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《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版法律声明本报告是千讯（北京）信息咨询有限公司（简称“千讯咨询”）为特定客户提供的参考资料，千讯咨询虽已力求报告内容的准确可靠，但并不对报告内容及引用资料的准确性和完整性做任何承诺，本报告所有内容均不构成经营或投资的决策依据，千讯咨询不对因据此操作产生的盈亏承担任何法律责任。本报告的著作权归千讯（北京）信息咨询有限公司所有；本报告有偿提供给购买本报告的客户使用，并仅限于该客户内部使用。购买本报告的客户如果希望公开引用本报告的数据和观点，必须事先向千讯咨询提出书面要求，经过千讯咨询的审核、确认，并书面授权方可。未经千讯咨询的审核、确认及书面授权，购买本报告的客户不得以任何方式在任何媒体上（包括互联网）公开引用本报告的数据和观点，不得以任何方式将本报告的内容提供给其他单位或个人。否则引起的一切法律后果由该客户自行承担，同时千讯咨询亦认为其行为侵犯了千讯咨询的著作权，千讯咨询有权依法追究其法律责任。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》【报告类型】多用户、行业/市场研究报告【报告版本】2012资深版【交付时间】3-8个工作日，特殊要求另行约定【报告定价】专业版￥6000.00资深版￥8500.00【发布机构】千讯咨询【售后服务】一年，目录范围之内，免费提供内容补充，数据更新等服务。【数据来源与研究方法】·对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及客户进行访谈，获取最新的一手市场资料；·千讯咨询对游艇俱乐部/游艇会所产品长期监测采集的数据资料；·游艇俱乐部/游艇会所产品相关的行业协会、国家统计局、海关总署、国家发改委、工商总局等政府部门和官方机构的数据与资料；·游艇俱乐部/游艇会所行业公开信息；·游艇俱乐部/游艇会所业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；·各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；·行业资深专家公开发表的观点；·对行业的重要数据指标进行连续性对比，反映行业的运行和发展趋势；·通过专家咨询、小组讨论、桌面研究等方法对核心数据和观点进行反复论证。------------------------------------------------------------------------------------------97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版目录1．行业定义、基本概念12．行业基本特点13．行业分类1第一章游艇俱乐部/游艇会所行业国内外发展概述4一、国际游艇俱乐部/游艇会所行业发展总体概况41．2007-2011年全球游艇俱乐部/游艇会所行业发展概况42．主要国家和地区发展概况43．全球游艇俱乐部/游艇会所行业发展趋势5二、中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展概况61．2007-2011年中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展概况62．中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展中存在的问题6第二章2011-2012年中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展环境分析8一、宏观经济环境8二、国际贸易环境9三、宏观政策环境9四、游艇俱乐部/游艇会所行业政策环境10五、游艇俱乐部/游艇会所行业技术环境10六、国内外经济形势对游艇俱乐部/游艇会所行业发展环境的影响10第三章游艇俱乐部/游艇会所行业市场分析12一、市场规模分析121．2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业市场规模及增速122．游艇俱乐部/游艇会所行业市场饱和度123．国内外经济形势对游艇俱乐部/游艇会所行业市场规模的影响134．2012-2016年游艇俱乐部/游艇会所行业市场规模及增速预测13二、市场结构分析15三、市场特点分析161．游艇俱乐部/游艇会所行业所处生命周期162．技术变革与行业革新对游艇俱乐部/游艇会所行业的影响163．差异化分析16第四章游艇俱乐部/游艇会所行业生产分析18一、生产总量分析181．2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业生产总量及增速182．国内外经济形势对游艇俱乐部/游艇会所行业生产的影响183．2012-2016年游艇俱乐部/游艇会所行业生产总量及增速预测18二、游艇制造业生产分析19三、细分区域生产分析19四、行业供需平衡分析201．游艇俱乐部/游艇会所行业供需平衡现状2097千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版2．国内外经济形势对游艇俱乐部/游艇会所行业供需平衡的影响203．游艇俱乐部/游艇会所行业供需平衡趋势预测20第五章游艇俱乐部/游艇会所行业竞争分析21一、行业集中度分析21二、行业竞争格局21三、竞争群组22四、游艇俱乐部/游艇会所行业竞争关键因素231．区位232．水域资源233．产品/服务质量234．品牌23第六章游艇俱乐部/游艇会所行业产品价格分析24一、价格特征分析24二、主要品牌企业产品价位241．欧美品牌242．国内品牌26三、价格与成本的关系26四、行业价格策略分析27五、国内外经济形势对游艇俱乐部/游艇会所行业产品价格的影响27第七章游艇俱乐部/游艇会所行业用户分析29一、游艇俱乐部/游艇会所行业用户认知程度29二、游艇俱乐部/游艇会所行业用户关注因素29三、用户的其它特性29第八章游艇俱乐部/游艇会所行业替代品分析30一、替代品种类30二、替代品对游艇俱乐部/游艇会所行业的影响30三、替代品发展趋势30四、国内外经济形势对游艇俱乐部/游艇会所行业替代品的影响32第九章游艇俱乐部/游艇会所行业互补品分析33一、互补品种类33二、互补品对游艇俱乐部/游艇会所行业的影响33三、互补品发展趋势34四、国内外经济形势对游艇俱乐部/游艇会所行业互补品的影响34第十章游艇俱乐部/游艇会所行业主导驱动因素分析35一、国家政策导向35二、关联行业发展35三、行业技术发展36四、行业竞争状况37五、社会需求的变化37第十一章游艇俱乐部/游艇会所下游行业分析38一、游艇俱乐部/游艇会所下游行业增长情况38二、游艇俱乐部/游艇会所下游行业区域分布情况3997千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版1．人口分布392．消费支出情况40三、游艇俱乐部/游艇会所下游行业发展预测40四、国内外经济形势对游艇俱乐部/游艇会所下游行业的影响40第十二章游艇俱乐部/游艇会所行业渠道分析41一、渠道格局41二、渠道形式41三、渠道要素对比41第十三章行业盈利能力分析42一、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业销售毛利率42二、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业销售利润率42三、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业总资产利润率43四、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业净资产利润率44五、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业产值利税率44六、2012-2016年游艇俱乐部/游艇会所行业盈利能力预测45第十四章行业成长性分析46一、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业销售收入增长分析46二、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业总资产增长分析46三、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业固定资产增长分析47四、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业净资产增长分析48五、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业利润增长分析48六、2012-2016年游艇俱乐部/游艇会所行业增长预测49第十五章行业偿债能力分析50一、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业资产负债率分析50二、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业速动比率分析50三、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业流动比率分析51四、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业利息保障倍数分析52五、2012-2016年游艇俱乐部/游艇会所行业偿债能力预测52第十六章行业营运能力分析53一、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业总资产周转率分析53二、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业净资产周转率分析53三、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业应收账款周转率分析54四、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业存货周转率分析55五、2012-2016年游艇俱乐部/游艇会所行业营运能力预测55第十七章游艇俱乐部/游艇会所行业重点企业分析56一、上海希仕会561、企业简介及经营特色562、企业财务指标分析比较563、产品介绍58二、北京航海中心591、企业简介及经营特色592、活动价目5997千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版三、九龙山将军游艇俱乐部601、企业简介及经营特色602、企业竞争力分析比较61四、深圳狼骑游艇会621、企业简介及经营特色622、服务设施623、企业竞争力分析比较634、存在的问题64五、大连星海湾国际游艇俱乐部641、企业简介及经营特色642、企业经营项目65六、金海岸游艇俱乐部661、企业简介及经营特色662、经营项目663、会员管理67七、东方国际游艇会681、企业简介及经营特色682、企业竞争力分析比较68八、青岛银海国际游艇俱乐部681、企业简介及经营特色682、经营项目693、企业竞争力分析比较70九、无锡太湖山水俱乐部701、企业简介及经营特色702、游艇介绍713、企业竞争力分析比较72十、深圳大梅沙游艇会721、企业简介及经营特色722、经营管理733、企业竞争力分析比较74第十八章游艇制造业分析75一、游艇制造业发展现状75二、游艇制造业发展特征76三、游艇制造业发展趋势76四、国内外经济形势对游艇制造业的影响77第十九章区域市场分析78一、各区域游艇俱乐部/游艇会所行业发展现状78二、各区域游艇俱乐部/游艇会所行业发展特征78三、各区域游艇俱乐部/游艇会所行业发展趋势79四、重点省市游艇俱乐部/游艇会所行业发展状况80第二十章游艇俱乐部/游艇会所行业进出口现状与趋势81一、出口分析811．出口量及增长情况8197千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版2．游艇俱乐部/游艇会所行业海外市场分布情况813．经营海外市场的主要品牌824．国内外经济形势对游艇俱乐部/游艇会所行业出口的影响82二、进口分析831．进口量及增长情况832．常压热水锅炉行业主要进口国833．国内外经济形势对游艇俱乐部/游艇会所行业进口的影响84第二十一章游艇俱乐部/游艇会所行业风险分析85一、游艇俱乐部/游艇会所行业环境风险851．国际经济环境风险852．汇率风险853．宏观经济风险864．宏观经济政策风险86二、游艇俱乐部/游艇会所行业产业链上下游风险861．上游行业风险862．下游行业风险863．其他关联行业风险87三、游艇俱乐部/游艇会所行业政策风险871．产业政策风险872．贸易政策风险873．环保政策风险874．区域经济政策风险88四、游艇俱乐部/游艇会所行业市场风险881．市场供需风险882．价格风险883．竞争风险88五、游艇俱乐部/游艇会所行业其他风险分析88第二十二章有关建议89一、游艇俱乐部/游艇会所行业发展前景预测891．用户需求变化预测892．竞争格局发展预测893．行业总体发展前景及市场机会分析89二、游艇俱乐部/游艇会所企业营销策略901．价格策略902．服务策略903．品牌策略90三、游艇俱乐部/游艇会所企业投资策略901．经济因素912．消费因素913．岸线资源因素924．人才因素92四、游艇俱乐部/游艇会所企业应对当前经济形势策略建议921．战略建议9297千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版2．财务策略建议9297千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版图表图表1各类游艇俱乐部特征比较5图表22011年世界主要发达国家的游艇保有数量7图表32006-2011年国内生产总值及增速11图表42009-2012年世界经济增长态势12图表52007-2011年我国游艇消费需求情况及增速15图表62007-2011年我国游艇俱乐部/游艇会所行业产值及增速21图表72012-2016年我国游艇俱乐部/游艇会所行业生产预测22图表8美国贝恩对市场结构进行的分类24图表9中国游艇俱乐部分布情况25图表10宾士域最新船型价位27图表11辛普森游艇最新船型及价格28图表12法国亚诺最新船型及价格28图表13Prout双体船型号及价格29图表142008-2011年我国未列名娱乐或运动用船舶、划艇及轻舟（海关编码：89039900，包含游艇）进出口均价变动31图表15高尔夫与游艇发展相关特点比拟33图表16中国高尔夫球场概况34图表17中国高尔夫球运动消费状况34图表18我国水域资源概况37图表19进口游艇与国产游艇不同税率的比较39图表202006-2010年我国人均可支配收入及增速41图表211990-2009年我国人均消费性支出变动情况41图表222010年我国区域人口分布情况42图表232010年各地区城镇居民可支配收入及消费性支出分布总体情况43图表24我国游艇主要品牌的经营模式44图表252007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业销售毛利率45图表262007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业销售利润率46图表272007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业总资产利润率46图表282007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业净资产利润率47图表292007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业产值利税率48图表302012-2016年游艇俱乐部/游艇会所行业盈利能力预测48图表312007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业销售收入增长4997千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版图表322007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业总资产增长50图表332007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业固定资产增长50图表342007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业净资产增长51图表352007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业利润增长52图表362012-2016年游艇俱乐部/游艇会所行业增长预测52图表372007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业资产负债率53图表382007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业速动比率54图表392007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业流动比率54图表402007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业利息保障倍数55图表412012-2016年游艇俱乐部/游艇会所行业偿债能力预测55图表422007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业总资产周转率56图表432007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业净资产周转率57图表442007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业应收账款周转率57图表452007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业存货周转率58图表462012-2016年游艇俱乐部/游艇会所行业营运能力预测58图表472007-2011年漳州毅宏游艇工业有限公司盈利能力分析60图表482007-2011年漳州毅宏游艇工业有限公司营业收入及增长60图表492007-2011年漳州毅宏游艇工业有限公司利润总额及增长61图表50上海希仕会产品介绍61图表51北京航海中心2012年活动价目表62图表52可供出租的游艇68图表53游艇（帆船）租赁费用68图表54代理的游艇产品68图表55大连金海岸游艇俱乐部主要经营项目69图表56个人会员（20年）（一个记名人）72图表57法人会员（20年）（三个记名人）72图表58泊位价格表72图表59游艇租赁72图表60Antares36参数74图表61Oceanis40参数74图表62ODYSSEY32i参数75图表63大梅沙游艇会的会籍价格76图表64船艇租赁费77图表65中国游艇造企业数量及分布图78图表66我国主要沿海省市游艇俱乐部项目分布情况8197千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版图表67游艇俱乐部/游艇会所的主要分布图83图表682009-2011年我国未列名娱乐或运动用船舶、划艇及轻舟（海关编码：89039900，包含游艇）出口及增长情况84图表692011年我国未列名娱乐或运动用船舶、划艇及轻舟（海关编码：89039900，包含游艇）海外市场分布84图表702011年我国未列名娱乐或运动用船舶、划艇及轻舟（海关编码：89039900，包含游艇）进口及增长情况86图表712011年我国未列名娱乐或运动用船舶、划艇及轻舟（海关编码：89039900，包含游艇）主要进口国86图表722005年7月21日-2011年8月18日我国人民币对美元中间价走势8897千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版游艇俱乐部/游艇会所行业界定和分类1．行业定义、基本概念（1）游艇游艇（Yacht）是一种集航海、运动、娱乐、休闲等功能于一体的高级耐用消费品。目前关于游艇的精确定义,不同的国家有不同的界定。意大利的法律规定小型游艇指10米和10米以下的动力艇或帆船，中型游艇指10米到24米之间的动力艇或帆船，大型游艇指24米以上的游艇。欧洲在法律上对游艇的界定为：长度不小于2.5公尺，不论属于任何性质的器具或设备，其作为或可作为水上的移动装置的航水器具，且用于非牟利的海上运动、钓鱼运动或娱乐。《中华人民共和国游艇管理规定》将游艇定义为：“本规定所称的‘游艇’，是指仅限于游艇所有人自身用于游览观光、休闲娱乐等活动的具备机械推进动力装置的船舶”。（2）游艇俱乐部游艇俱乐部兴起于18世纪的英国，起初只是一处设施简陋、功能单一的小船坞。随着工业文明的发展以及人们需求层次的提高，游艇俱乐部逐渐发展为集餐饮、住宿、商务、娱乐、船只停泊、维修保养、补给、驾驶训练等多功能于一体的休闲场所。游艇俱乐部成立的宗旨在于推广海洋休闲活动，为宾客提供可以用于商务应酬、运动、休闲娱乐等活动的空间，将休闲提升到更精致的层面。俱乐部的业务功能主要包含有:星级酒店功能、休闲度假功能、商务功能、社交功能、娱乐功能、别墅功能、水上生活功能、水上运动培训功能、游艇维修保养功能等。