业的教学目标是让学生具备一定的理论基础

2、知识，能够在学习课程之后掌握经济、营销管理知识，国内外的市场政策法规要有所熟悉。能够独立策划营销方案，而且在营销活动中要能够做好市场分析、在获取市场信息的基础上开发出新的产品市场，有良好的沟通能力、较强的文字表述能力，掌握一定的谈判技巧，能够成功地将产品推销出去。在市场营销的课程学习中，教师要能够开设实践课程来培养学生的实务操作能力，这样可以使学生在掌握市场营销基本理论知识的基础上，针对市场、岗位中的实际问题做出一定的分析与对策，学生在这一过程中能够学以致用，营销能力也能得到提升。学校在进行实践课程培训时

3、要注意以下几点：要重点培养学生的营销能力与创新手段，在课程培训时要培养学生的岗位意识，让学生积累一定的社会经验，这样可以提高学生的社会适应能力，学生在求职过程中也能够提高自身的竞争力与综合能力；在课程教学中，教师要以提高学生的能力为目的，在教学过程中要能够给学生创造一定的模拟环境，让学生理论联系实际，从而加深对课本内容的理解，具备一定的市场营销技能；此外，教师还要能够改革教学内容与手段，将现代科学技术手段运用到教学实践过程中去。二、高职营销专业教学模式及其缺点1、为了让学生对专业基础知识有更深层次的理解，

4、教师在课堂教学时往往会选择一些综合案例进行分析，这些案例往往篇幅较长，内容较为复杂，教师在提问时也通常忽略问题的难易程度与学生的能力是否匹配。这种案例分析的教学方法是有缺陷的，学生的能力水平有限，如果问一些难度较大的问题是得不到答案的，教师必须注重教学循序渐进的过程，提问的时候要由易到难，在这个不断摸索的过程中，学生的思维才能够得到提升。教师要加强引导，帮助学生学会全面考虑问题，能够深层次地分析问题。2．在教学过程中，为了活跃课堂氛围、提高学生的实况操作能力，教师通常进行一些谈判、推销的模拟活动。例如教师

5、将学生进行分组，模拟商品买卖的商务谈判情景。需要注意的是，在模拟情景中只是针对商品的价格进行谈判，一些市场行情也是临时虚构出来的，这就会导致情景模拟的不真实，往往会出现卖方漫天要价、买家拒不妥协的现象。3．为了提高现代科技在高职教育中的应用，学校经常购入一些电子教学软件来投入使用。市场营销专业通常使用的是电子沙盘。这种软件的使用也有缺点，因为软件程序的编写人员只是计算机专业的技术人员，他们不具备营销经验，在编写软件时只是根据教科书的内容，不能够模拟出真实的场景，市场营销人员在工作过程中遇到的各种难题学生锻

6、炼的时间就多了。2．坚持“健康第一”的指导思想，培养学生终身体育意识。体育教师在体育教学过程中，要始终贯彻“健康第一”的指导思想，把增强学生体质作为体育教学的首要任务。没有体育素质，再好的技术和技能也发挥不了作用。力量、速度、耐力是运动基本。在体育教学的同时，要让学生掌握科学的锻炼方法，培养学生终身体育思想和意识。体育课是伴随学生最长的一门课程，等学生走向了社会，就不愿意锻炼或不会锻炼了。教师传授学生科学的锻炼方法后，使其能在离开校园之后，依然能够坚持锻炼和会锻炼。3．加大体育活动场地建设，开发体育活动场

7、地。学校要加大体育场地、器材的投入。优良的运动环境和优质的运动器材，也是对学生的一个吸引。如果场地简陋，环境又不好，那就没有什么运动兴趣，想器材没器材，要球没球，要拍子没拍子，哪有运动心情?4．加强体育师资的培养和体育课的管理。体育教师是体育锻炼的主体。每次课带领着几十个孩子锻炼，所以，对体育教师的教学要监督、管理，切实将制定的教学计划落实到实处，切实提高体育教学的实际效果。体育运动总是与时俱进的。体育老师的思想、教学方法和理念，要跟上时代的步伐。体育教师自己不仅要学习，学校也应该提供老师再学习的机会。这

8、样，与学生的思想也和拍。5．积极开展课间和课外体育活动。在抓好体育课的同时，还要抓好课间锻炼和课外锻炼，充分调动学生锻炼身体的积极性，要把课外活动纳入学校日常教学计划，要求每名学生每周不少于3次课外锻炼。真正做好这些，学生的身体素质是不会下降的。五、结束语总之，要想改善学生身体素质下滑，必须从教育思想观念上改变。早在1998年6月3日《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育决定》中就明确指出：“学校教育不仅要抓好智育