市场营销专业人才培养方案

《市场营销专业人才培养方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、市场营销专业人才培养方案1会计专业人才培养方案8国际商务专业人才培养方案151市场营销专业人才培养方案一、专业培养目标本专业培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面发展的高素质技能型的专门人才。本专业毕业生要具备良好的思想道德素质，在具有必备的基础理论知识和专业知识的基础上，重点掌握从事营销领域实际工作的基本能力和基本技能；具备较快适应第一线岗位需要的实际工作能力；具有创业精神、良好的职业道德和健全的体魄。二、人才培养规格要求和知识、能力、素质结构1、理论知识要求理论知识掌握高职基础英语和一定的专业英语知识掌握计算机应用所必

2、需的基础知识、电子商务知识具有本专业必需的专业知识及相关知识具备本专业必需的大专层次的文化基础知识掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的基本理论能力知识2、专业技能要求通用能力1．办公自动化软件操作能力2．社交协调能力3．文字表达能力4．信息、数据处理能力5．阅读本专业的外文资料能力职业能力1．调查与预测能力：调查和预测方法的灵活运用，撰写调查报告2．营销管理能力：市场分析、产品销售、商务洽谈、试行订约、客户管理能力3．商务谈判能力：谈判策略的运用4．电子商务能力：熟悉电子商务的有关操作5．营销心理分析能力：营销过程中各类人群

3、的心理分析和应对6．营销策划能力：营销战略和战术策划,撰写营销策划方案创新能力1．学习能力：学习新技术与知识转移能力2．工作能力：调查研究与组织协调能力3．创新思维能力：提出科学合理的最佳方案3、文化道德素质要求①树立正确的世界观、人生观和价值观，遵纪守法，讲究社会公德。21②具备良好的职业道德和踏实的工作作风。③具备较强的专业技能和团队合作精神。④具备强烈的事业心和责任感。⑤具有较强的创新意识与开拓的思维方式。⑥具有较为扎实的专业基础知识和适应新技术的可持续发展能力。⑦具有健康的体魄和积极向上的人生态度与心理素质。4、职业技能与主要岗位群分析（岗

4、位工作任务及职业能力分析）序号岗位名称主要工作任务职业能力分析1市场调研制定市场调研计划，组织策划市场调研项目；建立健全营销信息系统，提供信息决策支持；组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户进行调研；制作调研报告，并向管理层提出建议；收集各类市场情报及相关行业政策和信息。市场调查方案的制定、市场调查的组织与实施、市场调查报告的编写与跟踪2产品管理针对宏观环境、市场竞争状况制定市场调研计划，开展市场调研工作，为制定企业总体产品战略提供相关的依据；制定企业产品组合规划，实施产品管理；策划新产品的上市和已有产品的更新换代，包括产

5、品品牌创建、包装策划、产品推广计划的制定与实施；协助市场营销部门的销售工作，维护与供方的关系。进行产品调研、产品开发、产品管理3广告策划进行广告市场调查；制定出与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案、作品文案，并加以评估、实施和检验；为企业的整体经营提供有效的广告宣传服务。进行广告调查、广告策划、广告创作4公关策划制定和执行市场公关计划；监督实施市场公关活动；开展公共关系调查，并及时调整公关宣传政策；向外部公众宣传企业有关情况，策划主持重要的公关专题活动，协调处理各方面的关系；建立和维护公共关系数据库、公关文档；参与制定及实施

6、企业新闻传播计划，实行新闻宣传的监督和效果评估；提供市场开拓及促销、展会、现场会方面的公关支持，协助接待企业来宾。公关策划、传播沟通5促销策划根据企业整体规划，拟订各种促销方案，组织实施促销活动；监督各种促销方案的实施并进行效果评估；指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施；制定各市场促销活动经费计划，并对该项程序予以监督；设计、发放、管理促销用品；协调各区域进行销量的分析并提出推广计划；制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。促销策划、促销实施6渠道管理制定分销战略规划；进行分销渠道推广；对分销渠道加以控制和评估。进

7、行渠道规划、渠道管理与控制7店面管理人员管理、货品管理、卖场管理、促销管理、顾客管理。店面销售管理8销售代表客户管理按照企业制订的计划，在规定区域内，开发市场，与顾客进行有效信息沟通，介绍产品并提供相关产品资料，为顾客提供专业性支持；在所辖区域内建立分销网络以提高企业产品的覆盖率；对所管辖的经销商进行产品宣传、入店培训、巡场、助销、公关促销等工作；建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；参加企业召开的销售会议或组织的培训；与客户建立良好的关系及维护企业的形象。客户开发、客户维护5、资格证书要求21学生毕业时要通过福建省高校计算机应用水平一级考试

8、、通过全国高校英语应用能力测试B级考试，并至少通过一项专业相关的技能证书。三、学制与招生对象学制三年，招收普通高中毕业生和