游艇俱乐部在开展游乐项目的同时还通过举办酒会、餐会、宴会等社交活动作为吸引社会各界巨子和名流的聚集地。2．行业基本特点中国游艇俱乐部/游艇会所行业市场规模和产值巨大，同时中国已经跃居全球最主要的游艇产地和最重要的销售市场之一。但是，中国游艇俱乐部/游艇会所行业仍然面对产品相对比较低端、附加值不高，行业集中度较低等问题。未来随着中国游艇俱乐部/游艇会所行业市场规模的持续扩大，问题将得到缓解，游艇俱乐部/游艇会所行业市场潜力巨大。3．行业分类1．根据当今世界各地游艇俱乐部的经营状况，其运作模式大概有以下几种：（1）运动娱乐型游艇俱乐部97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版此类俱乐部的游艇多为中小型游艇，这类游艇以速度作为卖点，而且价格较低，主要满足运动娱乐的需要，因此对年青人很有吸引力。俱乐部的经营以团体包租、按时收费为模式，台湾许多的游艇俱乐部就是这样，通过吸引会员加入组织度假、娱乐休闲服务活动开展业务，提供的活动包括水上训练活动、游艇驾照培训、结婚周年、fashionshow、同学餐会、生日Party、套装旅游、朋友聚会等。（2）休闲型游艇俱乐部面向家庭市场，为家庭度假、聚会、垂钓休闲等提供服务。在海域、海岸线条件优越的英国、意大利、法国、美国等欧美国家，这类俱乐部较为普遍。游艇长度一般以30英尺到45英尺左右为主，俱乐部以烘托家庭氛围为卖点。由于许多家庭拥有自己的游艇，所以其服务模式以提供配套服务作为主要内容，如泊车务、代为管理游艇泊位、加油、海面救援、办理船舶证照、游艇翻新和修理等。在香港，许多游艇俱乐部船主兼会员，平时雇用长期的看顾船的水手，或者聘用船长代为驾船并负责平时的维修保养联络工作，每到假日全家大小呼朋唤友上游艇到外海休闲，选择平静水域停船下锚，放下小艇、摩托艇，或是戏水，或是上岸游玩用餐。（3）商务型游艇俱乐部主要面向公司法人、高层白领、社会显贵阶层服务，一般提供综合性较强的娱乐休闲设施，包括豪华酒店、会议包租、高尔夫球场、健身、温泉等。绝大多数的豪华游艇俱乐部只对本部会员开放，而要想成为会员，需要先缴纳会费。俱乐部提供专业船长、日常保养、高档餐饮、娱乐等服务。这类游艇一般都是大尺寸的游艇，艇内装潢豪华、设施考究、服务精细，属于豪华档次游艇，一般为中上阶层人士、企业集团董事、富豪购买或租用，满足商务、会议、谈判、高层聚会、小型派对等需要。图表1各类游艇俱乐部特征比较种类特征运动娱乐型休闲型商务型服务对象青年群体、白领、其他家庭、朋友、情人公司、企业等高层商务人士游艇要求速度性能优良、中小型化、中低档、配备有大功率的发动机、内部设施相对较为简单中档、内部设施侧重家庭设施特色、家用电器游艇大、造价高，其内部设施齐备且极其豪华、装潢考究、高级套房、注重在通讯设备、会议设备、办公设备上的配套安装，充分体现现代企业办公需要游艇租用/购买意图运动、娱乐、休闲休闲、度假接待客户、商务谈判、公司高层会议、高层娱乐休闲度假等收费标准一般一般高昂会员制需要时临时包租多见或会员制吸收固定会员或包租固定会员或包租97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版服务内容保险、安排节目行程、组织专题活动等保险、日常代管护理、加油、游艇翻新和修理提供专业船长、高档餐饮、酒吧、娱乐场所，安排全程服务或自行确定航程、活动硬件设施较少外部配套停车场、修理船坞休闲、度假等设施综合性强，一应俱全资料来源：千讯咨询分析整理2．游艇俱乐部还可以分为远郊乡野游艇俱乐部、城市中心区游艇俱乐部和屋船三种形式。（1）远郊乡野游艇俱乐部是一种比较典型的高档游艇俱乐部形式，多处于远离闹市风景优美的地段，管理上多采用会员制，各类休闲、住宿、娱乐设施自成一体。它以一游艇码头为核心，周边有会所俱乐部、宾馆、会员公寓和商业设施，不远处还可能有大面积的高尔夫球场和沙滩泳场，形成较为独立、完整的一个休闲社区。（2）城市中心区游艇俱乐部多位于城市滨水中心区，尤其在欧美城市旧港区改造的规划建设中非常多见，它已成为城市公共景观的一部分，与陆上的各类宾馆、写字楼、水族馆、影剧院、商店一起成为体现城市公共空间质量的积极因素。这类游艇俱乐部除必要的码头设施外，多无固定的其他配套建筑，各类娱乐、住宿设施主要依靠城市周边条件提供。（3）屋船是一种结合游艇码头的滨水别墅建筑形式，它不设公共的游艇码头，而是通过规划设计使每户别墅直接临水，每户有单独的游艇系泊码头，这种形式在欧美国家的高档滨水住宅区规划设计中正在大量普及。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第一章游艇俱乐部/游艇会所行业国内外发展概述一、国际游艇俱乐部/游艇会所行业发展总体概况1．2007-2011年全球游艇俱乐部/游艇会所行业发展概况全球游艇产业主要集中在北美洲和欧洲。世界前8个主要游艇建造国垄断着世界游艇市场80%的市场份额。从销售额排名来看，美国居第一，其次是意大利、法国、英国和德国。据统计，全世界游艇建造厂商共有3000多家，其中约有1100家在美国，法国有120家，加拿大有100家。美国的游艇业最为发达，其游艇的建造量和消费量均居世界首位。因此美国拥有游艇的人数为世界之最，很多家庭都拥有游艇。但由于意大利在游艇设计方面具有优势，集中了高端的品牌和大量的时尚设计师，因此，在大型豪华游艇的生产上意大利占有明显的优势。2011，世界游艇行业的市场总量（加上二手艇交易、配件供应、维修和相关服务）约889亿美元，其中新游艇销售额为364.2亿美元，年增长率为10%。北美和欧洲是当今世界最主要的两大游艇市场，二者合计约占世界游艇市场份额的95%。2．主要国家和地区发展概况目前，全世界游艇/人口比约为1：171。图表12011年世界主要发达国家的游艇保有数量国别游艇保有量游艇/人口比挪威730，0001：7美国18，500，0001：14加拿大2，500，0001：15丹麦370，0001：15瑞典1，300，0001：15荷兰260，0001：64意大利1，000，0001：66英国620，0001：106德国960，0001：110法国900，0001：120西班牙300，0001：165日本470，0001：31597千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版数据来源：中国船舶工业行业协会千讯咨询分析整理（1）美国美国拥有全球第一大游艇集团宾士域和第二大集团吉玛，是目前世界上游艇产业最发达的国家，拥有最多的游艇，平均每14人就有一艘游艇。其游艇业的迅猛发展与本国的经济实力成正相关性，且大致经历了这样四个阶段：1913年，美国游艇业发展开始起步；经过了50多年的发展，进入了高速成长期；20世纪70年代初到80年代末达到鼎盛时期；20世纪90年代初，伴随世界游艇市场的疲软，美国游艇业也出现了短时的回落，但很快就恢复到平稳发展的状态。以08年为例，美国休闲娱乐用艇销售额为336亿美元，较07年下降10％，仍为美国经济指标增长的重要因素。尽管经济衰退，可是参与游艇生活的人数不减反增，其中成人参与度也提高了近20个百分点，同时连续两年实现游艇贸易顺差。调查显示，游艇所有者使用游艇的时间平均比前一年减少了6天，即使用率下降了。（2）英国根据权威统计，英国人口中每17人中就有一个人参加海上运动，英国本土拥有62万艘游艇，因为有着12429公里的海岸线，游艇运动倍受青睐。英国游艇行业所产生的年收入和附加值在2008年高达31.6亿英镑，并且为343万多人提供了相应的就业机会，创设岗位遍布各个门类，细化程度较高。（3）加拿大近几年来，加拿大游艇产业发展遭遇了寒流，走向了低谷。2006至2007年间，营业额下跌了9.2％，2007至2008年间，下跌了10.2％，三年共下跌了18.2％。而2009年，从事游艇产业的企业数量在三年内下降了13.3％。换个角度，加拿大人口膨胀趋势减缓，沿海一带的乡村经济有了很大的起色，这些良性变化都构成了加拿大游艇业前行的推动力。3．全球游艇俱乐部/游艇会所行业发展趋势97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版休闲是一种技能，国际游艇行业的大发展大繁荣已经将休闲的内涵诠释的淋漓尽致，游艇业的提升确实能够优化水上旅游业结构，可以促进高品质深度旅游形态的完善。游艇毋庸置疑的扮演着后现代娱乐的核心道具，它也是有着不同的层次，在国外游艇消费属于中低档消费，而在我国却是中高档消费。另外，中国人多追求形式上的游览和观光过程，喜欢热闹，依赖空调等现代生活设施，只在气候适宜的时候才会到户外活动；欧美发达国家则更为注重休闲的环境氛围与心境体验，强调私人空间和宁静，喜欢置身于阳光、海水、沙滩之中。比如西班牙的瓦伦西亚，通过游艇港的方式带动旅游，形成了一连串巨大产业链的载体，既拉动经济增长、增加就业机会，又培养人才、美化城市环境，可谓一举多得。雄厚的经济实力无疑能够奠定整个游艇行业的发展基石，但是我们同样可以通过加快发展进程和缩短发展周期来拉平中间的鸿沟。无论如何，亲水游越来越成为旅游时代的新宠儿，观念的转变使得人们更多的开始关注所谓的亲身体验，讲求高端奢华，那么据此应充分利用优越的自然地理条件，开发海洋岸线资源以及深水良港资源，让更多的相关行业介入，让游艇在黄金水道上纵横驰骋，让大众化休闲渐行渐近。二、中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展概况1．2007-2011年中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展概况目前，中国船舶工业在游艇制造标准上已与国际接轨，我国在制定游艇标准方面已形成一套体系。随着2009年1月1日《游艇安全管理规定》的施行，意味着游艇跨海区巡游成为可能，这是我国游艇航行的又一重大突破。同时，伴随着游艇生产企业的增加，成本的降低和价格的大众化，国内富裕阶层扩大和迅猛发展的旅游经济，将为我国的游艇产业发展带来全方位的机遇。我国游艇产业正在进入有史以来最好的发展时期。在一系列政策利好下，“游艇热”正在全国各地迅速地扩散，珠三角、长三角、环渤海城市群纷纷将游艇业作为重要产业列入发展日程。上海将把奉贤的游艇工业园区建成上海游艇产业的“母港”；青岛政府也明确表示借游艇经济调整旅游产业结构和增长方式；同样临海的福建省也声称要在未来的5年内重点打造游艇旅游项目，涉及了整艇的制造、工业园区和游艇配套产业。目前中国有不下20座沿海城市每年举办各类游艇展，每届都有高成交率和天价订单传出，2011年舟山群岛国际游艇展便是国务院正式批复设立舟山群岛新区后的一次成功“试水”。近两年，中国的游艇产业从南向北，快速发展。目前中国游艇制造业共有374家，其中制造整艇的54家，游艇零配件企业320家，此外，中国游艇俱乐部已达99家，其中28家已经建成，26家正在建设，45家已完成规划。目前已有厦门、福州、三亚、海口四个城市，成立了以市长为首的游艇发展领导小组，此外，八个城市已制定了游艇产业总体规划，这些变化使得我们游艇产业发展有了一定的基础。此外，一些试点政策也正在积极推进，比如，2011年在海南、厦门、珠海和深圳四个试点城市中，非本地户口居民也可在当地停泊游艇，该政策今后若在天津推行，北京人就不必将游艇放到香港、海南等地去了。国家旅游局在“十二五”发展规划中已经将游艇作为发展水上项目的重要载体。国家发改委也将游艇设计纳入了鼓励发展产业目录。而包括深圳、天津、上海在内的十七个省市都将游艇业列入了地方“十二五”规划中。深圳市“十二五”规划中称，要把深圳建设成为具有重要影响力的游客集散地和旅游目的地，发展邮轮游艇等海洋旅游业，培育在线旅游等旅游新业态。预计在未来几年内国内的游艇相关产业将迎爆发式增长，产值有可能达到2000亿元。2．中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展中存在的问题尽管我国的游艇俱乐部得到了一定规模的发展，但在发展过程中仍存在很多问题。从游艇俱乐部本身来讲，很多虽然名义上是游艇俱乐部，但是不具备真正意义上游艇俱乐部的功能，很多俱乐部的维护队伍、展示厅和销售厅、泊位码头等相关配套跟不上形势发展。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版从政府方面来说，目前我国在游艇航行方面规定较严格，加入游艇俱乐部的私人游艇一般只能在俱乐部所辖区域内航行，不能跨区域航行。另外，我国游艇的购买、审批等相关手续较为繁琐。再者我国政府的游艇业上投入不足，主要表现在交通、码头等建设上。从政策角度而言，随着我国经济的发展，游艇产业迅速崛起，作为一项新生事物，相关部门出台了一些政策来规范游艇的管理，但是这些政策与蓬勃发展的游艇业相比；显得相对滞后与不全面。以游艇驾驶执照为例，全国现在尚未有统一认可的游艇驾驶执照；在外籍游艇出入境问题上，游艇应按照货物办理还是交通工具办理，海关方面仍未给出相关结论；在外籍船只出入境问题上，海事、边防检查、海关及检验检疫部门该如何监管，全国尚无统一的管理办法，这些都在不同程度上对游艇业的发展造成了影响。从技术和管理上来说，目前我国游艇业刚起步，相关的技术人才和管理人才相对缺乏，无论在游艇制造、维修、保养等方面，还是游艇俱乐部经营管理方面，都无法与发达国家相比。游艇俱乐部相关设施不配套，政府投入不足、政策法规出台相对滞后和人才的缺乏是游艇俱乐部无法更好发展的阻力，解决以上问题，则是合理开发游艇俱乐部的关键所在。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第二章2011-2012年中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展环境分析一、宏观经济环境2011年以来我国经济的发展出现了放缓的态势，但是总体上还是保持了良好的运行趋势。全年国内生产总值471564亿元，比上年增长9.2%。其中，第一产业增加值47712亿元，增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三产业增加值203260亿元，增长8.9%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为10.1%，第二产业增加值比重为46.8%，第三产业增加值比重为43.1%。图表12006-2011年国内生产总值及增速数据来源：中华人民共和国2011年国民经济和社会发展统计公报我国经济发展在2011年面临了严峻的挑战。首先是国际环境的影响，欧洲主权债务危机不断升级使得世界经济不确定性、不稳定性迅速上升，加大了世界经济复苏的困难，对我国经济的不利影响也在逐步加深。而对于国内，经济虽然继续保持平稳较快增长的运行态势，但是在发展中的一些问题也随之逐渐表现出来，供给趋紧、通胀压力等都十分紧密的影响着我国2011年的经济运行状况。就2012年经济形势看，由于中国经济增长对出口的依赖程度依然较大，而世界主要经济体复苏的进程正在出现反复。2012年中国经济增长存在下行压力，出口面临的困难加大。当前及今后一个时期将充分发挥积极财政政策的作用，努力保持经济平稳较快发展和物价总水平基本稳定。在经济增长潜力下降和国际经济不振的情况下，2012年，我国的经济增长会继续趋缓，预计全年GDP增长8.4%。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版二、国际贸易环境图表12009-2012年世界经济增长态势单位：%数据来源：国际货币基金组织（IMF），《世界经济展望》当前的世界经济增长出现明显放缓迹象，欧美日等三大发达经济体失业率持续居高不下、消费信心下滑；印度、巴西等新兴市场国家由于通胀压力较大，经济增长势头也会有所放缓。由于2012年世界经济形势总体严峻复杂，国内外环境变化对中国外贸的影响还在继续发展，2012年贸易顺差还会继续缩窄,且幅度还会进一步扩大，预计全年顺差额为850亿美元左右。而且，虽然今年出口形势可能会比较差，但在促进结构升级的基调下，预计出口政策会保持平稳,不会有太大退税或全面优惠。即使有优惠政策，也会侧重于产业升级方面。2012年，我国外贸面临外需不足、贸易保护主义升级等诸多不利因素，市场不确定性增加，形势十分严峻。三、宏观政策环境“十二五”97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版期间，扩大内需是中国政府稳定经济的首要任务，也是防范和化解金融财政出现系统性风险的必要条件。当前宏观政策环境主要有以下要点：第一，合理增加城乡居民特别是低收入群众收入，积极推动收入分配的实质性改革，通过政府减税、企业让利为提高劳动者报酬形成制度性保障，并通过促进居民文化、旅游、健身、养老、家政等拓宽和开发消费领域；降低中高档消费品进口关税，释放高端消费需求，让高收入群体的高端消费需求留在国内，有助于扩大消费总量。第二，着重协调落实投资项目的政府财政性资金、企业债券融资和金融机构贷款，保持适度投资规模，重点抓好在建和续建工程，确保国家已经批准开工的在建水利、铁路、重大装备等项目资金需求，避免由于资金紧张影响投资进展。第三，加快产业结构优化升级，坚持创新驱动，培育发展战略性新兴产业；改造提升传统产业，加快重点能源生产基地和输送通道建设；发展服务业特别是现代服务业，壮大文化产业，推动文化事业蓬勃发展。第四，促进农业稳定发展特别是粮食稳定增产，合理提高农产品收购价格，调动农民生产积极性；加大财政对农业的扶持力度，改善农产品流通状况，降低农产品流通成本。四、游艇俱乐部/游艇会所行业政策环境1．2009年5月份，国务院出台《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》，明确提出要发展游艇经济，加快现代海洋产业开发基地建设。2．2009年12月1日，国务院下发《关于加快发展旅游业的意见》，首次提出把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业，并首次提出，“支持有条件的发展邮轮、游艇旅游，把邮轮、游艇等旅游装备制造业纳入国家鼓励类产业目录。”“把游泳业培育成国民经济的战略性支柱产业：要培育新的旅游消费热点，支持有条件的地区发展邮轮、游艇等新兴旅游：把邮轮、游艇等旅游装备制造业纳入国家鼓励类产业目录”。3．2010年1月4日国务院发布了《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，正式对海南“国际旅游岛”发展目标进行了批复。《意见》中提到积极发展邮轮游艇产业，这也让地方政府发展游艇产业有了底气。4．随着2009年1月1日起《游艇安全管理规定》的施行，意味着游艇跨海区巡游成为可能，这是我国游艇航行的又一重大突破。5．在游艇界各方推动下，国家海事局发布《游艇安全管理工作实施意见》（海事[2010]352号文），该意见为促进游艇业以及水上旅游经济的健康发展，进一步提出了业界期盼的多项游艇安全管理实施意见。五、游艇俱乐部/游艇会所行业技术环境2009年12月1日国务院颁布了41号文件《关于发展我国旅游业的指导性意见》，国务院的41号文件不仅把旅游业提升为国民经济的战略性支柱产业，同时首次提出支持有条件的地区发展邮轮旅游、游艇旅游，将邮轮和游艇旅游装备业列为国家鼓励类产业目录。2009年，工业和信息化部颁布的《船舶工业技术进步和技术改造投资方向(2009-2011)》，在“一、科研开发重点领域和主要内容”之“高技术高附加值船舶”部分列出：“大型液化天然气船、万箱级以上集装箱船、大型液化石油气（LPG）船、大中型工程船舶、大型汽车运输船、客滚船、高档化学品船、科学考察船、大型远洋渔船、豪华游艇、豪华游轮等”。41号文给中国游艇业的发展带来了历史性的机遇。以14号文作为分水岭，全国游艇发展专家指导委员会秘书长郑炜航认为现在是中国游艇产业的起步发展时期，五年以后应该是中国游艇产业快速发展时期。六、国内外经济形势对游艇俱乐部/游艇会所行业发展环境的影响97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版国内外经济形势直接影响着游艇俱乐部/游艇会所行业的发展，尤其是国内人均GDP和相关政策。当前，我国人均GDP已超过4000美元，按照全球旅游业发展的一般规律，我国已经进入了大众化旅游阶段。社会各界普遍看好旅游，各级党委政府和各相关部门高度重视发展旅游业，中国旅游业迎来了新一轮黄金发展期。在这一背景下，党中央、国务院高瞻远瞩地做出了把旅游业培育成为“国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业”的战略决策。这充分体现了党和国家对加快旅游业发展的高度重视，体现了社会各界对旅游业独特作用的广泛认同，顺应了人民群众对旅游生活的新期待。那么游艇行业毋庸置疑地也必须顺应大潮流，使传统意义上的高端奢华品质游尽量普遍化、定制化、主题化，提高全民参与度，让更多的百姓可以在游艇的领域里纵横驰骋，从而增强其旅游意识，在旅游常态化的大众时代让游艇旅游更趋向于生活。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第三章游艇俱乐部/游艇会所行业市场分析一、市场规模分析1．2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业市场规模及增速2007-2011年我国游艇行业市场规模保持着持续的增长趋势，而且增幅基本上保持的上涨的势头。2007年中国游艇消费需求为1350艘；2008年消费需求为1780艘，同比增长31.9%；2009年消费需求为2223艘，同比增长24.9%。2010年和2011年消费需求分别达到2995艘和4000艘。图表12007-2011年我国游艇消费需求情况及增速数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理2．