国际贸易理论与实务实训

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1、2012-2013学年第二学期《国际贸易实务综合训练》报告一、实训目的通过实训，使全面、系统、规范地熟悉、掌握国际贸易的程序、环节及做法，掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易当事人面临的具体工作；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；使学生能够在较短时间内快速熟悉并掌握国际贸易实务运作程序和技巧，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，提高学生国际贸易实务操作能力。充分发挥学生主观能动性，使之真正

2、理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好甚础。二、专周实践内容和方法按照教师布置的模拟案例开展业务流程，进行实际操作，主要就下述具体业务操作完成实习报告：（1）成本、费用、报价、还盘、利润的核算（2）外销合同的签订（3）信用证的审证和改证（4）根据外销合同回答问题按实习大纲和实习全程，将练习结果整理成综合实训报告外，还要全面系统地总结实习收获与心得体会，附着于实训报告之后。注：每位同学各独立完成一份实训报告。实训报告要求用A4纸统一打印，页面整洁，装订于学校的实训报告封皮之内。三、实训结果（一）报价核算货号：YE803（1）实际成本=含税采购成本

3、-退税成本=含税成本-含税成本*出口退税率/（1+增值税率）=234-234*9%/（1+0.17）=216.00元（2）国内费用=出口包装费+仓储费+国内运杂费+商检费+报关费+港口费+业务费+其他=10+(1000+2000+700+200+1500+2000+1000)1200=17.00元（3）装载计划:总体积=1.2*0.75*0.5*1200=540（立方米）总毛重=35*1200=42000公斤2O’集装箱限载25立方米，17500千克，540立方米/25=21.6≈2242000/17500=2.4装22个20’柜40’集装箱限载55立方米，24

4、000千克540立方米/55=9.842000/22500=1.87装10个40’柜22个20’柜海运费=2400*22=52800美元10个40’柜海运费=4200*10=42000美元<52800美元所以装10个40’柜（4）出口海运费=4200*10*6.25/1200=218.75元保险费=CIFC5*（1+加成率）*保险费率=X*(1+10%)*0.7佣金=CIFC5*佣金率=X*5%利润=CIFC5*利润率=X*10%(5)CIFC5=实际成本+国内费用+出口海运费+保险费+佣金+利润=216+17+218.75+X*5%+X*（1+10%）*（0.

5、7%）+X*10%顾CIFC5=X=516.25元=USD82.58货号：TE60024'（1）实际采购成本=351-351*9%/（1+17%）=324（元）（2）每辆国内费用=10+（1000+2000+700+200+1500+2000+1000）/1200=17.00（元）（3）装载计划:装10个40’柜（4）出口海运费4200*10*6.25/1200=218.75（元）（5）CIFC5=324+17+218.75+X*(1+10%)*0.3%+X*5%+X*10%=661.10（元）=105.78(美元)（二）还价核算总销售收入=（80+100）*6

6、00*6.25=675000元总出口保费=（80+100）*600*6.25*（1+10%）*(0.7%+0.3%)=7425元总客户佣金=（80+100）*600*6.25*5%=33750元总出口运费=10*4200*6.25=262500元总实际成本=216*600+324*600=324000元总国内费用=10*1200+1000+2000+700+200+1500+2000+1000=20400元总利润额＝销售收入一出口保费一客户佣金一出口运费一实际成本一国内费用＝675000-7425-33750-262500-324000-20400=26925元

7、②利润率＝利润额÷销售收入*100%=26925/675000*100%=3.99%利润率为3.99%，低于我们的最低6%，所以不接受对方的还价，重新报价：（2）在出口运价不变、利润率调整为6％的情况下，则国内采购价格为：由：利润额＝销售收入一出口保费一客户佣金一出口运费一实际成本一国内费用可知：实际成本＝销售收入-利润额-出口保费-客户佣金-出口费用-国内费用＝675000-675000*6%-7425-33750-262500-20400=310425元/1200=258.68元/套采购价格=实际成本+退税，其中退税收入：采购价格*9%/1.17采购价格=实

8、际成本+采购价格*9%/