swot分析与生涯规划

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1、SWOT分析与生涯規划主讲：黄家兵1何为SWOTS---Strength强项,优势W---Weakness弱項,劣势O---Opportunity机会,机遇T---Threat威协,对手2SWOT分析定义：主要是分析组织&個人內部的优势与劣势以及外部环境的机会与威协，制定未来发展策略。SWOT是一个很有效率的工具，它的结构虽然简单，但是可以用来处理非常复杂的事务。3何时要用SWOT分析SWOT是一种分析手法制定公司发展战略竞争对手分析市场定位个人生涯规划4SWOT的作用了解与您企业有关的外在环境了解您企业本身的內在环境指出您的企业应该走向何处指出您的企业能向何处发展

2、5SWOT分析步驟罗列組织的內部的优势和劣势,外部可能的机会与威协优势、劣势与机会、威协相组合,形成SO、ST、WO、WT策略对SO、ST、WO、WT策略进行甄別和选择,确定组织目前应采取的具体战略与方针6SWOT矩陣圖优势Strength劣势Weakness机會Opportunity威协Threat內部环境外部环境7建立SWOT表時可以考虑的问題S：优势1.擅長什么？2.组织有什么新技术？3.能做什么別人做不到的？4.和別人有什么不同的？5.顾客为什么來？6.最近因何成功？W：缺点1.什么做不来？2.缺乏什么技术？3.別人有什么比我们好？4.不能够滿足何种顾客？5

3、.最近因何失敗？O：机会1.市场中有什么适合我们的机会？2.可以学什么技术？3.可以提供什么新的技术/服务？4.可以吸引什么新的顾客？5.怎样可以与众不同？6.组织在5-10年內的发展？T：威协1.市场最近有什么改变？2.竞争者最近在做什么？3.是否赶不上顾客需求的改变？4.政经环境的改变是否会伤害组织？5.是否有什么事可能会威协到组织的生存？8优势与劣势分析(SW)影响竞争优势的因素1.建立這种优势要多长时间?2.能够获得的优势有多大？3.竞争对手作出有力反应需要多长时间？获利率市场占有率产品品质研发能力服务水準品牌形象制程能力成本优势…內部优势和劣势是指那些组织

4、通常能够控制的內部因素诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、行销资源等等竞爭优势：是指一个企业超越其竞争对手的能力做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做祥細的对比9机会和威协分析(OT)外部机会和威协是指那些组织通常无法控制的外部因素包括竞争、政治经济、法律、社会、文化、科技、实体和人口环境等等這些外部因素通常是组织无法加以控制的，但卻对組织的营运有重大的影响几种常用分析法:马可.波特五力分析法供应商的议价能力卖方的议价能力替代品的威协現有企业的竞争产业新进入的威协PEST分析法政治/法律面济经面社会

5、文化面技术面10机会-优势（OS）策略状态：外部有机会，公司有优势。 （任何公司都希望自己处于這种状态.）策略：充分发恽公司內部优势，抓住机遇。举例：INTERNET時代，电子商务是一个很时髦的营销方式，齐心文具通过设立直销事业部，通过电子商务捆绑传统分销方式，可以快速地拓展市场。11机会-劣势（OW）策略状态：存在一些外部机会，但公司有一些內部的劣势妨碍着它利用這些外部机会。策略：利用外部资源來弥补公司內部劣势。例如：齐心没有计算器、笔等产品的生产资源，但借用OEM供应商的实力，我们快速地拓宽了我们的产品线，进入获利能力更强的桌面办公用品市场。12威协-优势（T

6、S）策略状态：外部有威协，公司有优势。策略：利用公司的优势回避或减轻外部威协的影响，最终将威协转化为机遇。例如：国内文具用品市场，十大品牌占据了大部门国内市场，传统文件夹、美工刀市场竞争很激烈，同时该产品进入门槛低，齐心发挥专业化的优势，建立了国内第一个文件夹、美工刀技术标准，通过市场规则的建立，可以有效阻档新进入者和其他竞争对手带来的危协。13威协-劣势（TW）策略状态：外部有威协，公司有劣势。策略：减少內部劣势同時回避外部环境威协，即不正面迎接威协，最终置之死地而后生。例如：学生文具市场，齐心文具相对于其他竞争对手劣势非常明显，公司为进入这个利润丰厚的市场，避开

7、了竞争最为激烈的笔、书写本等市场，先从削笔器开始切入，并通过适当的定价策略避开竞争对手，先期模清市场运行规则，同时为后续学生文具产品的大规模上市创造条件。14策略选择比较WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情況下不得不采取的对策WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情況下采取的对策SO对策是一種最理想的对策，是处在最为顺畅的情況下十分乐于采取的对策15制定公司发展策略规划流程16如何做个人SWOT分析SWOT分析是检查个人技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具如你对自己做个细致的SWOT分析，那么你会很明显地知道自己的个人优点和弱点在哪里