游艇俱乐部/游艇会所行业市场饱和度贝恩公司联合招商银行发布的《2009中国私人财富报告》显示，中国私人财富市场潜力巨大，在金融危机背景下，依然保持着较为稳定的增长势头。该报告估计，至2009年底，我国个人持有可投资产1000万元人民币以上的将达到32万人，同比增长6%；其持有的可投资资产规模将超过90000亿元人民币，同比增长7%。许多游艇厂商也表示，目前国内购买豪华游艇的都是超级富豪，金融危机并不足以让他们放弃这项喜好。由此看来，海内外品牌看重我国游艇市场不无道理。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版据2010年的调查显示，中国千万富豪的平均年龄为四十一岁，其中以男性居多，这部分人群更为关注健康的生活方式，有1/6的亿万富豪表示打算购买私人飞机，有一半的亿万富豪表示打算购买游艇。按照2008年千万资产级富豪人数计算，我国未来五年私人游艇潜在需求量约为1.5万艘至2万艘。以游艇平均单价100万元人民币计，未来五年中国私人游艇的潜在市场总量在150亿-200亿元人民币。因此，未来5年内我国游艇市场容量的复合增长率预计也将超过50%。3．国内外经济形势对游艇俱乐部/游艇会所行业市场规模的影响根据欧美国家的发展模式，当地区人均GDP达到3,000美元时，游艇经济就开始萌芽了，当人均GDP达到6,000美元时，游艇经济进入快速发展阶段。2011年，我国国内生产总值为471,564亿元，人均GDP已经达到3,000美元，长三角、珠三角、环渤海地区等经济发达地区的人均GDP更是已经达到或超过了8,000美元。根据深圳浪骑游艇会的调查显示，深圳市至少有26,000名市民已经具备了购买私家游艇或入会游艇会的能力。4．2012-2016年游艇俱乐部/游艇会所行业市场规模及增速预测我国游艇消费起步较晚，目前尚未有成熟而长效的游艇消费量统计数据和预测思路。由于游艇产业是国民经济发展到一定阶段的产物，这里主要采用两种方法进行游艇消费需求预测：一是通过分析潜在游艇消费群体的消费特点和对游艇消费的意愿，得出游艇消费需求量；二是将游艇俱乐部与高尔夫俱乐部发展阶段类比，找出两者的相似性，模拟高尔夫俱乐部发展趋势模型，得出我国游艇消费需求。最后将2种方法综合考虑，预测我国游艇消费需求量。预测水平年：2015年、2020年和2030年。（1）潜在游艇消费需求诱发量预测法在我国，游艇作为奢侈消费品逐步被小范围的高收入人群所接受，游艇消费市场初见端倪，游艇制造业有了较快发展，游艇俱乐部和游艇码头不断成立和兴建。总体而言，我国潜在游艇消费人群主要包括高资产净值人士、中产阶层人士、社会团体等。1）高资产净值人士。高资产净值人士是我国富裕阶层的主要代表，包括企业高管、外籍人士、演艺体育明星等。据统计，2010年我国内地高资产净值人士超过了50万人，2000—2010年年均增长约10%；但私家游艇数量相对有限，平均约450位高资产净值人士拥有1艘游艇，与香港每36位高资产净值人士拥有1艘游艇、美国每0.17位高资产净值人士拥有1艘游艇、加拿大每0.28位高资产净值人士拥有1艘游艇相比，差距甚远。据调查，在国内，虽然对游艇这类高端消费认识不深，但高资产净值人士仍旧对游艇消费表现出极大的兴趣，约有50%的高资产净值人士在条件成熟时打算购买游艇。根据WorldWealthReport和《福布斯》相关报告，预测至2015年我国高资产净值人士人数将保持15%的增长速度，2015—2030年增速12%，预测到2015年、2020年、2030年我国高资产净值人士人数将分别达到125万人、225万人和695万人。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版现阶段，我国游艇产业尚处于起步阶段，人们对游艇的认识不够深刻，随着游艇产业的发展，游艇作为一种集休闲、探险、商务等活动的载体将逐渐深入人心，成为高资产净值人士向往的对象，人均高资产净值人士拥有的游艇数量将逐渐上升。预测2015年、2020年、2030年我国高资产净值人群中平均分别每210人、150人、15人拥有一艘游艇，届时游艇消费人数预计分别为0.6万人、1.5万人、46.2万人。2）中产阶层人士。目前，我国中产阶层人士逐渐成为高端消费市场的增长点，对豪华汽车、高尔夫、游艇、珠宝等奢侈品行业有重要的影响。中产阶层中占主流的是24~45岁的人群，有很强的消费能力，是我国消费观念前卫、扩大消费拉动内需的主力。据中国社科院调查，2000年后我国中产阶层迅速崛起，2010年占全国人口的25%左右，达到3亿人，预测2015年、2020年、2030年我国中产阶层人群将分别达到4.1亿人、4.9亿人、6.0亿人。随着中国中产阶层人数的增加，游艇将逐渐成为中国另类的新兴产业。同时，从部分沿海省市的发展战略举措来看，未来将鼓励开拓建设游艇码头，扩大消费群体规模，鼓励游艇“中产化”，未来中产阶层将发展成为游艇消费的一个新生群体。预测2015年平均每7万中产阶层拥有或消费一艘游艇，随着游艇产业的发展壮大，游艇运动年轻化、时尚化、大众化，未来中产阶级游艇拥有量将逐渐增多，2020年和2030年平均每7000人、600人拥有一艘游艇，预测水平年中产阶层人士拥有游艇的人数分别达到0.6万人、7.0万人、100.3万人。3）社会团体对我国500强企业分析，资产过百亿元、营业收入过百亿元、企业海洋文化氛围浓厚的企业约占7.5%，基本涵盖了海运、房地产、石油石化、交通、旅游、国际贸易等企业。这些企业的亲水文化氛围浓厚，主要为举办商务活动、大型会议、文娱活动等要求体现企业形象、代表企业特色文化、追逐现代感消费游艇，为企业提供一个稳定、相对私密的场所，以提升商务洽谈场所档次、体现企业财力和特色、创造独立而私密的活动空间、营造高品位的活动氛围。另外，依托海洋生存的企业如沿海主要港口企业、航运企业、物流企业等也是我国未来潜在的消费游艇组成部分。预测水平年我国社会团体的游艇消费需求量将有望达到0.7万艘、3.8万艘、125.5万艘。通过对潜在游艇消费群体游艇消费需求分析，预测2015年、2020年、2030年我国游艇消费需求量约为1.9万艘、12.3万艘、272.0万艘。（2）类比法预测97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版改革开放以来，国内逐步形成了富裕阶层，在物质生活水平不断提高的同时，也追求高的生活品质，高尔夫球运动的发展客观地证明了这一点。高尔夫运动和游艇虽然是中国不同发展阶段的产物，但都属于高端消费品，被看成是休闲娱乐、健身、增加人际交往、身份、地位的象征，预计游艇会将像高尔夫球会一样成为富裕公民追求的新时尚。通过分析我国高尔夫俱乐部发展历程、阶段和趋势，比拟高尔夫和游艇的发展，得出我国游艇业发展趋势。我国高尔夫球俱乐部发展经历了起步期（1984—1994年）、快速发展期（1995—2004年）、调整和稳步发展期（2005年至今）3个阶段。高尔夫球俱乐部数量从起步期的10家发展到快速发展期的200家，到现在的500余家；地域性较为明显，主要分布于海南、珠江三角洲、福建沿海、长江三角洲、山东半岛和京津地区。类比高尔夫产业发展，我国游艇业兴起于1996年3月，第一届“中国国际船艇及其技术设备展览会”在上海举办，游艇私人消费在中国从无到有，开始显露其潜在的良好前景。初步统计，目前我国沿海游艇俱乐部约有近50余家，主要分布在我国东、南部沿海，其中上海、青岛、深圳是游艇活动发展较早的地区，也是目前游艇俱乐部较为集中的城市，约占全国总量的40%。通过比拟，发现高尔夫与游艇发展具有横向相似性，只是由于社会发展程度的不同，两者盛行的时间有所差别。故游艇发展的内部规律性与高尔夫发展的内部规律性具有可比性，预测我国游艇产业的发展也将经历起步期、快速发展期、调整和稳定发展期3个阶段。在3个阶段，高尔夫俱乐部数量增长率分别为32.1%，39.1%，21.3%，在此基础上，模拟我国游艇产业发展阶段，同时考虑我国水域的开放程度、游艇码头等配套设施建设、游艇驾驶培训等工作的进展以及大众的消费需求、我国人均GDP发展，预测2006—2012年游艇消费平均增速约为33%；2012年后我国将进入游艇快速发展时期，同时参照成熟地区游艇产业快速发展一般经历20年，此阶段游艇消费需求平均增速约为41%。理论上，预测水平年我国游艇消费需求总量分别为1.5万艘、10.3万艘、263.0万艘。（3）我国游艇消费需求综合预测结合潜在游艇消费需求诱导量预测以及类比法预测结果，判断我国游艇运动将逐渐大众化和普及化，游艇消费市场将呈快速稳定增长趋势，综合预测2015年、2020年、2030年游艇消费总量分别为1.5万~1.9万艘、10.3万~12.3万艘、263.0万~272.0万艘。二、市场结构分析目前我国游艇俱乐部/游艇会所行业的市场结构为垄断竞争，主要表现在：第一，生产集团中有大量的企业生产有差别的同种产品，这些产品彼此之间都是非常接近的替代品。第二，一个生产集团中的企业数量非常多，以至于每个厂商都认为自己的行为影响很小，不会引起竞争对手的注意和反应，因而自己也不会受到竞争对手的报复措施的影响。第三，大部分厂商的生产规模比较小，因此进入和退出一个生产集团比较容易。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版我国游艇俱乐部/游艇会所共有几十家，经营范围差异不大；有几家俱乐部/会所占据较大的市场份额，行业集中度中等。三、市场特点分析1．游艇俱乐部/游艇会所行业所处生命周期行业的生命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰退期。1、幼稚期：这一时期的市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大，行业中的用户主要致力于开辟新用户、占领市场，但此时技术上有很大的不确定性，在产品、市场、服务等策略上有很大的余地，对行业特点、行业竞争状况、用户特点等方面的信息掌握不多，企业进入壁垒较低。2、成长期：这一时期的市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。3、成熟期：这一时期的市场增长率不高，需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，行业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更为困难，行业进入壁垒很高。4、衰退期：这一时期的市场增长率下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。从衰退的原因来看，可能有四种类型的衰退，它们分别是：（1）资源型衰退，即由于生产所依赖的资源的枯竭所导致的衰退。（2）效率型衰退，即由于效率低下的比较劣势而引起的行业衰退。（3）收入低弹性衰退。即因需求--收入弹性较低而衰退的行业。（4）聚集过度性衰退。即因经济过度聚集的弊端所引起的行业衰退。我国游艇俱乐部/游艇会所行业处于成长期。需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗。2．技术变革与行业革新对游艇俱乐部/游艇会所行业的影响新一轮技术改造、技术引进正在全面展开。因现阶段正值国家经济结构战略调整期，行业内很多企业在满足当前市场需求的同时，更关注相关行业发展趋势而形成的游艇俱乐部/游艇会所未来的市场。从而有针对性地进行技术改造和技术装备引进。值得注意的是，此轮技术改造和技术引进与“十一五”期间的技改和引进工作具有了明显的区别——走高端路线：引进的游艇应普遍具有高速、自控、自动化、智能化等特点，引进的很多技术装备甚至在国际同行中也能位居先进行列。3．差异化分析我国游艇俱乐部/游艇会所之间的差异主要体现在区域位置和配套服务项目等方面。同时，周边旅游资源对游艇俱乐部/游艇会所的发展也起到很大的促进作用。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版在此基础上，游艇俱乐部/游艇会所的市场定位也存在很大的差异，主要分为运动娱乐型、休闲型、商务型。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第四章游艇俱乐部/游艇会所行业生产分析一、生产总量分析1．2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业生产总量及增速2007-2011年我国游艇俱乐部/游艇会所行业生产整体保持着增长的趋势，2007年产值51亿元；2008年产值65亿元，同比增长27.5%；2009年产值78亿元，同比增长20%。2010年和2011年中国游艇俱乐部/游艇会所行业产值分别为102亿元、129亿元。图表12007-2011年我国游艇俱乐部/游艇会所行业产值及增速资料来源：国家统计局千讯咨询分析整理2．国内外经济形势对游艇俱乐部/游艇会所行业生产的影响金融危机使我国游艇俱乐部/游艇会所的产值增幅出现了略微的下降，但是并未影响我国游艇俱乐部/游艇会所产值的整体增长趋势，因此我国游艇俱乐部/游艇会所行业生产受到金融危机的影响较小。3．2012-2016年游艇俱乐部/游艇会所行业生产总量及增速预测对中国2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业产值进行线性拟合，得到线性拟合模型y=2.6429*x2+3.4429*x+45.6，R2=0.9981，说明线性模型的拟合度比较高。根据拟合模型计算出2012-2016年我国游艇俱乐部/游艇会所行业产值分别为161亿元、199亿元、242亿元、97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版291亿元、344亿元。图表12012-2016年我国游艇俱乐部/游艇会所行业生产预测单位：亿元数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理二、游艇制造业生产分析目前，中国有374家玻璃钢船厂，年销售额1000万元以上的企业30余家，其中320家主要生产工作用艇和零配件，50家左右以生产整体游艇为主，产品80%～90%出口，出口额从2006年的1.8亿美元，升至2007年的2.2亿美元，2008年已达到2.6亿美元，2009年出口销售收入1.7亿美元，中国制造的游艇已出口到70多个国家和地区。过去的五年是中国游艇制造行业发展最为迅猛的时期，中国整体游艇生产能力已跻身全球十强，其中超级游艇的制造能力已位列全球第六。中国出口游艇类型主要集中在中小型游艇，规格主要在24～48英尺（7.3～14.6米）之间，超过50英尺（15米）的游艇销量也在逐渐增长。虽然这些游艇制造商的游艇制造水平与国际水平有较大差距，但由于劳动力成本低廉，中国制造的中小型游艇价格与欧美国家相比便宜20%～30%，这使得中国游艇在国际上非常具有竞争力。2009年全国进口游艇1109艘，同比下降41.8%；进口总额3943万美元，同比下降21.1%。三、细分区域生产分析97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版我国游艇俱乐部/游艇会所行业逐步形成以天津、大连、青岛、日照为核心，其他港口为辅的环渤海游艇港口群；以上海为核心，其他港口为辅的长三角游艇港口群；以厦门为核心，其他港口为辅的东南沿海游艇港口群；以广州、深圳、珠海为核心，其他港口为辅的珠三角游艇港口群；以海口、三亚为核心，其他港口为辅的海南岛游艇港口群。四、行业供需平衡分析1．游艇俱乐部/游艇会所行业供需平衡现状目前我国游艇俱乐部/游艇会所行业销售的中低档游艇处于即将供过于求的状态，而高端产品、新兴产品却面临较大的市场缺口。2．国内外经济形势对游艇俱乐部/游艇会所行业供需平衡的影响消费者的购买水平与企业的生产销售水平，都与经济发展形势是息息相关的，如果经济发展很好，消费者的收入随之保持平稳增长，其购买力会相对很强，企业的生产也保持在一个正常的水平，这使得游艇俱乐部/游艇会所行业的供需不会受到大的影响。3．游艇俱乐部/游艇会所行业供需平衡趋势预测随着我国游艇制造行业在产业集中度、创新、高起点等方面逐步取得突破性进展，我国游艇俱乐部/游艇会所行业对进口游艇的依赖程度也会下降。这必然会加快我国游艇俱乐部产业结构的调整。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第五章游艇俱乐部/游艇会所行业竞争分析一、行业集中度分析行业集中度，又称行业集中率或市场集中度，是指某行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额（产值、产量、销售额、销售量、职工人数、资产总额等）的总和，是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，用来衡量企业的数目和相对规模的差异，是市场势力的重要量化指标。行业集中度是决定市场结构最基本、最重要的因素，集中体现了市场的竞争和垄断程度，经常使用的集中度计量指标有：行业集中率（CRn指数）、赫尔芬达尔—赫希曼指数（即HHI指数）、洛仑兹曲线、基尼系数、逆指数和熵指数等，本报告采用行业集中率（CRn指数）进行分析。根据美国经济学家贝恩和日本通产省对产业集中度的划分标准，将产业市场结构粗分为寡占型（CR8≥40）和竞争型（CR8＜40%）两类。其中，寡占型又细分为极高寡占型（CR8≥70%）和低集中寡占型（40%≤CR8＜70%）；竞争型又细分为低集中竞争型（20%≤CR8＜40%）和分散竞争型（CR8＜20%）。图表1美国贝恩对市场结构进行的分类CR4值（%）CR8值（%）寡占Ⅰ型CR4≥85寡占Ⅱ型75≤CR4＜85CR8≥85寡占Ⅲ型50≤CR4＜7575≤CR8＜85寡占Ⅳ型35≤CR4＜5045≤CR8＜75寡占Ⅴ型30≤CR4＜3540≤CR8＜45竞争型CR4＜30CR8＜40资料来源：千讯咨询分析整理我国游艇俱乐部/游艇会所在国内很明显的行业领先企业较少，从游艇俱乐部/游艇会所的产销来看，行业内前四名企业的市场份额在25%左右，属于竞争型市场，为低集中竞争型市场。游艇俱乐部/游艇会所行业处于中市场集中度状态。二、行业竞争格局在游艇销售环节，国内游艇市场的竞争格局分为以下几个层次：①国际顶级品牌如Sunseeker（英国圣汐克）、Ferretti（意大利法拉帝）等，占据了国内游艇产业的最高端，但由于上述品牌产品价格较高，受众较窄，在国内销售数量较低；②97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版太阳鸟、Brunswick（美国宾士域）、显利（珠海）造船有限公司、东莞杰腾造船有限公司（台资）、上海红双喜游艇公司等，占据了国内游艇市场的中高端，其中显利、杰腾等企业以出口游艇为主，仅有少量产品参与国内市场竞争；③其他船艇企业仅有少量游艇的生产。在游艇租赁环节，国内游艇俱乐部/游艇会所的竞争格局主要表现在区域竞争力上，目前全国已有17个省市地方政府和企业正在规划和布局景观水系开发和游艇俱乐部建设。从南方的深圳、珠海，到东部的上海、江苏，及至北方的青岛、天津、大连，在长达数千公里的海滨、湖泊地域，涌现出了各种类型的游艇俱乐部。游艇俱乐部甚至还“涉足”到了中西部的成都、重庆、青海等地区。图表1中国游艇俱乐部分布情况资料来源：中国船舶工业协会千讯咨询分析整理三、竞争群组行业的竞争组群分析，就是根据某些经济特征把竞争企业划分成几个竞争群体进行比较分析。同一竞争群体中的各个企业可能在竞争策略、竞争范围、产品线宽度、垂直一体化程度、分销渠道、技术方式、产品质量和价格区间等方面相似。竞争群体具有阶段性特征，不同阶段群体内和群体间竞争的激烈程度和竞争方式都不同。同一群体中的企业竞争最为直接和激烈；不同群体的企业通过竞争，市场地位可能有所变换。从市场表现及综合实力的角度看，目前我国游艇俱乐部/游艇会所行业竞争群组可以分为两组：一组是高档游艇俱乐部，以商务型为主，价格昂贵，占据着高端市场；另一组是国内中低档游艇俱乐部，主要面对中产阶级客户群体，价格相对适中，占据着中低端市场。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版四、游艇俱乐部/游艇会所行业竞争关键因素1．区位游艇俱乐部/游艇会所的区位选择主要考虑三方面：第一，游艇俱乐部对于码头的选址应该根据码头停泊的船型、地形、地质、地震、水文、水域、陆域条件等综合情况进行全盘的考虑。码头适宜选择在地质条件好、岸坡稳定的河段、滨江或滨海地带；水域水流平顺、有足够水深；陆域有足够的岸线长度与纵深，留有足够空间以布置前方作业区域，包括干仓（游艇陆上停放仓库）道路、会所功能区、维修和保养场地等。码头一般不宜选在桥头或河岸嘴下游易发淤积的区域，以免抬高项目投资费用，造成通航不便；第二，俱乐部应建在经济发达地区，目前我国游艇俱乐部的主要客户群体是高资产阶级和企业团体；第三，俱乐部周边的娱乐旅游项目对俱乐部的发展起到良好的促进作用，如旅游胜地等。2．水域资源良好的水域资源条件才能保证俱乐部形成一流的外部环境与氛围。游艇俱乐部周围的环境要求十分优美，既要求俱乐部内部有幽美的环境，同样也要求周围的风景绿化、景观配置、休闲氛围达到极佳水准，如风景美丽的海域或山水如画的湖泊附近。所以，海（湖）湾屏蔽、海面平静度、海潮区域、风力等条件适宜与否是建立游艇俱乐部的重要因素。3．产品/服务质量在产品/服务质量方面，公司实行个性化的营销模式，实现与客户之间交互式的营销。在客户面前，公司不仅定位于游艇供应商，更是一名专业顾问，不仅能够提供产品，更能够提供从销售、租赁到维修服务的整体解决方案，以优质的产品和服务不断提高公司形象和市场口碑。“一次合作、终身相伴”既是公司对客户的承诺，更是公司最有效的营销手段。公司应完善服务设施，使公司能够持续跟踪并随时发现客户的潜在需求，向客户提供持续性的技术支持和售后服务，进一步提高与客户的互动效果和服务响应速度。4．品牌品牌可以识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。我国游艇俱乐部/游艇会所越来越多，进行品牌建设有助于企业扩大产品的知名度和公司的影响力。进而影响公司的销售额。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第六章游艇俱乐部/游艇会所行业产品价格分析一、价格特征分析通观全球的游艇消费，主要集中在北美、欧洲以及大洋洲地区，尤其以北美和欧洲为游艇消费最为集中的地区。但北美地区和欧洲地区游艇的消费价格区间不同，欧洲游艇价格主要集中在单价超过5万美元的大型游艇。在国际上，通常长度在10m以上、价格在10多万美元以上的才能被标为yacht(游艇)，而在这标准之下的只能被叫做boat(小艇)或ship(船)。国际市场上，通常一艘不到20ft的小帆船售价在1500至15000美元之间，一般15到20ft的摩托艇售价在1万美元左右，一艘中型游艇根据不同尺寸、引擎、品牌和设备售价可从10万美元到100万美元不等，而超大型豪华游艇则都是按客户要求定制，价格非常高。游艇的价格主要依据艇型、动力、功能及其内部装饰的豪华程度来确定。二、主要品牌企业产品价位1．欧美品牌1）宾士域宾士域集团是全球最大的游艇制造商及销售商，宾士域集团下的船艇集团，旗下拥有40多个游艇品牌，包括SEARAY、MERIDIAN、SEALINE、HATTERAS、HARRIS等。生产的休闲娱乐艇和水星海事发动机销量均居全球首位。2010年的水星发动机销售额达到18亿美金，游艇销售规模达到9亿美金，占全球游艇市场10%的份额。宾士域苏州公司目前主要生产水星发动机，珠海工厂以前是生产小型运动艇，进行出口，由于国外市场萎缩，目前已经停产，厂房作为游艇的展厅，一部分对外出租。目前，国内的宾士域旗下的游艇全部从国外进口，苏州公司进行销售。图表1宾士域最新船型价位总长价格SWADAN34135尺10寸490万人民币（含税）SWADAN44147尺2寸800万人民币（含税）SWADAN54153尺10寸1600万人民币（含税）资料来源：中国游艇网千讯咨询分析整理2）FIPA集团：上海佳豪的意大利合作方FIPA此次带来旗下Maiora97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版品牌长90英尺，价格约8000万人民币（不含税）。由上海佳豪代理销售。上海佳豪与该公司合作设计制造的游艇将于明年10月左右下水，售价在2200万人民币。3）阿兹姆：辛普森游艇为其亚洲区代理商由全球知名的意大利Azimut-Benetti集团打造的阿兹姆(AZIMUT)游艇，是世界领先的顶级豪华游艇品牌。至2010年已连续十二年获全球综合排名第一，是世界豪华游艇的典范。图表1辛普森游艇最新船型及价格船型总长价格水星280SDA201028.8英尺118.8万港币阿兹姆游艇39.4英尺490920欧元阿兹姆游艇70.11英尺3042773欧元阿兹姆游艇84.3英尺4762103欧元资料来源：中国游艇网千讯咨询分析整理4）法诺：由飞驰游艇公司代理飞驰游艇代理的Ferretti法拉帝游艇，为全球46尺至88尺机动游艇设计、制造及销售之行业翘楚。但由于法拉帝游艇属于高级定制的豪华游艇，价格在2000万-8000万不等，国内市场购买法拉帝游艇的客户较少。以售价1500万的亚诺JEANNEAU57为例，同级别的法拉帝游艇的价格在2500万人民币（含税）左右。图表2法国亚诺最新船型及价格船型总长价格PRESTIGE400F39.1英尺450万人民币（含税）PRESTIGE500F49.1英尺800万人民币（含税）JEANNEAU5758.4英尺1500万人民币（含税）资料来源：中国游艇网千讯咨询分析整理5）Prout双体船Prout是国际顶级知名的加拿大游艇制造商，也是世界上最古老的卓越双体船艇建造者，有着悠久的造船历史。珠海云辉游艇有限公司是Prout于2006年在珠海投资创办的独资分公司，投资总额2200万美元。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版图表1Prout双体船型号及价格船型总长价格Prout5015.24米65万美元Prout6319.2米140万美元Prout6720.42米187.5万美元MTF-5516米左右100万美元资料来源：中国游艇网千讯咨询分析整理2．国内品牌1）太阳鸟：公司被本届展会评为2011年度中国制造最畅销游艇品牌奖。产品均定位于商务活动。2）海星：与太阳鸟一起被展会评为2011年度中国制造最畅销游艇品牌奖。公司生产的82英尺游艇，价格1400万。3）海南金澳公司2010年在海南岛建厂，由金鹿投资集团与澳大利亚ApplauseYachtingGroupPtyLtd共同组建，全系列产品皆由意大利DOMINATOR担纲设计，这个公司曾与上海佳豪协议合作，但目前已终止合作。年产30多艘，95%以上的配件为原产国进口。主打船型是40-60英尺。4）新晟游艇新晟游艇与新西兰合资，主要产品为钓鱼艇等小型运动艇。以出口新西兰，澳洲为主，每年出口的数量在300艘左右。国内销售的数量在每年30艘左右。三、价格与成本的关系影响我国游艇产品价格的成本因素有：1.上游原材料成本上游原材料成本主要是指钢等采购成本。从这些行业发展情况看，当前价格较为平稳。2.生产成本生产成本主要指企业生产活动中产生的成本，相对于原材料成本来说，这部分成本比较稳定，变动区间较小，主要是受规模经济的影响。游艇制造97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版过程中如果成本上升，企业就会通过提高产品价格来分散风险，相反如果成本降低，企业就会通过降低产品价格增加产品销售量，提高市场占有率。3．研发成本游艇是有一定技术含量的产品，只有生产企业投入了足够的科研经费，才能保证产品在竞争在立于不败之地，而研发成本的高低对产品价格也形成一定的影响。四、行业价格策略分析根据NMMA网站提供的美国各类游艇零售统计数字可以看出，①从动力类型来看：舷外挂机艇的平均单价为1万多美元，舷内艇与艉驱动艇的平均单价为3～4万多美元。②从艇型来看：木质艇、橡皮艇与充气艇最便宜，仅有几百至一千多美元，普通游艇的平均单价为3～5万美元，豪华游艇的平均单价为50万美元以上。③从推进方式来看：水上摩托的平均单价为数千美元，喷水推进艇的平均单价为2万多美元，帆艇（大多带动力）的平均单价为4万多美元。④从动力来源来看：柴油动力的为大中型游艇，价格高；汽油动力的为中小型游艇，且舷外挂机艇居多，价格低；以太阳能等新能源为动力的艇还很少，价格跨度很大。另外，根据NMMA网站提供的数据可以发现，美国游艇市场上对各型艇的市场细分是十分明显的，不同的细分市场有不同的价格定位、不同的市场容量和不同的用户群体，用户对艇的技术、配置和服务等的要求也不尽相同。五、国内外经济形势对游艇俱乐部/游艇会所行业产品价格的影响近年来中国游艇行业进出口均价波动较小，受国际金融危机影响较小。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版2008-2011年我国未列名娱乐或运动用船舶、划艇及轻舟（海关编码：89039900，包含游艇）进出口均价变动单位：美元/艘数据来源：中国海关总署千讯咨询分析整理97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第七章游艇俱乐部/游艇会所行业用户分析一、游艇俱乐部/游艇会所行业用户认知程度目前我国游艇消费依然以公务接待和社交聚会为主，需要足够宽敞的空间，因此国内消费者依然偏好大中型游艇。但部分消费者已经开始表示因为家庭度假的需求考虑购买游艇。我们的草根调研表明，商务接待的顾客一般倾向选择800-1500万的游艇，而以家庭度假对主要目的的消费者愿意选择在300-800万之间的游艇。1．国内游艇消费偏好36-60英尺的中型游艇依国际标准游艇的规格是以英尺计算的，从尺寸大小上分为三种：36英尺以下为小型游艇、36-60英尺为中型游艇、60英尺以上为大型豪华游艇。中型游艇占比达到60%，大型游艇占比达31%，小型游艇只占到11%。2．价格300万-1500万的游艇将是消费主流游艇主流价格区间为800-1500万与300-800万。我们研究了的游艇价格分布，根据不完全统计，游艇800-1500万价格区间的游艇最多，约占38%，其次是价格在300-800万的游艇，占比在19%左右，价格1500-2000万与2000万-1亿的游艇占比均在14%左右。通过对参展游客的草根调研，我们发现国内客户表示购买意愿最集中的价格区间在300-1500万。二、游艇俱乐部/游艇会所行业用户关注因素在与游艇制造商、潜在用户的交流中，我们发现：有游艇购置意向的潜在客户对游艇的绝对价格，特别是在300-1500万价格区间的游艇，并不是特别关注。潜在客户更多关心购置游艇后的维护保养和使用费用。在购买方式上，不少人表示希望与朋友联合采购，主要是考虑分摊后期的维护保养费用和提高游艇的利用率，以及建立具有共同兴趣和相近品位的社交圈。三、用户的其它特性由于客户需求的个性化，游艇俱乐部/游艇会所的销售特点是“少批量、多品种”，因此大多数游艇俱乐部/游艇会所采用离散型的销售模式。上述模式能够解决市场需求个性化的问题，但另一方面也使得产品的准时性与可靠性难以把握，成品的交货周期难以控制。针对上述问题，有些俱乐部与游艇制造商在经营模式上创新性提出了个性化营销与标准化生产相结合的商业模式：即一方面，在生产环节实现标准化、模块化，尽可能消除无效的劳动与浪费，不断降低成本，提高生产的灵活度；另一方面，在营销环节采用与用户间的个性化营销方式，加强与客户之间的互动关系，使双方在交互中实现价值增值。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第八章游艇俱乐部/游艇会所行业替代品分析一、替代品种类游艇俱乐部/游艇会所与高尔夫俱乐部之间存在一定的替代关系。2009年10月9日，国际奥委会在哥本哈根召开全会，决定将高尔夫球项目正式列为2016年和2020年奥运会的比赛项目。高尔夫球重返奥运舞台后，经国家体育总局研究批准，我国又正式将其列入2013年第十二届全运会，并设置男、女团体两个项目。二、替代品对游艇俱乐部/游艇会所行业的影响游艇俱乐部/游艇会所与高尔夫俱乐部同属高端奢侈消费行业，二者都将主要市场定位于高收入人群，因此，在下游客户方面存在一定的竞争关系。但由于二者在场地选址、休闲方式等方面都不尽相同，因此，随着国家经济实力和国民收入水平的提高，游艇俱乐部/游艇会所与高尔夫俱乐部将会实现共同发展。图表1高尔夫与游艇发展相关特点比拟资料来源：中国船舶工业协会千讯咨询分析整理三、替代品发展趋势据调查和《朝向白皮书——中国高尔夫球产业报告》显示，截止2009年底，我国（指大陆，不包括港澳台地区）营业中的高尔夫球设施共有34897千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版家，分布在29个省、自治区、直辖市（西藏、青海尚未有开业的高尔夫球设施），主要分布在我国的经济比较发达地区和气候比较适宜开展这个项目的专区，高尔夫球场各地区平均占有量为11.2家；我国的高尔夫球设施总数占全球31458家高尔夫球设施的1.1％，高尔夫球设施每10万人占有率为0.027％。图表1中国高尔夫球场概况中国球场数348各地区均占率（%）11.3球场全球占有率（%）1.1球场每万人均占有率（%）0.027数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理可见，我国是人口大国，人均土地面积在世界上排倒数第几位，土地资源严重不足，因此也导致我高尔夫球设施缺乏，人均拥有率是发展中国家最低的，各地区高尔夫球场地发展也不均衡，也由此看出高尔夫球的发展是与地区经济的发展高度相关的。造成我国高尔夫球场地不足的原因除以上因素外，还有高尔夫球成为一种变相的房地产开发，大量占用现有的耕地面积；球场建设缺乏合理的规划，盲目扩大面积；人们的认识还停留在高尔夫球运动是一项贵族运动，高尔夫球场的建设就是为少数人服务的层面上；国家没有正确指导规划建设高尔夫球场的方针政策。图表2中国高尔夫球运动消费状况消费种类中国（元）会员费8~70万果岭费100~700（会员）200~1200（会员）600~1500（节假日）练习场20~30元/不限球/小时或20~30元/100粒球（记球卡）50~80元/小时或30~60元/50粒球其它：球童费50~150/18洞租车费180元左右/18洞租鞋费20~80租杆费100~200资料来源：中国高尔夫协会千讯咨询分析整理97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版中国高额的一次性交纳的会员费，是阻碍喜欢这项运动人群的高门槛，再加上没有VIP资格的会员还要交纳一定的果岭费、球童费，使得中低收入人群很难加入到这个项目中来，从而阻碍了这个项目在我国的普及与技术水平的提高。在我国，高尔夫球是一个刚刚兴起的运动项目，因此相关人才的缺乏是阻碍这项运动发展的根本原因。国内学者认为，一个18洞的球场一般需要280多名工作人员、350名左右的球童。以国内球场的数量来计算，我们所需要的高尔夫球相关专业人数应在22万人左右。但根据了解，目前，从国内从事这项工作的人员来看，70％的从业人员是没有经过正规专业培训。高尔夫球相关专业人才的缺乏是造成我国高尔夫球场运行成本居高不下的根本原因之一，培养高尔夫球相关专业人才是我国目前发展高尔夫球这项运动急需解决的问题。四、国内外经济形势对游艇俱乐部/游艇会所行业替代品的影响中国经济全球化，决定了金融危机下中国不可能独善其身。此次金融危机也影响到高尔夫俱乐部。但随着全球经济好转，各行各业的全面复苏，高尔夫俱乐部也得到了较快的发展。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第九章游艇俱乐部/游艇会所行业互补品分析一、互补品种类水域资源直接决定着游艇俱乐部/游艇会所行业的发展。因此，本章将国内的水域资源作为游艇俱乐部/游艇会所行业的互补品进行分析。二、互补品对游艇俱乐部/游艇会所行业的影响游艇俱乐部的设计主要分为外围的环境设计和内部的综合功能设计两部分。其中在外围设计环节，主要就是考查拟建项目的水域资源条件。游艇俱乐部能否成功运营，外围设计是重要的基本前提。良好的外围设计才能保证俱乐部形成一流的外部环境与氛围。（1）区位选择游艇俱乐部选址方面，要求具有便利的交通条件。一般地说，距离城市中心的车程最好在1~2小时之内。其座落地点多在海滨岸线、港湾、湖滨，那些拥有国际航线和进出口岸通道的港口，更方便周围城市的游艇爱好者进出，并吸引他们云集。总投资13.7亿人民币的大梅沙国际游艇俱乐部，位于深圳东部的大鹏湾中部，离市区仅24公里，车程不到1小时，交通区位十分理想。（2）环境要求游艇俱乐部周围的环境要求十分优美，既要求俱乐部内部有幽美的环境，同样也要求周围的风景绿化、景观配置、休闲氛围达到极佳水准，如风景美丽的海域或山水如画的湖泊附近，因拥有良好的环境背景，可考虑建造游艇俱乐部。所以，海（湖）湾屏蔽、海面平静度、海潮区域、风力等条件适宜与否是建立游艇俱乐部的重要因素。大梅沙国际游艇俱乐部就是在有着优美山海风光背景的环境下投资建造的，海湾绵延2300米，沙滩长约1700米，沙滩宽80－120米。海湾腹地有面积775亩的泻湖平原，一条小溪穿流而过，目前已拓展为人工内湖。远看青山碧海，近视银沙细浪，海岸风光无限。宽阔的海域，清澈的水质，上佳的水位条件，是展开海洋生活和水上运动的理想海域。（3）水体条件游艇俱乐部需要利用的水域条件要求水缓浪低，水质清澈，在风浪、海浪较大的地方要求筑有防波堤，防波堤内还要求港池平静和水域宽阔。深圳浪骑游艇会的游艇受深圳海事局批准的游弋范围达到974平方公里，北至汕尾红海湾，南至深圳大鹏湾，东面是一望无际的太平洋。游艇会面临的海域不仅平静而辽阔，水体综合条件也非常好。可见，游艇作为一种水上运动项目，水域条件对其良好的发展起到一种先决作用。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版要从区位、环境、水体条件等多方面进行深入考查。三、互补品发展趋势我国大陆位于西北太平洋沿岸，按海岸的形态和成分来分，中国的海岸有平原海岸、山地港湾海岸及海岸线生物海岸3类。我国东部临海，海岸线总长度达3.2万多千米，其中大陆海岸线，北起鸭绿海蚀海岸，特点是山区陡峭、地形险要。江口，南至北仑河口，长达1.8万多千米。我国海岸形势大体以杭州湾为界，杭州湾以北，海岸线穿过几个隆起带及沉降带，表现为上升的山地港湾海岸与下降的平原海岸交错的格局；杭州湾以南，海岸线基本处于同一隆起带，所以具有较一致的特点。我国大陆海岸线长达18000多千米，加上岛屿岸线14000千米，海岸线总长居世界第四，大陆架面积130万平方千米，位居世界第五，200海里水域面积200～300万平方千米，居世界第十，这些都是世界性优势资源。我国沿海深水岸线400多千米，宜建中级以上泊位的港址160多处，其中深水港址62处。图表1我国水域资源概况长度/面积世界排名大陆架面积130万平方千米第五海岸线总长度3.2万千米第四大陆海岸线长度1.8万千米岛屿海岸线长度1.4万千米沿海深水岸线400千米200海里水域面积200~300万平方千米第十数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理四、国内外经济形势对游艇俱乐部/游艇会所行业互补品的影响国内外经济形势对我国水域资源不造成影响。但是全球生态环境的变化会影响水体质量，进而影响游艇俱乐部/游艇会所行业的整体发展。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第十章游艇俱乐部/游艇会所行业主导驱动因素分析一、国家政策导向1．2009年5月份，国务院出台《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》，明确提出要发展游艇经济，加快现代海洋产业开发基地建设。2．2009年12月1日，国务院下发《关于加快发展旅游业的意见》，首次提出把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业，并首次提出，“支持有条件的发展邮轮、游艇旅游，把邮轮、游艇等旅游装备制造业纳入国家鼓励类产业目录。”“把游泳业培育成国民经济的战略性支柱产业：要培育新的旅游消费热点，支持有条件的地区发展邮轮、游艇等新兴旅游：把邮轮、游艇等旅游装备制造业纳入国家鼓励类产业目录”。3．2010年1月4日国务院发布了《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，正式对海南“国际旅游岛”发展目标进行了批复。《意见》中提到积极发展邮轮游艇产业，这也让地方政府发展游艇产业有了底气。4．随着2009年1月1日起《游艇安全管理规定》的施行，意味着游艇跨海区巡游成为可能，这是我国游艇航行的又一重大突破。5．在游艇界各方推动下，国家海事局发布《游艇安全管理工作实施意见》（海事[2010]352号文），该意见为促进游艇业以及水上旅游经济的健康发展，进一步提出了业界期盼的多项游艇安全管理实施意见。二、关联行业发展2006年3月21日，财政部和国家税务总局颁布《关于调整和完善消费税政策的通知》即财税[2006]33号，其新增税率项下，规定游艇税率为10%。游艇是指长度大于8米，小于90米，船体由玻璃钢、钢、铝合金、塑料等多种材料制作，可以在水上移动的水上浮载体。按照动力划分，游艇分为无动力艇、帆艇和机动艇。该税目征收范围包括艇身长度大于8米（含）小于90米（含），内臵发动机，可以在水上移动，一般为私人或团体购臵，主要用于水上运动和休闲娱乐等非牟利活动的各类机动艇。把游艇作为奢侈品，国内购买私人游艇要开征10%的消费税，这对起步阶段的中国游艇业发展极为不利，直接导致私人购买游艇的情况寥寥。新的鼓励消游艇费的政策导向与旧的税收体制相互矛盾。我们认为2012年与2006年的经济环境已经今非昔比，为私人购买游艇设臵的消费税实乃蝇头小利，却严重制约了整个游艇行业的大发展，已经到了有关部门反思的时候了。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版进口游艇与国产游艇不同税率的比较资料来源：中国船舶工业协会千讯咨询分析整理三、行业技术发展目前太阳能特别是光伏发电，在世界范围内日受到重视，获得飞速发展这给正在发展的游艇业提供了一个新的发展平台。现阶段是常规能源游艇发展非常成熟的阶段，各种类型与用途的游艇相继出现水上观光游览的旅游船可分为三种：第一种是大型机动船，其载客人数多，且固定时间，固定游览线路，游客只能在甲板上观光，影响游览质量；第二种是快艇，快艇机动灵活，但须有专业人员驾驶，乘客以交通或体验乘风破浪的感觉为主，少了一份游览的闲趣；第三种是小艇，这一种在内陆湖泊河流中比较常见，游客自行驾驶，但其安全性较差，稍有风浪就不能出航，且不准离开固定水域。如今太阳电池的迅速发展给游艇业带来新的发展契机，把电池板装在游艇上利用太阳能作为主要动力的太阳能游艇成为游艇的一大创新太阳能游艇在世界范围内也开始发展且已有成功案例例如德国已建成一艘据称是世界最大的太阳能游艇，艇长27m，重42t，有两个马力均为skw的发动机。澳大利亚悉尼港的太阳能游艇也已于2000年投人使用，并且在悉尼奥运会期间有游客登上游艇游览观光。基于以上现状，开发出一款小型太阳能双体游艇，以休闲娱乐为导向，实现游人自主驾驶，不仅安全舒适，能够让游人完全的放松休息，与家人友人共享泛舟水上的情趣，同时又节约能源，97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版保护环境。“图兰星球太阳”号于2010年9月27日，从摩纳哥出发，开始环球之旅，中途停靠点包括迈阿密、坎昆和太平洋的加拉帕哥斯群岛。自此，全球最大太阳能游艇以最高时速26公里进行环球航行。四、行业竞争状况游艇俱乐部/游艇会所行业的竞争逐渐从沿海城市向内陆城市扩散，目前，广州、重庆等地相继投资建设游艇俱乐部，以争取游艇休闲娱乐行业的市场份额。随着游艇行业的高速发展，越来越多的投资商会加入到游艇俱乐部/游艇会所行业。五、社会需求的变化国内游艇的需求结构和供给结构进一步变化，一方面游艇消费不断向较高档次游艇推进，另一方面，游艇消费的绝对量仍是中、低档次的游艇占绝大比例，并且消费量还在增加。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第十一章游艇俱乐部/游艇会所下游行业分析一、游艇俱乐部/游艇会所下游行业增长情况游艇俱乐部/游艇会所的下游用户是消费者。而消费水平是影响我国游艇俱乐部/游艇会所市场规模的重要因素。2006-2010年，我国城镇居民人均可支配收入和农村居民人居可支配收入均稳步增长，2006年我国农村家庭人均纯收入为3587元，到2010年增长到5919元；我国城镇居民家庭人均可支配收入从2006年的11759元增长到2010年的19109元。我国城乡居民人均可支配收入的高速增长拉动了我国珠宝消费市场规模的扩大。图表12006-2010年我国人均可支配收入及增速数据来源：国家统计局千讯咨询分析研究消费水平是影响游艇俱乐部/游艇会所行业市场情况的重要因素。从1990-2009年，我国人均消费性支出不断增长，从833元增长到了9098元，增长速度也在不断加快。图表21990-2009年我国人均消费性支出变动情况97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理二、游艇俱乐部/游艇会所下游行业区域分布情况1．人口分布城镇居民是我国游艇俱乐部/游艇会所行业的主要购买人群，因此各区域城镇居民的数量也能够反映出我国游艇俱乐部/游艇会所行业区域市场的分布情况。2009年，我国人口主要分布在华东地区，该地区人口占全国总人口的30%；华中地区占16%，华北地区占12%，华南地区占12%，东北地区占8%，西部地区占7%，西南地区占15%。图表12010年我国区域人口分布情况数据来源：国家统计局97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版2．消费支出情况根据各地区的人均各地区城镇居民可支配收入及消费性支出，可以看出，华东地区人均消费支出最大，对游艇俱乐部/游艇会所需求消费最多，是最大的区域市场，占比27%；西南地区占比为14%；西北地区占13%；华南地区占比为10%；华中地区占比为9%；华北地区占比为18%；东北地区占比为9%。图表12010年各地区城镇居民可支配收入及消费性支出分布总体情况数据来源：国家统计局（注：根据各地区人均消费性支出）三、游艇俱乐部/游艇会所下游行业发展预测城镇居民作为游艇俱乐部/游艇会所行业的主要消费人群，其发展与经济的发展有着密切的联系。金融危机时期，我国城镇居民消费水平有所下降，但是随着经济的不断恢复发展，我国城镇居民的消费水平将会逐渐提高，而且高消费人群将会越来越多。我国城镇居民人均可支配收入将会越来越高。四、国内外经济形势对游艇俱乐部/游艇会所下游行业的影响金融危机的影响使我国消费者的消费水平有所下降，但是随着经济的不断恢复，我国消费者的消费水平得到了较大的提升。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第十二章游艇俱乐部/游艇会所行业渠道分析一、渠道格局游艇俱乐部/游艇会所是游艇的主要销售场所，国内大部分游艇俱乐部同时也是国内外游艇制造商的销售代理商。二、渠道形式国际品牌通过代理商销售和OEM生产进入国内的市场。国际品牌特别是高端品牌一般选择通过过代理商销售，SIMPOSON代理的阿兹慕、飞驰代理意大利法拉帝等，这些游艇大部分为手工定制，价格较贵，还有43%的进口关税。此外，OEM贴牌生产方式也是国际品牌进入国内市场的重要手段，例如厦门毅宏集团，贴牌生产意大利水神集团30米以下游艇的OEM制造权。OEM制造商使用国外品牌，受国外需求影响较大。国内企业通过自主设计和买断国外设计建设自己的品牌。以太阳鸟、海星等为代表的内资企业在近几年取得了非常大的进步，具备自主设计、制造能力。虽然其设计能力，制造工艺与国外品牌还是具有一定的差距，但是，他们作为中国游艇制造的先锋，已经取得一定的成绩。另外一些国内的游艇企业，例如上海佳豪为了快速提升自己产品的品质，通过买断国外整体设计打造自我品牌。该路径能够较快打开市场，但除了一次性交纳不菲的技术转让费外，每销售一条游艇还要支付相应技术费用，对利润率有一定影响。三、渠道要素对比图表1我国游艇主要品牌的经营模式资料来源：第五届深圳（国际）游艇展千讯咨询分析整理97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第十三章行业盈利能力分析一、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业销售毛利率2007－2011年我国游艇俱乐部/游艇会所行业销售毛利率一直处于24.5%到26.7%的浮动范围内。图表12007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业销售毛利率数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理二、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业销售利润率2007－2011年我国游艇俱乐部/游艇会所行业的销售利润率一直在3%左右的范围内波动，并且波动幅度不大。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业销售利润率数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理三、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业总资产利润率2007－2011年我国游艇俱乐部/游艇会所行业的总资产利润率一直处于7.24%到9.02%的范围内，波动幅度不大。图表12007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业总资产利润率数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版四、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业净资产利润率2007－2011年我国游艇俱乐部/游艇会所行业的净资产利润率一直处于15%到20%的范围内，发展趋势较平稳。图表12007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业净资产利润率数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理五、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业产值利税率2007－2011年我国游艇俱乐部/游艇会所行业的产值利税率一直在5%左右的范围内波动，并且波动幅度不大。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业产值利税率数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理六、2012-2016年游艇俱乐部/游艇会所行业盈利能力预测图表12012-2016年游艇俱乐部/游艇会所行业盈利能力预测类别数值2012-2016年销售毛利率预测25.68%2012-2016年销售利润率预测2.56%2012-2016年总资产利润率预测8.3%2012-2016年净资产利润率预测17.7%2012-2016年产值利税率预测5.0%数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第十四章行业成长性分析一、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业销售收入增长分析2007－2011年我国游艇俱乐部/游艇会所行业的销售收入受到金融危机一定程度的影响，出现2009年增长率下降的情况，但随着全球经济的好转，2010年销售收入又出现上涨的局面。图表12007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业销售收入增长数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理二、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业总资产增长分析2007－2011年我国游艇俱乐部/游艇会所行业的总资产增长一直在30%左右的范围内波动，并且波动幅度不大。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业总资产增长数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理三、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业固定资产增长分析2007－2011年我国游艇俱乐部/游艇会所行业的固定资产增长出现了一定程度的回落，由2008年的29.2%降到了2011年的20.8%。图表12007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业固定资产增长数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版四、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业净资产增长分析2007－2011年我国游艇俱乐部/游艇会所行业的净资产增长一直处于30%到40%的区间内，波动幅度不大。图表12007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业净资产增长数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理五、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业利润增长分析2007－2011年我国游艇俱乐部/游艇会所行业的利润增长受到金融危机一定程度的影响，出现2009年增长率下降的情况，当年增长率降到3%。但随着全球经济的好转，2010年销售收入又恢复到40%以上的水平。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业利润增长数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理六、2012-2016年游艇俱乐部/游艇会所行业增长预测图表12012-2016年游艇俱乐部/游艇会所行业增长预测类别数值2012-2016年销售收入增长13.3%2012-2016年总资产增长31.4%2012-2016年固定资产增长预测21.6%2012-2016年净资产增长预测37.1%2012-2016年利润增长预测35.7%数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第十五章行业偿债能力分析一、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业资产负债率分析2007－2011年我国游艇俱乐部/游艇会所行业的资产负债率一直处于51.8%到55.3%的范围内，波动幅度不大。图表12007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业资产负债率数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理二、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业速动比率分析2007－2011年我国游艇俱乐部/游艇会所行业的净资产增长一直处于1.5到2.35的范围内，波动幅度不大。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业速动比率数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理三、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业流动比率分析2007－2011年我国游艇俱乐部/游艇会所行业的流动比率由2.96上升到3.28。说明行业偿还负债的能力逐渐增强。图表12007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业流动比率数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版四、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业利息保障倍数分析我国游艇俱乐部/游艇会所行业的利息保障倍数受到2008年金融危机影响，从2007年的13.26下滑到2008年的6.15，但随着国内外经济的复苏，近几年，游艇俱乐部/游艇会所行业的利息保障倍数一直处于上升的趋势。图表12007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业利息保障倍数数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理五、2012-2016年游艇俱乐部/游艇会所行业偿债能力预测图表22012-2016年游艇俱乐部/游艇会所行业偿债能力预测类别数值2012-2016年资产负债率预测53.9%2012-2016年速动比率预测1.92012-2016年流动比率预测3.22012-2016年利息保障倍数预测8.8数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第十六章行业营运能力分析一、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业总资产周转率分析2007－2011年我国游艇俱乐部/游艇会所行业的资产负债率一直处于2%到3%的范围内，波动幅度不大。图表12007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业总资产周转率数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理二、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业净资产周转率分析2007－2011年我国游艇俱乐部/游艇会所行业的净资产周转率一直处于4.12到5.28%的范围内，发展趋势较平稳。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业净资产周转率数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理三、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业应收账款周转率分析2007－2011年我国游艇俱乐部/游艇会所行业的应收账款周转率一直处于10.6%到15.41%的范围内，虽然受到2008年金融危机的影响，但是影响力度不大。图表12007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业应收账款周转率数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版四、2007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业存货周转率分析2007－2011年我国游艇俱乐部/游艇会所行业存货周转率由5.33增长到9.42，一直保持着平稳上升的发展。图表12007-2011年游艇俱乐部/游艇会所行业存货周转率数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理五、2012-2016年游艇俱乐部/游艇会所行业营运能力预测图表22012-2016年游艇俱乐部/游艇会所行业营运能力预测类别数值2012-2016年总资产周转率预测2.42012-2016年净资产周转率预测4.82012-2016年应收账款周转率预测13.32012-2016年存货周转率预测7.9数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第十七章游艇俱乐部/游艇会所行业重点企业分析一、上海希仕会1、企业简介及经营特色希仕会上海毅宏游艇体验中心是毅宏游艇公司旗下的全球首家品牌体验中心，坐落于上海的时尚新地标十六铺码头。会所不仅提供定制游艇与豪华房车的销售、租赁服务，亦有会所场地使用、游艇维修保养与管理、码头建造咨询等各项服务。体验中心内部运用了高科技的声光多媒体科技，全方位的展示SeaStella的品牌价值与卓越品味。会所内另设有吧台区、棋牌区、会议沙龙、VIP商务包房等配套设施，满足上流社会各种社交所需。所外则为临水而设的亲水平台，可以纵览浦江万种风情，极为适合举办酒会、公关、商务晚宴等活动。自毅宏游艇成立不久，即获得了意大利知名游艇品牌“水神”的30米以下游艇的OEM独家制造权。在此基础上毅宏集团推出了源自意大利血统的SeaStella品牌。SeaStella品牌一经问世，即以其意大利式流畅的设计，中国式的商务功能获得国内外客户的青睐。游艇销售至海南、福建、河南、山西、天津、等多个地区，并持续在各届游艇展上斩获订单。Sea-Stella（希仕德徕）游艇品牌为厦门毅宏集团旗下的子公司漳州毅宏游艇工业有限公司创建的，该品牌的各款游艇均为意大利著名游艇设计师设计，建造过程均在意大利著名工程制造团队的指导下进行的，游艇的80%配件均为进口。集团公司集制造、销售、售后、会所服务为一体的。公司拥有67万平方米土地面积，1400米海岸线，30万平方米海域面积。现已建设完成共计30,000平方米的厂房4幢，并在船厂内设有一个6000平方米的大型游艇码头，以供各式游艇执行严格的下水、航行测试。公司自投产后，通过了ISO900×ISO9001认证，同时也获得了意大利知名游艇品牌30米以下游艇的OEM独家制造权。“希仕德徕”系列产品已取得了行业权威的“CE认证”和“CCS认证”。为了不断的满足市场需求，现共有开发了多个系列的豪华游艇：高速运动艇（硬顶）系列：11.60米、13.90米、16.70米、19.40米、25.00米、30.40米；带飞桥豪华游艇系列：13.90米、16.70米、19.40米；豪华休闲艇系列：12.2米、14.6米、16.2米。2、企业财务指标分析比较97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版2007-2011年漳州毅宏游艇工业有限公司盈利能力分析数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理图表12007-2011年漳州毅宏游艇工业有限公司营业收入及增长数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版图表12007-2011年漳州毅宏游艇工业有限公司利润总额及增长数据来源：国家统计局千讯咨询分析整理3、产品介绍图表2上海希仕会产品介绍经营类型型号价格游艇租赁希仕德徕63尺1号10800元/小时（10－15人）希仕德徕53尺2号6800元/小时（10－15人）会所租赁新闻发布会场12000元/小时整船销售63尺总裁座驾1080万55尺豪华游艇868万46尺运动版游艇408万38尺豪华游艇278万精品线路崇明农家乐一日游40000元（10－15人）卢潮港至嵊泗海域一日游60000元（10－15人）上海至东极岛两日游85000元（10－15人）上海至嵊泗两日游85000元（10－15人）上海至普陀山两日游85000元（10－15人）97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版资料来源：公司网站千讯咨询分析整理二、北京航海中心1、企业简介及经营特色北京航海中心俱乐部独占亚运会帆船比赛中心，1990年第十一届亚运会帆船帆板比赛在这里举行.该场地拥有亚运会留下的设施，风力稳定，海域开阔,是公认的世界七大优秀赛场之一，也是国内最适合帆船的场地之一。中心陆地面积超过100亩，港池内水域超过6万平米，是全天候培训的优良场地。北京航海中心俱乐部位于秦皇岛海港区亚运村的比赛场地，是距北京最近的专业帆船运动场所。地处渤海之滨，环境优雅，气候宜人，地里位置非常优越，与中国足球学校一路之隔。东行25公里是闻名遐迩的山海关，西行10公里是北戴河。2、活动价目图表1北京航海中心2012年活动价目表活动名称价格尊享特权VIP会员银卡会员：1,200元/人(入会费终身有效))+5,200元/人(首年年费逐年递减)金卡会员：1,200元/人(入会费终身有效)+5,000元/人(首年年费逐年递减)租船费用全免(需提前预约)；无限制使用俱乐部设施，可泊船；膳食饮品，航海费用，航海装备，特约商户特惠折扣；参加俱乐部组织航海比赛特权蓝卡会员1,200元/人（入会费终身有效，申请加入金卡或银卡会员无需重复交纳入会费）2日免费租船航海，超出两次享受租船500/天超低优惠，与金卡/银卡会员同船航海免费；膳食饮品，航海费用，特约商户特惠折扣快速通道银卡会员：6,999元/人，包括1个培训课程，入会费用和首年年费金卡会员：9,999元/人，包括3个培训课程，入会费用和首年年费租船费用全免(需提前预约);无限制使用俱乐部设施，可泊船；膳食饮品，航海费用，航海装备，特约商户特惠折扣；参加俱乐部组织航海比赛特权家庭成员尊享VIP会员的配偶以及子女可享30%的折扣所有课程1900元/人/2天包括航海费用，教练全程跟从，服装设备及船只费用，国际游艇培训认证证书及航海日志97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版航海体验399元/人/1小时包括教练，服装设备及船只费用私人教练2000元/半天3800元/全天中英教练教授，可任选青少年夏令营4900元/人6月15日起每周周日至周五火车票&交通动车车票130元/人单程（含快递）接送站：龙家营(秦皇岛)/山海关100元每人(1-2人(;50元每人(3-6人)北戴河50元每人(1-2人)；25元每人(3-6人)注：秦皇岛火车站暂时关闭2012年秦皇岛临时车站名为龙家营站；预定车票需提供乘车人全名及证件号码酒吧和膳食早餐25元/人；午餐50元/人；晚餐50元/人；啤酒10元/扎午晚餐为既定菜单帐篷租赁75元/天/顶（可供2人使用）酒店价格提供当地酒店优惠价，价格随季节浮动。海景假日酒店（5*）秦皇国际大酒店（5*）如意山海酒店（4*）中核大酒店（3*）资料来源：公司网站千讯咨询分析整理三、九龙山将军游艇俱乐部1、企业简介及经营特色九龙山将军游艇俱乐部位于九龙山庄园内，在中国，还没有这样一个地方，可以利用山、海、岛为一体的优美自然环境，集庄园别墅、威斯汀酒店、游艇俱乐部、马球会、主题公园于一体，而这一切你都可以在九龙山庄园找到，堪称极致奢华生活方式的真实体验。俱乐部位于浙江省平湖市，距离苏州、杭州、上海等地只要1个多小时的路程，交通十分便利。九龙山将军游艇俱乐部陆域面积66余亩，海滩全长1500余米。俱乐部码头按国际标准建设，会所面积共3400多平方米，陆岸建造安装了世界一流的加油设施,游艇进出可随时加油，并设有2000平方米的功能齐全的修船坞。用电、淡水可直接接入每个泊位。俱乐部总投资1500万美金，为俱乐部会员提供了一处配套设施齐全的专业化码头。九龙山将军游艇俱乐部设有250个停船泊位，最大可停泊70-80英尺级别的游艇。与此同时还将在东沙湾建成长200米，水深6米可停靠3万吨以下游轮的码头。会员分为理事会员和常务理事会员。理事会员需要购买45英尺以下的游艇和相应泊位，常务理事会员需要购买45英尺以上（45英尺）的游艇和相应泊位。个人会费为10万人民币。俱乐部自身拥有多艘不同尺寸的游艇和帆船，租赁给会员做商务、聚会、度假、竞技使用。租金为300-9800元/小时不等，根据具体租船的时间长短、品牌、大小，租船所需提供的设施而定。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版2、企业竞争力分析比较九龙山游艇俱乐部的竞争力体现在它与周围项目的完美融合，周边项目包括高尔夫俱乐部、马球会、威斯汀酒店、庄园别墅等一系列高档休闲娱乐场所。高尔夫俱乐部球场聘请了世界著名的球场设计大师——美国的Rongarl负责运营管理，利用山、海、岛为一体的优美自然环境，把苏格兰LINKS，美国奥克斯塔和南佛州的湖泊球场的内涵溶入到九龙山国际高尔夫球场的每个细节，建成符合国际比赛的一流球场。马球会整体竣工后将会有两个国际标准的户外马球场，可供国际性马球赛事使用；另配有室内马球练习场；室内及户外骑术训练场，作为各项骑术课程的训练场地的同时也可作各项骑术赛事的场地；室内骑术兼马球训练比赛场；马槽用户，供公用及私人马匹居住和环山而建的可望整个九龙山发展区的环保公园郊游马道。威斯汀酒店当威斯汀遭遇九龙山，将会产生怎样的化学反应？“威斯汀”隶属于美国STARWOOD管理集团，是一个五星级酒店的管理品牌。把它放九龙山这样的风水宝地，三面环山，一面向海。这就意味着客人将美景与优质服务两者兼得。庄园别墅分为恺撒岛与皇后岛，别墅由美国著名的LCRA事务所设计，每栋别墅都配备私家游艇泊位。恺撒岛为独立半岛，含独栋别墅12座，该岛的别墅是九龙山庄园最豪华的海景别墅，别墅的外观设计精雕细琢，充分体现了欧洲建筑经典风尚。别墅定位6星级，内装风格亦包含3种，分别是西班牙贵族、阿拉伯王室和奥地利宫廷。皇后岛由两座半岛相连而成，含16栋联体别墅，别墅定位5星级标准，内装设计采用美式风格。在此基础上，会所设有可容纳100多人同事用餐的特色餐厅、雪茄吧、桑拿房以及会员专用的男女更衣室，可容纳200名会员娱乐或会议的专用的影视厅，小型上午会议室，会员专用阅览室，拥有众多世界知名品牌ASIAYACHTING、AZIMUT、FETTETTIYACHTS、RIVA、SUNSEEKER、劳斯莱斯、沛纳海、路易十三等品牌的展台和商店等。因此，九龙山游艇俱乐部的优势体现在其能为会员提供全方位的娱乐设施及服务。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版四、深圳狼骑游艇会1、企业简介及经营特色浪骑游艇会所位于深圳东部著名的桔钓沙海畔，浪骑游艇会创始于1998年5月，由深圳市浪骑游艇会有限公司投资开发并经营管理。浪骑游艇会所在位置（航海坐标：东经114°33′32.3″、北纬22°33′24.6″），背倚深圳第二高峰七娘山，面临风景秀丽的大亚湾生态海域，占地、占海面积34万平方米。游艇会各项设施按现行国际标准，由美国著名游艇码头设计公司Bellingham公司精心设计，主要建筑物设施包括会所大楼、全封闭的会员公寓、800多米长的防波堤、275个游艇泊位、400个干船仓和游艇维修车间及设施等。浪骑游艇俱乐部引入国际顶级私人俱乐部经营理念与管理方式，被誉为国内游艇会项目建设的样板，并被国家体育总局水上运动管理中心指定为国家水上运动训练基地。浪骑游艇会海上建有275个游艇泊位，陆上会所建筑面积1.3万余平方米，内设海景客房、中西餐厅、酒吧、会议室、娱乐室、观海台、露天烧烤场等各类设施，为广大会员的休闲、度假、运动及商务活动提供完整和优良的配套服务。浪骑游艇会面临的海域平静而辽阔。深圳海事局批准浪骑游艇会的游艇游弋范围为974平方公里，北至汕尾红海湾，南至深圳大鹏湾，东面是一望无际的太平洋。浪骑游艇会的游艇已向国家海事局登记注册了“浪骑”专号，凡挂“浪骑XX号”（XX为阿拉伯数字）的游艇，可以在该974平方公里范围的海域内自由游弋。2006年，浪骑游艇会被万科收归旗下。2、服务设施浪骑游艇俱乐部是国内游艇品牌的代表，其特点是软、硬件配备齐全，服务对象高端且稳定。（1）基础设施——游艇。运动型游艇，此类游艇都为小型游艇也可说是快艇，此类游艇一般设计时以速度作为卖点，而且价格较低，所以在年青人中间非常有市场；休闲型游艇，此类游艇大多为家庭购买，一般以30英尺到45英尺左右的游艇为主，装潢时以烘托家庭氛围为卖点，市场上游艇种类以此类为主；商务游艇，都是大尺寸的，里面装潢豪华，亦称豪华游艇，一般被用于大型企业集团法人、老总们购买，大多用于商务会议、公司聚会、小型PARTY。（2）配套设施。都是以游艇主人需求而定，特别是中小型游艇，通常都是以游艇功能来设计配套设施。（3）其他硬件设施。主要包括会所大楼、全封闭的会员公寓、游艇泊位、游艇维护车间等设施。（4）服务项目。俱乐部所属的维修中心备有各类品牌的原厂零部件，提供游艇维修技术支持及游艇专用加油站，有24小时进出闸门，配备GPS安全系统确保出海船只安全。还有游艇驾驶培训中心、海钓中心、潜水中心、浪琴湾婚纱摄影、西餐厅、酒店客房、多功能会议室、KTV房、海天茶座、露天烧烤场等休闲项目，为会员提供了全方位的配套服务。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版3、企业竞争力分析比较（1）经营模式。浪骑是国际性私人俱乐部，主要是高层白领、富商、私企老板、社会显贵人士等，会员制成其最主要模式：浪骑游艇俱乐部只向会员开放，会员分为个人会员和团体会员，价格均为39万人民币；个人会员可以指定两名附属会员，团体会员可以指定三名自然人作为该会籍的持卡人，经公司核准登记依本会章规定享有权利并由该团体会员对持卡人行为承担责任。入会以后每年均需缴纳年费，之后就可享受俱乐部的全套服务，年费的多少取决于你使用游艇的长短及占用的泊位大小。会员也可购买俱乐部游艇，并使用内部泊位，由俱乐部专人负责保养，也可向俱乐部租赁游艇使用。（2）价格策略。浪骑的会籍价格采用的是高定价。会籍价格和游艇“奢侈品”以及用于表示人们社会身份“炫耀性消费品”的定位密不可分。任何一个新产品在进入市场之初都是从高收入人群切入抢占市场的。随着竞争产品的加入以及规模化生产所带来成本降低，产品才会逐步大众化，就像最初的乘用车。（3）营销策略。主要有两方面：一是开展休闲活动，根据季节、内容、活动空间等设计不同的航程和线路；二是举办赛事，浪骑从开业至今，每年都会举办许多规模不一的国际或国内帆船比赛，这也给浪骑的发展产生了重大影响。吸引参与者和观众。这是赛事举办的最基本条件，采用邮件注册，网络注册，或招募当地广播公司作为赛事媒体合作伙伴，并发布一系列公共服务通告，在报纸、杂志和广播电台上做广告，通过各种途径分发注册表等。出售赛票。采取现场提前销售和网络销售两种，而为了提高销量，使用促销手段，如附加像免费停车、特许权、专卖品等额外服务的捆绑式售票。有奖竞猜和赠品发放。是对运动队、赛事组织进行营销的重要手段。如在赛前出售或分发T恤、海报、胸针等，或为赛事设计标志和吉祥物，而所有比赛都在赛事日程上把赠品促销重点标示，并通过网站、有线广播、视频记分牌和有声电子邮件等进行推广，目的是使参与的各企业都得到最充分的宣传，提高知名度。互联网。在网上投放的内容具有足够吸引力，使网络使用者再次回到该站点；网站的网址把所有在线和离线的营销活动结合起来，网站的每一个次级网页都提供一个路径，让使用者可以返回到主页。这些虽然都是很细节的东西，却关系到整个营销效益。与媒体协作，让赛事上电视、报纸、杂志。（4）部门架构。人力资源部、市场部、工程部、发展部、财务部、船务部、会员部、会所、酒店、运动休闲娱乐管理等部门，各部门各司其职相对独立，但又相互联系配合，密不可分，形成互相协作的工作系统，使得俱乐部的工作能正常开展。4、存在的问题97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版（1）运营模式普通。现在国内所有的游艇俱乐部几乎都采用传统的运营模式：首先，会员制。由于浪骑私密的特点，会员制比别的俱乐部更明显。而这种单一运营方式直接影响到俱乐部盈利：靠收会员费，会费太大，入会的人就少；靠收停泊费，目前游艇数量又不够多，这些收入很难抵消俱乐部巨大的投入和支出。其次，市场开发和基础设施不够，尤其是在资源开发、产品开发方面，缺乏自己大型项目和有吸引力的特色产品，尚未形成俱乐部多层次的产品结构。（2）客源结构及分布单一。首先，浪骑游艇俱乐部的客源市场过度集中在广东本地和部分港澳台地区，国内市场占有份额较少；另外，由于俱乐部高标准建制，决定了其高成本，再加上高税率和高油价，导致其目标市场难以平民化，从而使游艇活动在中国成为贵族化，与我国社会市场大众化、普及化需求形成矛盾。（3）专业化产业链未形成。俱乐部从建设到运作，包括专业设施和运动用品，码头维护管理，提供客源业务及服务机构，以及配套项目。游艇俱乐部主要是为客户提供休闲娱乐场所,作为其他类型的住宅、公寓、医院、商业中心等配套项目也需要建立,提高游艇俱乐部的品质与价值。浪骑仍未形成自己的产业化，大多数供应商都是国外厂商在中国代理机构，提供客源的经纪公司较少，而提供专业品牌宣传的媒体机构亦少。（4）专业人才短缺。游艇产业的蓬勃发展，设计人才、产业工人和维修技师短缺的矛盾日渐突出，已成制约俱乐部发展的瓶颈。五、大连星海湾国际游艇俱乐部1、企业简介及经营特色大连星海湾国际游艇俱乐部有限公司成立于2002年5月，地处环境优美的大连星海湾商务区西部，交通便利，地理位置优越，距离大连火车站5公里、大连港8公里、周水子国际机场10公里、沈大高速公路入口12公里，毗邻亚洲最大的广场---星海广场，周边有星海公园、圣亚海洋世界、星海湾海滨浴场、百年城雕、现代博物馆、星海会展中心、世博广场等众多高端旅游文化项目以及“星海国宝”等高档住宅区和“星海假日”等五星级酒店，有着得天独厚的发展游艇业的外部环境。俱乐部停泊游艇的数量和档次均在国内名列前茅，不仅是大连市南部海域海上观光游览、休闲旅游、垂钓运动的游艇基地，也是我国北方地区规模最大、设施最全的俱乐部。俱乐部拥有东北地区第一个国际化标准游艇港——星海湾游艇港，现建有396延长米的3个重力式码头，79个国际标准浮动游艇泊位，近2000平方米俱乐部会馆等设施。港区陆域占地面积7万平方米，水域面积8.5万平方米，平均水深-6米。规划将建成270个大小不同的游艇泊位。俱乐部会馆位于游艇港东岸，建筑面积近2000平方米，经营船艇用品、渔具、休闲体育品、婚纱展示等，同时具有休闲、餐饮、娱乐、承办商务活动等功能。俱乐部可为购艇者提供办理船检、船籍港手续、船舶证书，驾驶培训、保险、物业管理等“一条龙”服务；同时还开展游艇及帆船代理销售、租赁、停泊、展示、保养维修等业务。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版俱乐部设立星海湾游艇驾驶培训中心，同时与著名游艇销售公司合作，代理销售英国、美国、德国、意大利、瑞典、挪威、澳大利亚、西班牙等国家8个品牌的游艇及钓鱼艇。俱乐部还设有精品婚纱摄影----水上行宫。2、企业经营项目图表1可供出租的游艇产品名称总长（米）型宽（米）型深（米）乘载人数（人）星海湾1游艇11.624210星海湾9游艇12.034.342.3110Hunter386帆船11.3511.353.8410资料来源：公司网站千讯咨询分析整理图表2游艇（帆船）租赁费用种类价格（元/小时）游艇3990帆船<3小时2000≥3小时1500资料来源：公司网站千讯咨询分析整理与此同时，大连星海湾国际游艇俱乐部有限公司还代理销售意大利、美国、英国、瑞典、挪威、澳大利亚、西班牙等国家的知名品牌游艇及钓鱼艇。图表3代理的游艇产品品牌类型型号意大利阿兹慕游艇飞桥系列38英尺、53英尺、58英尺、64英尺，70英尺和78英尺运动系列Azimut72S超级游艇系列103SL，105和116麦哲伦系列意大利法拉帝游艇飞桥式14-38米的18款飞桥式游艇亚诺游艇30-50英尺帆船飞桥和硬顶游艇系列35-50英尺97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版以Leader、MerryFisher和NC系列为主11米以下不同型号的动力艇CATANA帆船CATANA42CHAPARRAL查帕拉尔42英尺以下卡兰奇27英尺到64英尺Marquis（侯爵）侯爵560意大利诺瓦帝游艇EURO(欧风)系列46英尺到82英尺罗巴洛资料来源：公司网站千讯咨询分析整理六、金海岸游艇俱乐部1、企业简介及经营特色大连金海岸游艇俱乐部是具有近15年的游艇产业从业经验，董事长刘海波先生自1993年开始进入游艇行业，第一位客户即为当年的中国国际游艇俱乐部，当时一次销售八条俄罗斯小型游艇。公司位于亚洲第一大城市广场--大连星海广场西侧，背倚高档生活社区壹品星海，坐拥大连新一代商务中心星海湾的黄金地段。总部办公室及展厅距星海湾游艇码头只有约1000米。展厅总面积约680平米，与“法拉利”(FERRARI)和“玛莎拉蒂”(MASERATI)等世界顶级汽车品牌展厅为邻。大连金海岸游艇俱乐部有限公司主营游艇、潜水设备及其它水上运动器材、休闲娱乐用品销售、代理，水上运动俱乐部会员服务及活动组织，游艇俱乐部管理咨询、行业资讯服务，游艇码头规划设计施工。2、经营项目图表1大连金海岸游艇俱乐部主要经营项目游艇租赁二手游艇游艇销售型号/品牌50'、76'、47'、34'、40'、39'、34'、法臻、Searay315、Trophy游艇美国SeaRay375游艇Couach、Meridian、Maritimo、Searay、BostonWhaler、Adagio、Harris、Marquis、Carver、WorldCat、Nissan、Fairline美国350Sundancer游艇美国SeaRay310sundancer日本Nissan钓鱼艇Joyfisher21yamahaCR-23美国SeaRay275游艇97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版资料来源：公司网站千讯咨询分析整理3、会员管理（1）会员资格凡年满18周岁，具有一定经济实力的国内外人士或公司即可申请入会，但需经俱乐部核准通过后方可办入会手续。（2）会员卡类别记名个人金卡：入会费RMB10000元/张免当年年费记名个人金卡年费：RMB2000/年（3）会员卡权利和义务一、会员权利1）免费体验本俱乐部组织的游艇试乘试驾活动2）参加本俱乐部组织的各种航海、驾驶、潜水知识等免费培训讲座3）参加本俱乐部组织的钓鱼、帆船、潜水、滑水等体验活动及赛事4）享有本俱乐部一切产品会员优惠价格5）得到最新游艇行业资讯信息6）享受全球性游艇俱乐部联盟的优惠服务7）参加本俱乐部举办之各项其他会员专属活动：联谊酒会、商业推介、企管培训、国内外交流考察二、会员义务1）记名会员卡不得转借他人使用2）会员参加本俱乐部活动时请出示会员卡3）会员卡如遗失时，应及时向本俱乐部申报补发新卡。如未及时挂失产生一切后果本俱乐部不承担任何责任4）会员应遵守本俱乐部所定之管理规则。七、东方国际游艇会1、企业简介及经营特色97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版东方国际游艇会是以国际上盛行的私人游艇为核心概念，成立游艇俱乐部，开发与之相配套的大规模温泉别墅、高尔夫球场等五星级的娱乐场所，面向全球顶尖富豪，发展游艇会员，并销售与游艇相关的各项设施。天津市东方游艇会有限公司，是广州大华伟业投资管理有限公司为筹建东方游艇会项目成立的子公司，而广州大华伟业投资管理有限公司是美国百亿国际控股集团（BFHG）的全资直属企业，从事财务金融、投资管理、交通能源、实业投资、文化教育及收购中国企业在境外上市等多元化业务。现已在中国多家企业参股、控股，公司总资产约计30亿人民币，在最近几年将要融资300多亿元直接投资水电、大型地产开发和城市基础设施建设等项目。2、企业竞争力分析比较东方国际游艇会占据优越的地理位置，游艇会坐落在中国天津汉沽，位于渤海湾及天津滨海新区，比邻天津港、天津经济技术开发区、地处渤海西部海岸中心位置，距天津市区45公里，距北京市150余公里，距唐山市不到100公里，300公里半径范围内，往北有秦皇岛、锦州、大连，往南有蓬莱、烟台、威海、青岛等数十座重要城市。水路至大连约218海里，至威海约240海里。具有极佳的先天自然条件。八、青岛银海国际游艇俱乐部1、企业简介及经营特色中国青岛银海国际游艇俱乐部，位于岛市市南区东海中路30号，陆域面积67000平方米，海域面积87000平方米。俱乐部码头按国际标准建设，设有366个专业码头停船泊位。是第一个以游艇俱乐部为主体的国家AAAA级旅游景区，2003年3月由银海集团投资3亿元开始建设，2005年开始使用，是2008年奥帆赛配套工程。银海国际游艇俱乐部集专业码头、游艇泊位、帆船训练基地、运动员公寓、健康休闲娱乐、中西餐厅、标准客房等配套设施于一体。是游艇驾驶培训、帆船训练基地及各国运动员专业训练的服务场所。2、经营项目图表1个人会员（20年）（一个记名人）VIP会员入会费会费银海金卡会员39000012000元/年资料来源：公司网站千讯咨询分析整理图表2法人会员（20年）（三个记名人）VIP会员入会费会费银海金卡法人会员59000024000元/年97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版资料来源：公司网站千讯咨询分析整理图表1泊位价格表泊位6米泊位（19.7尺）8米泊位（26.3尺）10米泊位（32.8尺）12米泊位（39.4尺）40尺－60尺60尺以上陆上干船位（32尺以内）短期日租金30040048055015/尺18/尺短期月租金750010,00012,00013,500375/尺450/尺短期年租金79,00099,000129,000149,0003,900/尺4,900/尺1,000/尺长期泊位销售价（20年）790,000起990,000起1,290,000起1,490,000起39,000/尺起49,000/尺起资料来源：公司网站千讯咨询分析整理图表2游艇租赁型号游艇介绍价格银海2008号美国ALTIMA奢华游艇，船长19.2米，共三层，配有三间卧房，最大搭载30人13800元/小时樱龙2号日本YAMAHA游艇，船长10米，最大搭载12人5000元/半天银海2009号高档双体客船，船长21.6米，最大搭载80人8000元/小时Dafman号船长9米，最大搭载10人3000元/半天蓝波2号船长6米，最大搭载8人1000元/小时T－35大帆船船长10.65米，船宽3.5米，最大搭载10人5000元/2小时鲁青钓006号船长18米，最大搭载20人3000元/半天资料来源：公司网站千讯咨询分析整理3、企业竞争力分析比较中国青岛银海国际游艇俱乐部周边有着若干景区，以前，中华人民共和国水准原点站位于青岛的观象山，鉴于观象山的水准原点站属于国家重要的科研单位，不能向公众开放。经国家测绘局批准，由专家精确移植水准零点信息数据，在银海国际游艇俱乐部码头西南侧建立一处向公众开放的“中华人民共和国水准零点”97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版景区。景区的观赏项目包括：中华人民共和国水准零点基面观测平台；中华人民共和国水准零点标牌及文字说明；世界水准原点之窗（图片展）；以海洋潮汐、海平面、水准原点、海拔高程等海洋水文知识为主要内容的科普画廊。以俱乐部码头大坝为连线，该项目与世界上最大的海星（雕塑）、中国最高的灯塔、奥帆赛展览馆、龙湾彩虹桥、帆船之都观光塔等一起，成为青岛市继栈桥、五四广场之后又一处高端标志性滨海旅游景区。因此，中国青岛银海国际游艇俱乐部具有一定的旅游资源优势。九、无锡太湖山水俱乐部1、企业简介及经营特色无锡太湖山水游艇俱乐部位于中国第三大湖――太湖湖畔，占地24680平方米，离无锡市区仅20分钟，离上海仅1个半小时的路程。她是一家具有国际水准的全方位、一体化的私家会员制豪华游艇俱乐部。由香港金海（中国）有限公司投资建造，投资一千万美元，已建成168个泊位，俱乐部设施有二层楼的会所一幢，设有高级西餐厅、商务会议厅、酒吧、KTV房、健身房、淋浴室；户外有室外游泳池、露天烧烤吧、水上高尔夫练习场、船艇维修和保养中心、船艇展示区、船艇驾驶培训中心和22个干泊位，会所二楼的阳光房还设有雪茄吧、酒吧和乐队表演，俱乐部同时还是美国宾士域游艇和法国博纳多品牌的销售代理。目前完工的码头中共拥有4个40尺的泊位，16个30尺的泊位，60个30-40尺之间的泊位，至于办事处用于船舶保养维修的车间于2007年2月完工面世；而功能齐全的俱乐部会所也于2007年3月落成，2007年4月无锡太湖山水游艇俱乐部已整体浮出水面。随着一期工程的码头尘埃落定，会员招募的工作也开始展开。山水游艇俱乐部将采取会员制方式以公司和个人两种名义吸纳会员，总体市场目标为发展800名会员，会员可以通过租赁方式使用泊位，也可以购买40年使用权限，目前落成的码头包括水、电、电视、无线上网、加油站等各种便利设施。2、游艇介绍图表1Antares36参数总长11.37米宽度3.80米高度4.70米吃水0.90米净重7076千克颜色白色油箱容积650L97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版淡水箱容量320L发动机2台沃尔沃D4－300柴油发动机（2x300马力）内置两房单卫（1主卧，1客卧，1洗手间）资源来源：公司网站千讯咨询分析整理图表1Oceanis40参数总长12.15米宽度3.91米高度1.90米吃水1.55米吃水（线）17.70米净重8260千克颜色白色油箱容积200L淡水箱容量360L发动机Yanmar柴油发动机（40马力）内置两房单卫（1主卧，1客卧，1洗手间）资源来源：公司网站千讯咨询分析整理图表2ODYSSEY32i参数全长31’5’’(9.60m)型宽10′9″(3.30m)龙骨吃水4′11″(1.50m)干重9,480Lbs(4,300kg)燃油容量19Gals(70L)淡水箱容量45Gal(170L)污水箱容量13GAL（50L）动力装置YANMAR21HP柴油舷内发动机主帆294sq.ft(27.3㎡)前帆271sq.ft(25.2㎡)产地法国资源来源：公司网站千讯咨询分析整理97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版3、企业竞争力分析比较公司除了经营游艇项目外，还设有咖啡吧、健身中心、户外泳池、儿童游乐、钢琴演奏、美式桌球、自动麻将、露天烧烤、雪茄吧、商务会议室、西式餐厅、阳光时尚餐厅、360多功能厅等娱乐场所，可以为会员提供全方位的服务。十、深圳大梅沙游艇会1、企业简介及经营特色大梅沙湾游艇会位于中国最适合航海的城市--深圳，占据东部背山面海的风水宝地大梅沙，并借用原有天然内湖资源，在毗邻香港处为国内、外众多游艇爱好者开创造了又一隅安全温柔的避风港，于山色海景间开启中国内地市的蔚蓝海岸生活。自深圳东部开发启动至今，大梅沙正被逐步打造成一个含五星级酒店、顶级别墅、高端商业、时尚住宅以及国际学校等功能齐备的个性化贵族社区。坐落于城市中心的大梅沙湾游艇会，向东驱车仅短短十分钟路程。东侧毗邻京基喜来登大酒店、西临愿望塔。项目总占地八万多平方米，屏山傍海，空气清新，沙滩开阔，椰树林立，充满一派浓郁的亚热带海滨风光。游艇会利用原有56,000平方米的凹入式天然内湖，能为200多艘游艇和帆船提供最值得信赖的天然避风港口，可停泊100多尺的世界级超级豪华游艇。高贵现代的会所设计注入了优雅无限的奢华美感，完善先进的硬件配套设施和贴心周到的专业管家式服务，在细节上为每一位尊贵会员提供专业一流的国际化游艇服务。俱乐部会所包括沙滩会所、高级中、西餐厅、咖啡厅、雪茄吧、卡拉ok娱乐室、商务中心和多功能会议室，能为会员的商务交流、亲友聚会、休闲度假提供豪华私密的高端场所选择。会所极力倡导悉心周到的24小时管家式服务，从会员驱车驶进游艇会那一刻即能享受到的真挚微笑，到随身保姆、水上私教等，从每一处细节打造真正的贵族化服务，时刻体现会员至上地位与无比尊贵。大梅沙游艇会总共拥有200多个泊位和100多个干舱位，使用和采取国际一流的材料设备。浮桥设备由意大利著名西格玛专业公司设计，提供水、电、消防、排污及燃料供应，为会员的游艇提供一个安全可靠的停放空间。游艇俱乐部拥有一批经验丰富的国内、外专业人士，提供从船艇保养、租赁、维修，到船员、船长的培训及配备的各项服务。致力于为会员解决相关技术性问题，使会员得以尽情享受航海的乐趣。特别定制的70吨的龙门吊专业设备，提供游艇和各种水上运动器材的日常维修保养，为会员的高级私人游艇解决一切后顾之忧。游艇会同时提供游艇时尚活动、游艇租赁、会员游艇出入境、新购游艇注册等相关服务。大梅沙湾游艇会得到海事主管机关的批准认可，为喜爱游艇、帆船及水上运动之人士提供专业的理论知识及驾驶培训，经考核即可获得海事主管机关签发的游艇驾驶证。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版大梅沙湾水上运动中心提供各种类型的水上运动设备和器材，包括小型帆船，冲浪，独木舟，帆板，滑水，滑浪风帆，水上摩托等等，同时将安排和提供不同的培训课程和资深私教服务，并帮助会员组织或参与各项航海活动与赛事。而专业的游艇、帆船驾驶学校、航海用品及配件专卖店，为帆艇船主和爱好者提供绝佳平台。运动中心还将邀请世界级航海专家为会员提供项目培训，并将定期举办国际航海赛事，组织航海活动，航海爱好者更可以在水上运动中心购买各类专业水上运动器材设备。2、经营管理图表1大梅沙游艇会的会籍价格会籍类型分类价格会员权利个人会籍1享有泊位租赁权78万1张记名卡，可申请2张附属卡可租用会所码头区的水上泊位1个可租用会所内的岸上泊位1个个人会籍2无泊位租赁权48万1张记名卡，可申请2张附属止公司会籍1享有泊位租赁权138万2个记名人，2名自然人作为该会籍的持卡人可租用会所码头区的水上泊位1个可租用会所内的岸上泊位1个公司会籍2无泊位租凭权78万2个记名人，2名自然人作为该会籍的持卡人个人会员管理费用持卡人：500元/月附属卡：300元/月公司会员管理费用持卡人：500元/月注：以上会籍有效期均为30年资料来源：第五届中国深圳（国际）游艇展千讯咨询分析整理图表2船艇租赁费类型品牌尺寸最大载客数量收费价格游艇SUNSEEKER（英国）70英尺25人18000元/小时游艇QUAD（台湾）58英尺18人6000元/小时游艇JEANNEAU（法国）46英尺12人4200元/小时游艇RINKER（美国）32英尺8人1800元/小时游艇PROLINE（美国）23英尺6人800元/小时游艇PAMA（台湾）18英尺5人700元/小时游艇JEANNRAU（法国）45英尺12人3000元/小时游艇TIRON（中国）18英尺3人300元/小时游艇TIRON（中国）18英尺3人300元/小时97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版资料来源：第五届中国深圳（国际游艇展）千讯咨询分析整理3、企业竞争力分析比较大梅沙湾游艇会致力于打造国内一流的豪华游艇会，为会员营造一个涵盖航海、娱乐、休闲、高档餐饮、商务接待，面积高达10万平方米的私密性空间，为充分彰显会员的尊贵性，游艇会只接待会员及会员所带的嘉宾。大梅沙湾游艇会目前停泊会员各种船艇50余艘，以豪华游艇为主，其中千万级别的50尺以上豪华游艇就多达13艘，已经成为了深圳乃至珠三角停泊豪华游艇数量最多的游艇会。随着深圳东部开发的日臻完善，世界级的景区东部华侨城、五星级的喜来登酒店、顶级别墅天麓、万科总部的先后入驻，大梅沙片区已经逐渐形成了一个高端的、多功能性的时尚社区，加上不可替代的海洋资源，该片区具备了巨大的投资价值和升值空间。游艇会拥有2000平方米的私人沙滩，6000平方米的豪华私人会所以及6幢会员别墅。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第十八章游艇制造业分析一、游艇制造业发展现状目前，内资企业中已经出现了太阳鸟等具有国际竞争能力的游艇企业。随着我国经济的稳定快速增长、水上交通事业的发展和居民消费水平的升级，未来十年内，我国游艇制造业将迎来发展的黄金时期。图表1中国游艇造企业数量及分布图资料来源：中国船舶工业行业协会千讯咨询分析整理相关上市公司的发展情况：（1）太阳鸟：国内最具综合实力的游艇龙头公司商务艇增长较快，私人艇相对平稳。公司销售区域在华南、华中、华东三足鼎立格局仍将延续，从规避税收以及目前消费环境考虑，商务艇仍为主导产品，预计复合增速55%，私人艇收入占比5%左右，预计复合增速27.5%。特种艇结构性增长预期较为明确，公司收购的广东宝达在高速艇方面拥有技术和市场优势，特种艇市场规模约为20亿元，公司收入增速可望保持在20%左右。我们认为募投项目完成将从产能、设计、营销提升公司综合实力。高性能复合材料船艇扩能建设项目达产后产能增加80%，净利翻番；技术研究与工业设计中心技术升级改造项目将提升强化公司核心竞争力；营销服务网络建设项目构筑多层次营销网络，有利于进一步开拓市场。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版珠海游艇产业园规模国内领先，具备产业集聚效应，珠海公司扩产后新增产能40艘，2012年收入增速有望到达40%左右，珠海游艇工业园内仍有扩张余地。我们预测2011-2013年公司主营业务收入分别为4.2、6、9.3亿元，净利润分别为0.45、0.65、1.05亿元，每股收益分别为0.32、0.47、0.76元。按照2012年35倍PE相对估值：合理股价16.45元，3月22日收盘价13.53元，投资评级“买入-A”。（2）上海佳豪：构筑设计、制造、内装、运营一体化产业链上海佳豪已经引进意大利最新制造工艺、联合意大利优秀游艇设计公司，收购了原来与意大利企业合作的家具企业，并在奉贤建设了游艇制造基地，另外也设立了游艇运营公司和码头。公司已经初步构筑了游艇产业链的完整轮廓。2010年4月上海佳豪利用其超募8800万元资金，设立了上海佳豪船舶科技发展有限公司，以之为平台进行游艇项目的运作。而佳豪科技投资1800万元成立了上海佳豪游艇发展有限公司（控股60%），其游艇制造基地位于上海奉贤，厂区面积6.66万平方米。佳豪游艇的产业基地正在按计划建设中，预计首艘艇2012年下半年可以下水。公司正在设立自己的游艇俱乐部，力图打造全产业链，因为高端游艇本质上是服务业。佳豪科技还利用1460万元超募资金投资成立了（控股73%）上海佳豪游艇运营有限公司，负责游艇俱乐部的建设，选址在上海黄浦江沿岸，2011年年底也能投入运营。二、游艇制造业发展特征游艇制造业主要有以下显著特点：（1）精致产品、个性化生产游艇建造复杂度较高，用户需求千差万别，即使是相同规格的产品，个体之间也会存在较大差异。因此本行业中大多数企业都采用传统造船模式，很多工序依靠人工完成，难以形成像汽车、工程机械一样标准化、成组化的流水线生产或大批量生产。通过长期研发和实践经验积累，部分游艇制造企业已逐渐向先进造船模式转变，在生产环节实现标准化、模块化。（2）产品建造周期长通常一艘游艇需要3至6个月才能完成，而且多数情况下，客户的个性要求、船检规范的变化以及配件厂商原材料供应的不稳定都对船艇的完工时间和交货期有一定的影响。三、游艇制造业发展趋势目前，我国游艇经济正处于快速发展之中，这既是我国社会经济快速发展的体现，也是人民生活水平迅速提高的表现。不过，由于我国游艇产业在产业政策、消费观念、配套服务等方面仍存在着不少“短板”97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版，所以我国游艇市场容量及参与者数量短期之内巨量放大是不现实的，游艇产业不可能一飞冲天，达到万亿之巨量。据业内专家预测，2015年，我国社会各界购买艇长超过8米的游艇总数有望超过17300艘，2020年有望超过38000艘，2025年有望超过163000艘。至2020年，我国游艇消费总量应该在10万艘左右，按照均价每艘50万元计算，其总销售金额约为500亿元。再加上游艇出海及游艇租赁而产生的相关消费，按每艘游艇每月消费1万元、年消费12万元计算，10万艘游艇一年可带动120亿元的消费。据统计，目前全球游艇市场规模每年约为500亿美元，约合3300亿元人民币。四、国内外经济形势对游艇制造业的影响游艇产业的发展潜力与一个国家和地区的经济实力、人民的富裕程度、地理环境（尤其是海岸环境）、消费观念、相关的产业政策息息相关，游艇产业的健康、持续发展需要“天时、地利、人和”三者合力推动。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第十九章区域市场分析一、各区域游艇俱乐部/游艇会所行业发展现状目前，我国拥有的较大型游艇俱乐部项目在180项左右，其中较大型的有124项，其主要分布在海南、山东、广东、浙江、辽宁、福建、及江苏等省份。大力发展游艇俱乐部的城市有：三亚、厦门、广州、大连、海口、琼海、青岛、烟台、珠海、深圳、舟山、杭州、上海、重庆等。从分布来看，主要集中在沿海及长江流域经济发展全国领先的城市，借助水资源的优势，以及经济的基础，大力发展游艇产业。图表1我国主要沿海省市游艇俱乐部项目分布情况数据来源：中国游艇网千讯咨询分析整理二、各区域游艇俱乐部/游艇会所行业发展特征目前我国游艇俱乐部的开发分为几种类型：地产游艇俱乐部，以帆船俱乐部为主的水上运动俱乐部，滨海城市建立的游艇（帆船）俱乐部，以及私人会所式游艇俱乐部。它们各有特色：地产游艇俱乐部这是近年来十分流行的做法，许多房地产商以游艇生活游艇俱乐部为标榜，吸引买家。但地产商对游艇俱乐部的后期经营管理往往十分欠缺，有的所谓游艇俱乐部码头实际上是租用水上运动基地的游艇泊位。运动竞技为主的帆船（游艇）俱乐部青岛奥运帆船基地以运动竞技俱乐部为主97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版，由于奥运的因素它得到政府的巨大财力投入，快速建成，但是奥运帆船赛后也将面临着经营管理的问题。其他运动竞技帆船（游艇）俱乐部的发起人，多是帆船、帆板、滑水运动爱好者，他们不分国籍，不分职业、财富地位，以驶帆为乐，以帆会友。他们往往只有简单的聚会码头还没有会所，他们有自己定期的赛事，近年也有赞助商愿意赞助他们的活动和赛事。他们显得比较另类——他们不是富豪。如青岛的航海联盟，就集结了大小不等的20多家俱乐部，还有在厦门主办“俱乐部杯”帆船赛的顽石俱乐部，珠江三角洲的如广州帆船协会、珠海航海会、深圳海燕等。滨海城市建立的游艇（帆船）俱乐部大连星海湾国际游艇俱乐部：成立于2002年，有游艇港水域面积8.5万平方米，按规划270个大小不同的游艇泊位，已建成79个游艇泊位。日照国际帆赛基地：总面积106公顷，水域面积41公顷有帆船泊位320个，游艇泊位80个，承办了2005年欧洲级、2006国际470级世界帆船锦标赛，整个工程总投资约1.9亿元。这两家游艇会都是以国有企业为发展商，其中大连星海湾国际游艇俱乐部更像游艇港的概念，因为它是开发式经营的，而日照国际帆赛基地早已经将部分物业转让套现回收。北京长城国际游艇会租用了它的码头，并在日照发展产权度假方式的游艇俱乐部物业。三、各区域游艇俱乐部/游艇会所行业发展趋势在未来的20年，尤其是2020—2030年我国游艇消费市场将呈现井喷的发展态势，届时游艇码头建设的步伐也将加快，将呈现从沿海、沿江地区向内陆地区逐步扩散的局面。我国拥有1.8万多km的海岸线、6500余个岛屿，为我国游艇码头的建设提供了丰富的岸线资源和水域资源。坚持岸线资源开发和环境保护相结合的原则，充分利用天然掩护条件好的岸线资源和港湾资源，提高游艇码头的安全性，建设游艇码头，逐步形成以天津、大连、青岛、日照为核心，其他港口为辅的环渤海游艇港口群；以上海为核心，其他港口为辅的长三角游艇港口群；以厦门为核心，其他港口为辅的东南沿海游艇港口群；以广州、深圳、珠海为核心，其他港口为辅的珠三角游艇港口群；以海口、三亚为核心，其他港口为辅的海南岛游艇港口群。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版游艇俱乐部/游艇会所的主要分布图资料来源：中国游艇网千讯咨询分析整理四、重点省市游艇俱乐部/游艇会所行业发展状况1、深圳游艇会现状：深圳目前共有4个游艇会，分别是大梅沙游艇会、浪奇游艇会、深圳湾游艇会和即将开业的七星湾游艇会。本次举办游艇展的大梅沙游艇会有175个泊位，七星湾游艇会作为世界大学生运动会帆船比赛的场地，共有400个泊位，是深圳目前规模最大的游艇会。2、泊位的规模：深圳目前共有2000左右游艇泊位，由于游艇泊位的限制，对游艇产业的发展有很大的制约作用。如果未来深圳建设8000-10000个泊位，就能满足游艇产业的大发展需要。预计未来3-5年将游艇行业配套设施有望成型。3、游艇会会员消费情况：游艇会会员的游艇80%以上用于商务用途，以购买国外品牌的游艇为主，长度在50-80英尺的船居多。私人游艇主要以钓鱼船为主，一般每个月海钓1-2次，每次消费在几千元。钓鱼船一般在30英尺以下，价格在100万以下。4、游艇会收费情况(以大梅沙游艇会为例)：国内船东一般都会将游艇放在游艇会托管，游艇会收费包括会籍费、游艇维护费、船长和船员费用、船艇租赁费等。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第二十章游艇俱乐部/游艇会所行业进出口现状与趋势一、出口分析1．出口量及增长情况2009年我国未列名娱乐或运动用船舶、划艇及轻舟的出口量为50945艘，出口额为10011.51万美元；而2010年出口量达到78198艘，出口额为11001.64万美元，出口量增速为53.49%，出口额增速为9.89%，2011年我国未列名娱乐或运动用船舶、划艇及轻舟的出口量为139269艘，但出口额为10185.2万美元，出口量增速为78.1%，而出口额下降7.42%，说明我国高端产品的输出量减少。图表12009-2011年我国未列名娱乐或运动用船舶、划艇及轻舟（海关编码：89039900，包含游艇）出口及增长情况数据来源：中国海关总署千讯咨询分析整理2．游艇俱乐部/游艇会所行业海外市场分布情况图表22011年我国未列名娱乐或运动用船舶、划艇及轻舟（海关编码：89039900，包含游艇）海外市场分布单位：艘、美元97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版国家数量金额601澳大利亚36,95517,548,238502美国21,24530,500,269146吉尔吉斯斯坦20,114250,209147塔吉克斯坦7,016102,582304德国6,7512,566,714303英国4,9844,771,283326挪威4,8002,968,299302丹麦4,7811,066,842318芬兰4,741421,000501加拿大3,6741,975,491116日本2,5852,370,364330瑞典1,9231,017,137344俄罗斯联邦1,735610,850609新西兰1,5051,442,549136泰国1,470481,872309荷兰1,2203,170,881347乌克兰1,00851,359306爱尔兰1,004176,118133韩国875537,109137土耳其844226,162数据来源：中国海关总署千讯咨询分析整理3．经营海外市场的主要品牌我国游艇行业经营海外市场的主要品牌有太阳鸟、东莞杰腾造船有限公司生产的“Selene”、红双喜等品牌。4．国内外经济形势对游艇俱乐部/游艇会所行业出口的影响从出口情况看，游艇行业受2008年金融危机影响较小，2009年出口数量和出口额均保持着增长的趋势。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版二、进口分析1．进口量及增长情况2009－2011年我国未列名娱乐或运动用船舶、划艇及轻舟的进口量分别为695艘、1251艘、1203艘，进口额分别为2527.55万美元、6549.18万美元、4912.75万美元。图表12011年我国未列名娱乐或运动用船舶、划艇及轻舟（海关编码：89039900，包含游艇）进口及增长情况数据来源：中国海关总署千讯咨询分析整理2．常压热水锅炉行业主要进口国图表22011年我国未列名娱乐或运动用船舶、划艇及轻舟（海关编码：89039900，包含游艇）主要进口国单位：艘、美元国家数量金额502美国52112,727,535116日本1692,428,523305法国1646,681,109327波兰771,141,97697千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版353斯洛伐克62128,885501加拿大53518,396142中国452,268,074307意大利1811,920,416311葡萄牙1480,702133韩国1273,963304德国12263,306601澳大利亚9120,847310希腊8216,828352捷克711,620303英国57,048,641110香港4874,600143台湾31,577,608132新加坡340,000312西班牙3126,014315奥地利3139,007数据来源：中国海关总署千讯咨询分析整理3．国内外经济形势对游艇俱乐部/游艇会所行业进口的影响从以上分析可以看出，在全球经济下滑的过程中，游艇行业进口额也受到一定的影响。2011年游艇进口量及进口额都出现了下滑。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第二十一章游艇俱乐部/游艇会所行业风险分析一、游艇俱乐部/游艇会所行业环境风险1．国际经济环境风险2008年金融危机的影响下，全球经济进入萎靡时期，各国经济均出现下滑趋势。金融危机的影响一直持续到2009年上半年，从下半年开始，我国经济率先恢复，但全球经济直到2009年底甚至2010年才开始有所恢复。而且虽然全球经济整体处于复苏阶段，但经济增长情况仍非常缓慢。截至目前，全球经济仍然处于比较动荡的时期，世界经济所面临的矛盾和问题依旧存在。国际环境的不确定与不稳定因素，给我国保持经济平稳较快发展及有效抑制通货膨胀增加了难度，从而使游艇俱乐部/游艇会所行业的生产企业面临外部环境风险，且属于不可消除的系统风险。2．汇率风险随着经济复苏，美元贬值阴影驱之不散，人民币实际盯住美元使其对其他多国货币出现贬值，“人民币被低估”一说频频出现在国际舆论中，人民币面临强劲的升值压力。2005年以来，人民币汇率走势以2008年7月为界，形成两条截然不同的曲线：2008年7月之前的三年，人民币累计上涨21%；2008年7月之后，人民币兑美元汇率锁定在6.83的水平，变动不大。而2010年下半年起，汇率又开始下降。汇率下降，一方面使我国游艇俱乐部/游艇会所行业出口受到一定阻碍，另一方面却促进游艇俱乐部/游艇会所高端产品及其生产流水线的进口。因此，对游艇俱乐部/游艇会所行业而言，企业面临一定的汇率风险。图表12005年7月21日-2011年8月18日我国人民币对美元中间价走势数据来源：中国人民银行97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版3．宏观经济风险总体来看，2010年我国经济整体呈平稳增长的趋势，而2011年，我国经济增长在改善结构、提高质量的基础上稳定性也有所提高。2011年一季度，国内生产总值96311亿元，按可比价格计算，同比增长9.7%，增幅比上年同期回落2.2个百分点，但环比增长2.1%，显示经济增势依然向好。这说明2011年我国宏观经济环境良好，宏观经济风险有所下降，因此2011年我国游艇俱乐部/游艇会所行业面临的宏观经济风险较小。4．宏观经济政策风险2011年作为“十二五”的开始年，其发展情况对我国经济有着非常重要的影响。根据2010年中央经济工作会议，2011年宏观经济政策基本取向要积极稳健审慎灵活，重点是更积极稳妥地处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构、管理通胀预期的关系，加快推进经济结构战略性调整，把稳定价格总水平放在更加突出的位置，切实增强经济发展的协调性、可持续性和内生动力。2011年的宏观经济政策反映了我国当前所面临经济环境的复杂性、不确定性以及多变性。国家在金融政策、关税政策、财政政策等方面均会提出相应的配套措施，这些政策的提出对企业来说影响较大，企业较难掌控宏观经济政策变动导致的企业运营商的波动。因此，企业应当积极应对宏观经济政策风险。对策1，面对复杂多变的市场环境和不确定性较大的政策调整的影响，企业应以科学发展观统领全局，深入分析把握形势，及时制订创新思路、抢抓机遇的措施。对策2，加强对外汇市场的研究，及时、准确地把握汇率变动，在确定销售结算价格时充分考虑汇率波动的影响因素，选择有利的结算币种和结算周期。对策3，提高公司自身素质，通过不断提高生产率，降低生产和管理成本，达到提高经济效益水平以及加强抵御市场波动的能力的目标。二、游艇俱乐部/游艇会所行业产业链上下游风险1．上游行业风险本行业与上游行业的关联度较高，上游产业的发展、供求状况、技术水平质量对本行业产品的质量、性能及本行业的发展有较大的影响。如游艇制造行业的发展直接影响了本行业的发展进程；游艇设计行业的发展直接影响到本行业的产品美观度和客户满意度。2．下游行业风险本公司下游产业的发展对本行业发展具有拉动提升作用，下游产业快速发展将有利于本行业市场空间的拓展，下游行业的发展是游艇消费走向普及的前提条件之一。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版3．其他关联行业风险游艇展会对游艇文化和游艇消费起着重要的推动作用。游艇展会可以让观众有机会近距离接触、了解船艇运动及文化，提高船艇文化的普及和实践，同时将时尚、健康、阳光的水上生活理念加以普及，使这项大多数人眼中的奢侈运动进入普通人的生活。游艇展会的成功举办能促进游艇俱乐部/游艇会所的发展，能在一定程度上降低游艇俱乐部/游艇会所面临的风险。三、游艇俱乐部/游艇会所行业政策风险1．产业政策风险目前，国家没有专门的游艇俱乐部/游艇会所行业管理机构，游艇俱乐部/游艇会所行业的产品和技术尚无国家或行业标准，行业进入没有准入资格。游艇业界应该组织成立自己的全国性协会，为行业的健康发展、为政府制定政策出言献策，可以牵头组织相关的政策法规、行业规则研究，举办技术论坛进行多层次的交流，促成有利于行业发展的调研。另一方面协助游艇俱乐部规划发展的顾问公司已经出现，专业人士的顾问或策划将使发展商少走弯路，降低风险。2．贸易政策风险随着我国游艇俱乐部/游艇会所行业的发展，一些俱乐部会同时代理一些国外游艇品牌，一旦出口国在产品出口方面，设置一些贸易壁垒政策，会影响到国外游艇的出口。3．环保政策风险目前，我国还没有出台相应的环保政策。这里，提供其他国家或地区游艇管理经验作为参考：（1）欧盟欧盟的娱乐游艇指南2003/44/EU，主要适用于船长2.5~24m的休闲娱乐游艇类船舶，是欧盟规范统一内部各成员国游艇管理的一部重要法令。这部2006年起生效的法令规定了游艇的设计和建造标准，游艇经检验合格后赋予CE标志。此外，还对游艇的废物、生活垃圾、有害气体、噪音排放作出了限制数值。欧盟的严格游艇法令体现了欧盟在发展游艇业的同时对环境保护、人身安全、生活质量的关注。（2）香港香港作为一个国际性开放港口，其游艇监管制度有着独特之处：严格划分海上功能区域，区分渔区、海上生态旅游区等海域，并在游艇在各种海域的活动制定相应的规范。（3）澳大利亚澳大利亚在发展本国游艇业的同时，特别注重对环境的保护，法律中对游艇噪音、船上垃圾、污水处理都进行了严格的界定和制定了执行条款；鼓励在不对发动机造成损坏的情况下使用生物燃料，提倡使用清洁能源，例如太阳能作为游艇动力。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版4．区域经济政策风险不同地区可能制定相应的区域经济政策，会影响到该地区经济发展，因此不同地区的游艇俱乐部/游艇会所面临本地区的经济政策不同，经济政策差异化也可能会影响到本企业的发展。游艇俱乐部/游艇会所大多数分布在水资源密集、经济发达的地区，这种情况会使行业发展受到地方区域经济相关政策的影响，区域经济政策大力支持产业发展时会有利于行业发展，否则，则一定程度上会对游艇俱乐部/游艇会所行业的发展造成影响。现在全国范围内经济发展情况良好，地区经济一般会给予鼓励支持，所以行业面临区域经济变化的风险不大。四、游艇俱乐部/游艇会所行业市场风险1．市场供需风险市场供需风险来自于游艇俱乐部/游艇会所经营项目超过市场需求而导致损失所带来的风险。随着我国游艇消费市场需求的逐渐增加，总体来说，游艇俱乐部/游艇会所面临的市场供需风险较小。2．价格风险价格风险是指产品价格发生的波动给生产企业带来的风险。我国游艇俱乐部/游艇会所价格方面的风险就主要来自于物价上涨以及员工工资上涨带来的价格不能跟着上涨的风险。3．竞争风险游艇俱乐部/游艇会所在经营品牌、质量管理、营销网络、服务体系等方面都存在着竞争风险情况。好的品牌就能够吸引更多的用户，好的质量管理是决定俱乐部竞争力的关键因素，也是俱乐部有效运作的关键因素。好的服务体系是俱乐部能够成功推向市场的关键因素。五、游艇俱乐部/游艇会所行业其他风险分析游艇俱乐部/游艇会所行业是具有很大潜力的行业，需要在技术、设备、品牌等方面强化，但员工素质、人才结构也是行业发展的重点部分，员工素质、人才结构将直接影响游艇俱乐部/游艇会所行业企业发展战略的实施，我国大部分游艇俱乐部/游艇会所已拥有设计力量较强、经营管理水平较高的员工队伍。但是目前国内游艇俱乐部/游艇会所行业内各企业对研究设计、市场营销、经营管理等方面的人才需求迫切，人才资源竞争日趋激烈，再加上地域因素的影响有可能对不同地区游艇俱乐部/游艇会所行业企业吸引高素质的人才带来一定的不利影响。针对游艇俱乐部/游艇会所行业可能存在的人才方面的风险，各俱乐部要加紧自身企业员工技能发展，从相关科研机构引进先进人才。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版第二十二章有关建议一、游艇俱乐部/游艇会所行业发展前景预测1．用户需求变化预测游艇俱乐部/游艇会所行业经营的低端产品对设计和工艺的要求较低，技术成熟，产品多呈同质化趋势。而高端产品包括大型游艇、高技术新型特种艇等，客户需求复杂，个性化程度较高，在售后、服务、维修、先进技术等方面要求较高。近年来，为满足客户的需求，行业内更是运用了大量新设计、新材料、新工艺技术，使高端游艇产品成为一座高技术堡垒，以满足客户的需求。2．竞争格局发展预测（1）国内市场的行业集中度将进一步提高，优势企业将获得更大的市场份额；（2）随着国内游艇市场的不断壮大，俱乐部对进口游艇的依赖程度将逐步减弱；（2）价格战将是俱乐部扩大市场占有率的一种有效手段，但绝对不是竞争的核心因素；游艇俱乐部/游艇会所会逐渐将竞争力转移到产品功能和服务的创新上来。（4）中产阶级将成为下一步各俱乐部的争夺焦点；3．行业总体发展前景及市场机会分析（1）私人游艇进入二十一世纪以来，我国经济总量和富裕消费阶层群体不断壮大，国内私人游艇市场的潜在需求已十分庞大。招商银行与贝恩公司发布的《2009中国私人财富报告》显示，2008年中国可投资资产1,000万元以上的高净值人群达30万人。波士顿咨询公司(BCG)于2009年11月发布的报告显示，在2008年全球财富缩水的背景下，中国财富市场仍表现强劲，百万美元资产家庭数量已接近42万户，位居世界第三。上述群体构成了中国游艇消费的潜在市场。据2011年的调查显示，近年来我国富裕阶层的消费观念越来越倾向于生活方式的提升，游艇等提升生活品味的消费品开始受到青睐，约有5%的富豪表达了近期购买游艇的计划。以香港地区为例，香港目前已有游艇2,000－3,000艘，而长江三角洲及珠江三角洲的其他城市所拥有的百万美元级富豪在数量上却远远超过香港，香港目前每年私人游艇产业的产值已经达到了40亿港元，长江三角洲和珠江三角洲将是一个“数倍于40亿港元的产业”，而这仅仅是中国两个经济发展区的私人游艇产业的最低规模，其潜力可能会超出所有人的想象。而中国经济最发达的长三角地区，拥有私人游艇的人数不过区区百人，相比如此悬殊也揭示了私人游艇产业未来在中国所能够达到的高度。（2）商务游艇97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版中国已成为世界第四大入境旅游接待国，到2015年，中国将成为全球最大的国际旅游目的地和最大的国内旅游市场。而根据世界旅游及旅行理事会发布的报告预测，2012年-2016年，中国旅游市场的年平均增长率将为7.6%，这将使中国在旅游和旅行总需求方面成为世界上发展第二快的国家。中国旅游市场的地域性特点鲜明，根据国家旅游局的统计，我国游客接待量居前的省市为北京、上海、广东、江苏、浙江。上述省市均为沿海邻水地区，具有充分的水上旅游资源。因此，未来五年，我国观光用途的商务艇市场需求增长不会低于旅游市场的增长率。商务活动和公关宣传用的商务艇是目前我国游艇市场的另一大主要需求。随着我国市场经济体制的不断完善，资本市场的不断成熟，以上市公司为代表的一批具备国际竞争力的大型企业正在不断涌现。二、游艇俱乐部/游艇会所企业营销策略1．价格策略市场定位对企业的发展十分重要，高端俱乐部定位于高端目标市场，因此在制定相应的价格策略、渠道、品牌时也和中低端俱乐部存在大的差别；定位在中低端市场的俱乐部需要在价格、服务上拥有自己的优势，不同的市场定位能够影响俱乐部的经营计划。在实际制定游艇销售和租赁价格时，要从成本、市场供需情况等因素方面考虑，如果成本上涨，游艇销售、租赁价格也要上涨，不然企业可能会背负沉重的财务负担，一旦企业资金跟不上，很容易在市场竞争中倒闭；在市场需求情况方面，如果市场对游艇消费需求旺盛，在制定价格时可以适当提高产品价格。2．服务策略要积极开展定制化需求的服务，游艇俱乐部要加强对用户产品定制化需求的研究，从研究应用技术入手，为用户提供游艇应用技术的解决方案，组织用户进行游艇驾驶培训。同时要简化订货手续，提高俱乐部运行质量和效率；在提高游艇实物质量和服务质量的基础上，必须以一切满足用户的真正需求为目标。延伸服务链是游艇俱乐部/游艇会所产业结构调整一部分，可在俱乐部周边设立相应的活动场所，如酒店、咖啡馆等，为用户服务，满足了用户不同的需求。3．品牌策略品牌的重要性在游艇俱乐部/游艇会所行业中的重要性越来越高，俱乐部要想在行业中生存、发展和壮大，必须走品牌化道路。俱乐部在制定品牌策略时要在做好产品质量的前提下，而一个品牌能够被市场认可不是一朝一夕能完成，企业要制定长期的品牌策略，从基础做起，慢慢做好自己的品牌，游艇俱乐部/游艇会所行业中的希仕会等都是经过长期发展才被市场认可。三、游艇俱乐部/游艇会所企业投资策略游艇俱乐部在进行投资前，首先要考虑以下几个因素：97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版1．经济因素游艇作为高级消费品，其需求随着经济的发展和购买力的提高必然呈不断上升的趋势。世界游艇工业的发展历程证明了这一点。自20世纪60年代西方游艇工业体系日臻完善，70年代亚太部分国家和地区的游艇进入国际市场后，30多年来除个别年份因有些国家开征游艇税（属奢侈品消费税）抑制高消费和受海湾战争及金融危机的影响使游艇工业下降外，游艇工业基本呈不断上升的趋势，特别是在发达国家和高收入的国家（如石油输出国），游艇需求更为旺盛。2．消费因素从价格现状看，对于大多中国消费者而言，游艇仍属于奢侈品。但部分业内人士则认为不应将游艇视为奢侈品，它只是一种体育休闲用品。因为如果要把游艇当作奢侈品，则对游艇的发展会相当不利。就消费层次而言，基本存在一个从房地产业、家用汽车行业到游艇类的旅游休闲文化产业的递延趋势。目前来看，游艇、F1赛车和高尔夫球已成为这个消费层次的顶端，但从国外发展经验来看，游艇成为高端消费主流的可能性最大。目前，我国已经进入家用汽车消费的初中级阶段，普通中国人对购买私家车开始习以为常。游艇消费在中国已经出现萌芽，一些沿海城市的公共水域中私人游艇的影子也越来越多，这说明一个巨大的新兴市场正在显露端倪。目前在秦皇岛、大连、上海和东莞等地已有几十家游艇俱乐部正式注册成立。国家的普遍特征，即由水上旅游景点的公众消费、公司企业的公务性消费和个人家庭消费组成。目前，水上旅游景点的公众消费量最大、艇型最多；公司企业的公务性消费（或租用俱乐部的游艇）增长速度正在加快，已成为时尚；而个人家庭消费则凤毛麟角。目前国内游艇消费结构的升级已经开始，表现在如下几个方面。1）随着我国人民收入水平的提高和闲暇时间的增多，到公园、海滨、旅游景点坐快艇、游艇、旅游潜艇的需求已大幅增加，因此会导致这些场所对一般公用型游艇的需求增加，且需求档次也有所上升。桂林漓江、杭州西湖、昆明滇池、洛阳小浪底水库等地使用的大中型游船的逐年增加就说明了这一点。2）沿海、沿江城市的大企业、大公司，常以公司或公司经理的名义购买较豪华的游艇用于接待客户、洽谈商务或公务，以显示其企业的实力，提高企业的声誉。这种需求已经比较明显，购买潜力很大。3）国内巨富阶层的出现及在华工作的外商的增加，使对住舱式豪华游艇的需求也会从无到有，就像私人购买轿车从无到有一样。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版3．岸线资源因素游艇消费对水域和岸线等资源有很高的要求。2009年1月1日起施行的《游艇安全管理规定》明确要求：游艇应当在海事管理机构公布的专用停泊水域或者停泊点停泊。游艇在航行中的临时性停泊，应当选择不妨碍其他船舶航行、停泊、作业的水域，不得在主航道、锚地、禁航区、安全作业区、渡口附近以及海事管理机构公布的禁止停泊的水域内停泊。中国船舶工业行业协会船艇分会秘书长认为：“从气候和地理条件来看，将来海南，深圳、珠海、厦门和舟山等地，最有可能成为有影响的游艇消费基地。”4．人才因素游艇业专业人才的培养对游艇业的发展起到至关重要的推动作用。游艇业是一个产业链长、整合度极高的产业，不仅需要一批技术性人才，如游艇的设计、生产，也需要游艇旅游专业服务人才，特别是熟悉游艇市场的高层次综合性人才。目前，从事游艇设计生产的多是从事船舶专业的人员，服务人员和高层次管理人员方面也没有建立系统的培训机制。四、游艇俱乐部/游艇会所企业应对当前经济形势策略建议1．战略建议（1）完善产业链，让游艇经济渐行渐近游艇产业链的建构是一个系统工程，加强研究设计以便促进产官学研的一体化。从根本上来说提高其制造服务水准，同时加强景观水系资源的开发。另外要注重资源的整合，将俱乐部间的交流与合作、以展促销与政策引导、社区的参与和宣传推介等各个方面联系起来，才能最终做大做强游艇产业。游艇经济正呼唤着产业上游和下游的紧密配合，当游艇旅游也成为一种福利的时候，大众的融入就不再是一个难题。（2）实施“两个重点四个优先”的招商政策吸引重大项目投资是建设大众游艇业的一个有力举措，这直接影响到大众休闲能否成行。就目前而言，需要政策先行，设置有影响有实力的商业机构，让名家、名品、名企、名人大量进驻。必须把厂家、名优品牌、特色经营和特色项目放到优先发展的位置上予以考虑，在此基础上完善城市公共配套、一线海景资源、专享娱乐休闲、度假酒店集群、品牌物业服务以及高端住宅产品这六大价值体系。相信具备了先导性因素，游艇俱乐部向大众转变的步伐会日益加快。（3）加强人才和制度建设，扩大游艇俱乐部规模会籍管理是游艇俱乐部的一大特色，针对俱乐部人才紧俏的现实形势，从源头上把关是当务之急。务必尽力完善好考证制度，让培训和考试统一于大纲的要求，并做好后续管理的有关细部工作。2．财务策略建议我国游艇俱乐部/游艇会所中97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版，民营、私营企业多，融资难成为普遍性问题。企业融资不畅，既影响游艇俱乐部/游艇会所的正常运转，更影响企业的长远发展。仅用自有资金来滚雪球的发展模式已难以适应，因为这只是市场经济初期一种简单的再生产模式。对融资问题，游艇俱乐部/游艇会所不妨转变观念，拓宽思路，如游艇俱乐部/游艇会所的股权多元化(资本多元化)，利用私募资金，股权转让等多种形式，把社会资本运作起来为企业所用，游艇俱乐部/游艇会所企业才能在市场竞争中发展壮大，游艇俱乐部/游艇会所行业的资本运作能力才能提升。97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版千讯咨询企业简介千讯（北京）信息咨询有限公司是中国领先的信息咨询服务机构。我们主要针对企业单位、政府组织和金融机构，在产业研究、投资分析、市场调研等方面提供专业、权威的研究报告、数据产品和解决方案；我们正在为1000多家国内外知名企业提供专业服务；包括能源、化工、机械、汽车、金融、保险、零售、电信、制造业、消费品和贸易；并成为数十家世界500强企业长期的信息咨询产品供应商。我们正努力成为中国决策者最好的信息中心！水的精神成就他人：遍生万物而自己化为无形，洁净众人而自己安于污；相信自己：虽点滴之力，却锲而不舍，滴穿磐石；虽九曲十弯，也坚定不移，追求大海；团队协作：每一滴都尽出微薄之力，聚而成流、成溪、成河、成江，而终成海之浩瀚；永远修炼：行时游走天下，识百家之长；止时静处一方，争每分每秒，沉淀杂质，修我清澈坦荡之本。产品与服务·产业研究◇行业简报：日报、周报、月报、季报◇行业分析报告◇细分产业市场研究报告◇区域经济发展研究◇政府课题：区域经济发展规划、产业园区规划咨询◇金融研究报告（商业银行授信策略指引）◇定制研究·投资咨询◇IPO上市解决方案◇投资价值分析报告◇投资风险分析报告◇国际标准融资商业计划书◇尽职调查97千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn 《中国游艇俱乐部/游艇会所行业发展研究报告》2012资深版◇政府课题：园区招商引资、项目融资、新城建设与开发区咨询◇项目可行性研究：工业项目、产业园项目、商业服务项目◇创业咨询·市场调研◇客户满意度研究◇消费者行为研究◇神秘顾客监测◇品牌测试研究◇销售渠道研究◇商圈分析研究◇广告测试研究◇产品测试研究◇新品入市研究◇市场定位研究◇市场竞争研究◇价格测试研究◇企业征信调查◇竞争情报调查联系方式全国统一服务热线：400-650-6508010-65211261/65211263传真：010-65211209/65222671邮箱：wang@qianinfo.com网站：http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn地址：北京市东城区灯市口大街74号冶金工业信息标准研究院主楼208室邮编：10073097千讯（北京）信息咨询有限公司版权所有TEL：400-650-6508FAX：010-65211209http://www.qianinfo.comhttp://www.qianinfo.cn
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